看《浪姐2》学“金典有机奶”如何打造差异化产品

这是周恩勇第47篇原创，持续更文

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品牌营销领域笔记达人/品牌策划人

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很多创业者感叹，产品越来越同质化，品牌与品牌之间的差异化越来越小，相应的竞争也越来越大，在这样的市场环境下，如何打造差异化的产品。

最近在看《乘风破浪的姐姐》，节目中“金典有机奶”的广告无处不在，广告虽然烦人，但作为一个产品策划人，看见广告就会犯职业病，我看到的不是广告，我看到的是一款产品的策划，忍不住要来和你分享，金典是如何打造一款产品的，又是如何在牛奶市场中突围的。

从产品本身的特点上找差异化很难有所突破，该找的卖点已经被同行找得差不多，这个时候就需要重新定义。

重新定义产品标准，成为行业标准的制定者。制定一个新的标准，通过宣传，让消费者认为，你的产品才是标准，才是好产品，其它产品要么是跟随者，要么就是低于你的产品。

金典有机奶就是重新定义了有机奶的标准，正如他的广告语一样，“有机生活有我定义”，它是怎么定义的呢？

每100毫升含3.8g优质乳蛋白，消费者也不知道3.8g乳蛋白有什么用，到底是多还是少，但是广告中不停的强调，消费者就会认为，这就是有机奶的标准，以后买牛奶就会对比，如果低于这个标准的就认为没有金典好。

这就是标准制定者的好处，间接说明你是同类产品的领导者创新者。

很多创业者忽略了自家产品中的原材料和工艺，认为这些很普通，所有产品都有。就是因为太普通太常见，以至于被所有人忽略。

其实原材料、工艺本身就是一种独特的卖点。只要这个原材料和工艺本身很好，别人也没说，你拿出来重点宣传就能形成独特的卖点。

比如，你去吃火锅，服务员现场往锅里倒入农夫山泉，你会感觉这家火锅店与众不同，莫名的感觉好吃，为什么会让你感觉不一样？

其实这是一种通过改变原材料来实现差异化，通过更好的原材料，让顾客更加信赖产品的质量，更加相信产品的价值，消费者相信好的材料才能做出好的产品，元气森林也是通过改变甜味剂的原材料实现差异化。

所以，优质的原材料各工艺本身就是一种独特的卖点。三顿半速溶咖啡就是在工艺上的创新，重新定义速溶咖啡，冷萃超级溶咖啡。

重新定义产品标准的产品案例还有很多。

比如，金龙鱼的黄金比例1:1:1，就是重新定义食用油的标准，然后告诉消费者，我们的油是平衡营养更健康的科学好油。

再比如，电饭煲中也有一个非常棒的案例，就是苏泊尔重新定义电饭煲，命名为球釜电饭煲，锅底是半球形的 ，打破传统电饭煲。

看苏泊尔是如何描述这款产品的，独有的62度黄金双对流角，能够形成超强热对流，产生环流大沸腾，让每一颗米粒都喝饱水，达到1.62倍的黄金膨胀率，让米饭体积更饱满。

是不是感觉煮的饭就是不一样，就是好吃。

总结：

 

通过重新定义产品标准来实现差异化，成为同类产品的领导者。不要小看产品中的每一个细小的材料，只要没人说，拿出来重点宣传就是独特的卖点。