保险增员的四个实用理论

「增员」和「业绩」是保险从业人员的两条生命线，相当于人的双腿、船的双桨，重要程度不言而喻。从事保险行业，最好不要有偏科的习惯。

再者，古人也说了：「下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智」。再厉害的士兵上了战场，发挥的价值也没有普通的将军高。

要想发展寿险事业，在寿险道路上走远，必须重视「增员」。更何况，团队管理的待遇岂是普通业务员能比的。

做什么事情都要有理论支撑，理论是前进的明灯，知道为什么这么做，比该怎么做重要的多，保险增员其实也有一套理论。掌握以后增员不再是难题。

自我推销

有句特别鸡汤的名言，经常被人来转来转去：你若盛开，蝴蝶自来。其实这指的就是自我推销。

很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人，好让别人加入进来。其实他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的广告。

在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的好，所以即使讲的天花乱堕，别人也没有感觉。

试想一下，你身着名贵帅气的职业装，开着高档轿车去某人家，只需说上一句：还没找到工作啊，跟我干吧，保证你过两年和我现在一样... ...别人很难不动心。

所以有好多老师在增员时喜欢拿自己的工资单展示，这就是自我推销的一种，用实际行动告诉他们保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。

解决问题

增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情，最好也能帮助被增员人解决问题。

如果被增员人没有工作和收入，你拉他到保险公司上班，即让他获得了工作，又赚取了收入，这就属于帮助他解决问题。

如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公平公开的环境中晋升，也算解决问题。

增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。

所以你要学会分析被增员人的现状，甚至帮他找到目前存在的问题，以此寻找突破口。制造不满做增员，激发需求签保单，就是这个意思。

家长理论

管理就是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。做增员就是怀孕的过程，有些人可能要花费一年的时间才能成功增员，这不就是分娩嘛。

有些人可能用不了那么长时间，那就是早产。有些人死活增员不了，累的自己要死要活，那就是难产。好不容易增员了，没多久离开这个行业了，那是流产。增员做到一半嫌累，放弃了，那是堕胎。

所以增员不仅要讲究生下来，还要讲究活下来。增员成功只是第一步，就像母亲经历切肤之痛生孩子，但养育的过程，才是最艰辛的。

在他们不会在这个行业行走的时候，要耐心的教他们，他们一次次跌倒，受挫折，主动去扶他们起来，直到能稳健的，快速的走了，你的任务才算完成。

有些人把增员当作收徒，反正我领进门了，修行在个人，自己去混吧。这样结下来的情谊肯定没有把增员人当孩子养来的牢固。在他们犯错的时候，想想如果他们是你的孩子，你会怎么对他们？

养成习惯

冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的。很多人总是听从公司要求，到增员月了才想起来要做增员，这样本身就慢了一步。

我们中支有个主管特别厉害，每次增员月都成功增员几十号人，他喊来的新人在新人班每次都占比很高，简直就是保险界的「人贩子」。

在做分享的时候，他坦言不仅仅在要求增员的时候去做，平时也在不断积累。平时总是给被增员人念叨的说这个行业的好，自己又有什么收获之类，相当于是在养韭菜，到增员月再进行收割。

都说保险要生活化，周围的每个场景其实都适合讲增员的话题。有一次我和人贩子去喝混沌，吃就吃呗，他还非要聊天。对面是个老头，有啥可聊的？

他和老头从星星月亮聊到诗词歌赋，从人生理想聊到工作工资。没想到老头有个儿子没工作闲在家里打游戏，两人一拍即合。

当天下午老头就拎着儿子去保险公司，指名要求跟着人贩子干保险。我目睹全程经过，惊掉大牙，喝碗混沌都能增员1个，吃顿大席岂不是要带来一个军队？不服不行。

增员是个「修管道」的过程，多见人、多说话就能有收获，保险行业真的很神奇，这也是一个可以玩着交朋友的行业，尽管看来与工作无关，其实就是在工作。

最后希望所有耐心读完此文的朋友，都能成为「人贩子」，早日建立属于自己的保险帝国！