小伙离开媒体专拍创意毕业照火了，月入20万，大学生都找他
五月，又是一年毕业季来临，各种创意毕业照开始刷爆网络。最近，网络一系列的“合肥最美毕业照”引起网友们纷纷点赞转发，复古民国风、青春校园风、汉服系、花样创意航拍……同学们拥有了一份不一样的青春记忆。这一张张美照都是出自小伙陈登余的团队之手，一个月销售额高达20万元。然而，看似可观的利润背后，却隐藏着创业者们一把把辛酸泪。
今年30岁的陈登余，老家在重庆，毕业于淮北师范大学新闻学专业，从高中就梦想做一名记者。毕业后，他在合肥一家网站做记者，这一干就是5年多。尽管工资从最开始的两千多涨到四千多，高房价和家庭生活的压力下，他早已有了离开的打算，而且媒体环境也不尽人意。图为陈登余在给大学生拍照。
促使他下定决定创业，是在一次采访后。2016年4月，陈登余采访了中科大三位“90后”学生，创业拍创意毕业照月入10万的故事。那次之后，他颇受感触，反思人生。“我不想一辈子打工，至于新闻梦想，我坚持过就好。” 图为陈登余和团队摄影师在给同学拍照。
说干就干。2017年年初，陈登余辞职，找来两位玩摄影的朋友，合伙创立了摄影工作室。“虽说是工作室，但当时连一个办公场地都没有。”陈登余说，我们每人拿出了5000元作为启动资金，用于购买服装，几百套服装就堆在他两室一厅的合租房里。图为陈登余团队创意毕业照。
就在这间合租房里，陈登余和他的小伙伴开启了创业的第一个项目——拍创意毕业照。图为陈登余团队创意毕业照。
万事开头难，服装到位，样册印好，但没有高校资源，客户从何而来？这是一个大难题。陈登余记得，第一批班长的联系方式，是从他老婆的高中同学那里获取的。当拿到号码的那一刻，陈登余喜出望外，因为有将近15个班。图为陈登余团队创意毕业照。
“我当时认为，凭借我们的技术经验和相册品质，至少拿下10个班没问题。” 陈登余无奈地回忆道，跑了一个月，最后只签下了3个班，人数加在一起不到100人。这样的客户量，让他们心急如焚，却又无可奈何。拿下三个班的时候，已经是4月低，期间还各种受挫。图为陈登余团队创意毕业照。
“很多班长根本不理我们，要么就是问一下价格就没了下文，要么就是说不在学校，等回学校后再联系，当再联系的时候，对方却说不好意思，他们已经定过别家了。”陈登余说，谈客户的那些日子，让他几乎每天彻夜难眠，内心备受煎熬。图为陈登余团队摄影师在给毕业生拍创意毕业照。
正当他们一筹莫展的时候，一个仅200人的客户来了。这是一个尚未签单的班长推荐的。陈登余清楚地记得，那是一个傍晚。他和伙伴小璐在安徽大学刚见完客户，准备离开。对方一个电话过来，希望约个时间看产品和服装。原本疲惫的他们瞬间像打了鸡血一样，当即跑到客户寝室楼下。借助微弱的灯光，给四个班长和几个同学见了面。图为合肥一大学通信专业毕业生的毕业照。
次日，四个班同时签约。200多人的客户量，让他们一下子吃了一颗定心丸。因为是第一年做，陈登余和两位合伙人早就达成共识，第一年不在乎挣多少钱，而要做口碑，做服务，客户量能做到1000人就算成功。图为陈登余团队创意毕业照。
“我们的目标是做到合肥最好的毕业摄影工作室。”陈登余说，现在看来，这个最好无法定论，可能他们觉得自己最好，但客户并不一定买账。因为进入这个市场才发现，太乱，价格战打的太厉害，低端产品搅和市场。图为陈登余团队创意毕业照。
“我记得谈过一个系，我们报价119元一人，对方最后选择了一家70元一人的工作室。”陈登余说，这样的市场竞争，让他很头疼。“我们不想走低端，毕业就一次，我们只想做最好的产品和服务，至少让同学们毕业几年后再回过来看他们的毕业照，花这个钱是值得的。”图为陈登余团队创意毕业照。
5月开始，毕业季进入高峰期。各大工作室都开始纷纷抢单、开拍。300多人的客户量，距离他们的目标还相差甚远。由于对班长资源的极度匮乏，三位媒体出身的合伙人在线下谈客户的同时，也借助网络力量推广。图为陈登余团队创意毕业照。
2017年4月18日，庐州影像工作室在网上建立话题“合肥最美毕业照”，用样片发布了第一条消息。接下来，他们每拍摄一个班级，就会挑选一些照片在网上分享。短时间内，“合肥最美毕业照”话题阅读量达160多万。图为陈登余团队创意毕业照。
数据背后，是不可思议的收获。几乎每天，都有毕业班的客户私信咨询。“第一单是磨店的一个学校，一下签了180多人。”陈登余回忆道，通过新媒体推广，合肥几乎所有高校都接了单，甚至还有省外的学校主动找到我们。“还有工作室找到我们提供毕业摄影服务，包括省外的工作室。”图为陈登余团队创意毕业照。
“后来我们算了一下，整个毕业季到6月结束，客户量达到3000人，销售额约37万元，除掉相册成本和摄影师费用，两个月利润近20万元。”两个多月里，工作室服务了近60个班级。图为陈登余团队创意毕业照。
客户量的暴增，也意味着他们要付出更大的劳动。背后的心酸，只有他们能体会到。从4月底到7月，陈登余和小伙伴几乎每天都是早出晚归，见客户、拍摄、服装整理、版面协调和送相册，一系列的事情应接不暇。图为陈登余团队摄影师在给毕业生拍创意毕业照。
让他们最痛苦的就是整理服装。合伙人李冠玉说，每天拍摄都要到傍晚结束，收完服装后，还要回去整理第二天所用的服装。“这个工程量非常大，一个班几百套服装要花几个小时整理，曾有两个晚上都没睡觉，服装整理好送给学生后，就开始拍摄。”李冠玉说，好几次都想“罢工”，但还是咬牙坚持了下来。图为陈登余团队创意毕业照。
陈登余说，辞职创业那几个月，他一直瞒着父母和丈母娘。直到现在，尽管收入比上班好，但他的妈妈看着陈登余每天辛苦的工作，还是会唠叨说“不如去上班算了”。图为陈登余团队创意毕业照。