了解自己的门店定位，才能做好选品和商品陈列

导语：便利店商品定位在所有零售业态的定位中是最难的，如何在50－100平米左右的门店中，陈列最为有效的商品，使门店的陈列效益最大化。便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上，对于商品的选定是一家便利店门店的经营关键所在。

在国内的一些便利店中，门店整体的设计风格和商品大类上是一样的，就连营业时间也是相同的，同为24小时营业的便利店，但是如果你进入门店以后，就会发现在商品的选择和陈列上存在以下诸多问题：

01门店的商品陈列利用率不足

在商品数量和陈列空间的利用率上都存在严重不足的现象。例如在卖场的出口处有一个一米见方的饮料堆头，这样其实是浪费门店的陈列空间，实际上就是在提高自己门店的经营成本，门店的获利能力必然是受到影响。

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02存有陈列面积过大的现象

在不少商品是3个排面以上，这样的陈列也为门店的商品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有1200种商品左右的门店可能只有500多种商品上架。其结果显然是不足以满足光顾便利店顾客的基本需求的。

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03某些主力商品的种类选择困难

便利店销售的商品不是要为所有人服务，你无法满足所有顾客的所有需求，小型便利店如果“量贩化”，不论面积，商品品种，人员等等都是不符合实际情况的。便利店的服务只要是满足自己的目标顾客群体就行，没有必要与其他的量贩店或者大型特级市场挣抢客源。

总结：面对以上的诸多现象和问题，在国内的一些门店中也还能看见。便利店的市场定位问题是一个门店的成功的基础，我们应当认真的对待门店的定位，并将这种准确定位的理念扩大开来注入到每一个连锁门店中，将自己门店的目标确定清楚。