卖酒1061万元，潘长江这些国民级明星是如何带货的？| 抖音热货

按销售额排行，1月27日抖音爆款

据新抖数据查看，1月27日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）潘长江带货1061万元，国民级明星的带货“套路”。据新抖数据统计，昨日，一款客单价299元的“黄金酒黄金贵宾酒52度 480ml*6”预估销量8326件，预估销售额248.95万元。该产品主要来自“潘长江”直播间。

查看发现，“潘长江”目前抖音粉丝2451万，发布作品217条，与郭冬临、冯巩等春晚熟脸一样，在短视频平台上非常活跃。

值得注意的是，第一，“潘长江”的粉丝中男粉占比76%，且各年龄段分布较均匀，24-30岁占比31%，31-40岁占比27%，41-50岁占比18%，50岁以上占比12%，显现了极强的国民度；第二，“潘长江”在抖音上的直播较频繁，在21次以上，但其中带货直播仅3场，且上架商品均以酒为主，价格区间也从几十块到上千元不等。

对于潘长江这样的老牌明星来说，直播带货更像是与粉丝的一种互动方式，频次不算高，酒类产品也能契合其各年龄层的粉丝。

2）30万粉主播卖千元球鞋，销售额150.42万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1380元的“黑曼巴气垫慢跑鞋292”预估销量1060件，预估销售额150.42万元。该产品主要来自“阿伟家潮鞋店”直播间。

查看发现，“阿伟家潮鞋店”目前粉丝30万，上传作品30个，主要以强调低价、工厂直发的宣传视频，是一个典型的卖货号。据新抖数据查看，“阿伟家潮鞋店”直播间的商品客单价大多在千元以上。

实际上，包括黑曼巴、外星人这样的高价球鞋是一种带有社交属性和饭圈属性的商品。购买它们的主要有两类人，一类是球鞋玩家，强调正品、绝版等概念，会通过官网购买、小圈子转让以及二手转让等方式获得球鞋，一类则是仅在乎鞋子的牌子和颜值，对鞋的真假不敏感、不知道、不在乎。

这两类人并存于不同直播间。很多时候，粉丝自己也不知道买的主播的鞋子到底是真的还是假的。

按销量排行，1月27日抖音爆款

据新抖数据查看，1月27日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）583位主播推荐，林家铺子水果罐头爆卖2.64万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价29.9元的“林家铺子 糖水黄桃水果罐头 425g*6罐 整箱”预估销量2.64万件，预估销售额78.94万元。该产品主要来自583位主播的直播间。

值得注意的是，这583位主播中，既有千万粉丝的大主播，也有几万粉几十万粉的小主播，且粉丝量级和带货成绩并不完全正相关，1394万粉丝的“小橙子先生”预估销量2269件，11万粉丝的“点点的美食”预估销量1257件。

作为中国罐头10强企业，林家铺子在品控和品牌上是比较能让人放心的，且罐头也属于大众食品，客单价不高，这就使得不同粉丝群体、不同粉丝量级的主播都可以尝试带货。

2）引流产品怎么选？一款袜子多次登上销量榜。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1.08元的“1.08米秒杀一双盒装袜子/S409940007403”预估销量2.85万件，预估销售额3.08万元。该产品主要来自“胡轩”直播间。

值得注意的是，这款产品已经多次登上抖音的当日销量排行榜。客单价1元的袜子，成本可能只有几毛钱，但因为极低的价格加上广泛的需求，本着“不买白不买”的心理，粉丝通常会抢购一番。

这个本质上跟发红包一样，都是为了引流、造人气，但与红包不同，成本差不多，但袜子是实物，是能看得到的，更容易给粉丝里留下“大方”的印象，为下一次直播积累人气。

在抖音，潘长江粉丝2451万，冯巩粉丝1590万；在快手，郭冬临粉丝1651万，赵四粉丝1547万元。这些国民级明星的共同特点是粉丝的年龄跨度极大，也许没有偶像明星那样的死忠粉，但从年轻人到他们的爸爸妈妈都知道，且有一定的好感。

这类明星做专业主播可能不是很合适，但如果以低频率、知名品牌、垂直品类的方式来进行带货，也能取得不错的成绩。