服饰订货预算分析流程
速度
什么样的生意最赚钱?
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
周转最快的生意最赚钱
在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱.
“其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：
如何将东西卖得更快？因为：
转=赚
赚=转
周转讲究的是
公式
期末库存＝起初库存＋当月到货－当月销售
平均库存＝(起初库存＋期末库存)/2
折扣率＝净销售/零售吊牌额
毛利润＝净销售－零售金额×折扣率
周转率＝净销售/平均库存
买货金额＝期末库存－起初库存＋销售预测/折扣率
售罄率＝销售/ 期初库存
毛利率＝毛利/收入＝(销货折扣－进货折扣)/销货折扣
毛利＝收入－成本
成本＝零售吊牌×折扣/1.17
库销比＝（期初库存＋期末库存）/2/销售/折扣率
资金周转率 = 销售额 / 平均库存（库存和 / 库存单元）
坪 效 = 净销售额 / 净销售面积
资产收益率＝利润率×周转率
周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
售磬率＝ 销售数量 ／ 期初库存数量
周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
月度库销比＝（月初库存+月末库存） ／ ２ ／当月吊牌额
毛利＝净销售额 － 净销售成本
毛利率＝（不含税售价－不含税进价）／不含税售价＊％
平效＝净销售额 ／ 净销售面积
交叉率＝毛利率＊回转率
回转率＝销售额（平均）／平均存货
动销率=销售SKU/(月初SKU+到货SKU)
买货效率=品类买货%/品类销售%
货品重合度=订购深度排行(个数SKU)/销售深度排行(个数SKU)
折扣率=销售额/吊牌额
库存年龄=(库存年龄*库存占比)的和
每平方英尺的销售
净销售额/所占的平方面积=单位面积的销售额
根据销售额比例分析面积
某些类产品净销售额/总业务销售额*总商店面积=该项产品所分得面积
坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润
已开店订货量＝平均单产×店铺数量（渠道数量）×经营周期/折扣率＋单产增加×目标库销比×渠道增加数量
计划新店订货量＝新店渠道数量×目标销售量×平均销售周期/折扣率＋新店销售×店铺数量×目标库销比
订货总量预算的测算----直接测算法
在库存结构基本合理，清货幅度正常的地区，我们推荐用以下的直接测算法：
订货总量=已开店订货量+计划新店订货量
已开店订货量=已开店本季实际销售合计*(1+年增长)*进销比（或者直接/折扣率）计划新店订货量=新店预计季销售合计*进销比(或÷毛利折损)*预计开店完成率
因为库存结构合理，清货渠道稳定，清货幅度正常，意味着已开店铺销售能力稳定，因此在总量测算时，可以直接以店铺当季的实际销售作为测算依据，不用考虑订货季在全年的占比问题，这样比较直接、合理。
增长的测算，应该参考当地GDP增长，开业一年以上稳定店铺的历史年销售增长，有无店铺改造计划等因素，根据区域不同，建议做10%-35%的取值(总量，非单店)。
进销比的测算，进销比=1÷折扣率。应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：利润平衡点较低的，进销比可略加高，反之调低；滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低；调整范围控制在0.5个点，取值范围在1-1.2个点。
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