戈军珍：去年从猪药转禽药的，今年如何？

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从七月份以来，火爆行情持续了近三年的养禽业。突然开始进入下滑状态，无论白羽肉鸡、黄羽肉鸡、蛋鸡及水禽几乎全部“沦陷”，特别是进入10月份以来，整个行业几乎都是亏损状态。受此影响以禽药为主的兽药企业日子也开始不好过，绝大多数企业销售业绩出现停滞、徘徊及下滑的状态，有的企业甚至出现大幅度下滑的现象。于是有些企业开始不淡定，尤其是看到今年猪药市场的火爆，开始想转做猪药。

似曾相识的一幕在去年曾经上演过，只不过是当时的情形正好相反，去年养禽业盈利能力极强，而养猪业受非洲猪瘟的影响极其惨淡，受此影响，去年以猪药为主的兽药企业销售业绩大幅下滑，行业平均业绩下滑40%以上，而禽药为主的兽药企业业绩都出现了不同程度的增长。于是有一部分以猪药为主的兽药企业在“压力”和“诱惑”的双重影响下纷纷改行，开始转做禽药。

一年过去了，去年从猪药转到禽药的这些兽药企业到底如何？据了解，除少数企业，原来就是禽药和猪药都在做，并且在禽药的领域已经具备一定的市场基础，只是和猪药相比相对弱一些，这样的企业稍有收获。去年改做禽药的企业，绝大多数，都不成功。

事实上，这样的结果完全是正常的！为什么会如此？原因很简单：一个企业是否能够取得较好的业绩，首先考验的是你的战略定力；其次是在坚持战略前提下你的“内功心法”——既你的基本功是否练的足够到位，凡是摇摆不定，见风转舵的企业绝大部分没有战略，更没有定力，也谈不上什么“内功心法”，基本上是“投机主义”。

想当年，市场竞争并不激烈，市场既不规范也不成熟，在这种情形下，只要敢于投机，就会有机会——在市场不成熟的情况下，这样的动作是许多企业的选择，而如今市场逐步成熟并趋于规范。市场竞争越来越激烈，这个时候考验企业的并不是你的“投机”能力，而是你的战略定力！

任何一个行业，不可能永远都是利好，也不可能永远都是利空，行情起起伏伏，这才是常态。评价一个企业是否有潜力，也决不是几个月销量变化，而是在一个周期内的平均成长速度。

三十年河东，三十年河西，考验的是你的战略定力；

改不了行情，改不了趋势，练好基本功，这才是关键。

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作者  | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；"365大单品"创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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