今天，你“抢”了吗？
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互联网时代，
买东西就一个字，
抢!
买手机要抢，
购物要抢，
就连学生报个培训班都要抢，
也是没谁了。
于是，饥饿营销成了商家的利器，粉丝经济口碑传播，也成就了小米、苹果、淘宝、京东等众多品牌。互联网经济的到来，让饥饿营销这种营销手段犹如插上了翅膀，迅速呈现出遍地开花的局面。品牌+体验感很好的产品+互联网工具，三者结合让消费者需求迅速聚焦，在满足消费者需求的同时，也以体验感作为消费者传播和重复购买的基础。
"饥饿营销"，本意是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销也常被运用于商品或服务的商业推广。
饥饿营销最早来源于一则寓言故事
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。
有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，付出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
民间照样有这样的智慧
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾，但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉；太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了；只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
从营销的视角看，产品再好，也需要有消费者的认可与接受。拥有足够的市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造等要素结合，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”根本中的根本。
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、高级咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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