苗圃基地转型做休闲旅游观光，开园3个月收回成本，怎么做到的？

导语

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随着休闲旅游业的繁荣发展，观光型花木园不断涌现，花卉苗木园不仅可以生产花卉苗木，还可以作为观光旅游休闲地，吸引游客过来消费，既赚了花木的钱，还能赚游客的钱。

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『 苗圃基地可分生产型、工程型、观光型 』

最初只是一个苗圃基地，因为有樱花树，樱花盛开的时候，引来了不少游客，老板就想着能不能利用以前的基础，做成休闲度假基地，于是花海就出来了。

现规划的园区总占地1000亩，跟很多庄主累死累活，不能盈利的情况相比，同心花海，开园三个月就收回了成本（当然前期取得了一定成效后，园区还在不断投入），这是怎么做到的呢？

‘ 三重维度 ’的苗圃生态旅游概念

①  既是创新的苗木示范基地，通过分片区分层次的苗木种植作为本底展现；

②又是园林工程的真实样板区，通过专业性、艺术性、文化性的园林要素组合，展现百种功能的园林样板；

③也是适合不同人群旅游度假、休闲游乐的旅游区。

三重功能三位一体，通过丰富的园林景观、文化寓意表现的理想度假、梦想游乐的苗圃梦工厂。

做好园区定位

观光休闲型

庄主是做花卉苗圃起家，转型做庄园是受到赏花游客的启发，但她很清楚，赏花模式不仅盈利模式单一、产业链短、被替代风险高，而且对于以周边客户为主的庄园，极易形成审美疲劳，进而行业周期很短。

所以一开始，花海就只定位于整个项目的引爆点。整个园区，花海的项目基本上占不到总规划的一半，以“花海为媒”，观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。

在花海的理念上，庄主突出“新奇、变化、品质”。不同季节互补，四季有花。如今，庄园种植了观赏牡丹、观赏芍药、大丽花、马鞭草、玫瑰、格桑花、金鱼草、鲁冰花、向日葵、醉蝶、百日草、美人蕉等120多个品种。

科普教育型

生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。人们在家里养殖花草也逐渐增多，但是大多数对于管理缺少认知。在苗圃里观看如何起苗、移苗、种苗，如何嫁接、修剪，这些作为观光休闲的一部分也会引起人们的极大兴趣。如果在各种苗木旁竖立标示牌，标明苗木名称、产地来源、花和果的特征、繁殖方法、生态效益等，就可以为成人和孩子提供很好的科普教育。

体验型

在采摘，摄影之外，庄园内还设计了不少有意思的体验项目。

还有必不可少的亲子活动，既能接待亲子家庭，也能接待学校团体活动，既能做游戏，也能做亲子教育。

在同心花海里，每一周都有不同的主题活动。永远不要担心花海看腻了，就很无趣。

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绿雕、稻草人观光园

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做好宣传和营销（最重要环节）

“酒香还怕巷子深” 农场做好是基础，也要学会宣传。同心花海在宣传这块，可是下了不少功夫。在传统媒体上，因为跟政府合作的项目比较多，当地的电台、电视给予的报道不少；在新媒体这块，庄主专门请了两个资深媒体人来运营公号，10万+的文章也时有出现，另外一些地方大号，有关旅游的、户外的、婚纱摄影的、做自然教育的，也常常出现园区的活动信息。在当地的论坛、贴吧上，也有园区的介绍。

在影响力不断传播的情况下，同心花海也成为当地知名地之一，也无怪乎游客们纷至沓来！

园区内普通的门票是58元一张，可以做花的采摘，有大型活动，门票的价格会进行调整。庄园还会让游客免费采摘花束带回家，现场提供剪刀、麻绳及指导。