商道丨出品《花千骨》《楚乔传》的慈文，将如何围绕IP打造全产业链？
文娱价值官解读：
2017年的慈文传媒动作连连，却也让很多业内人和投资人摸不着头脑，先是加大对网生内容的投资力度，声称赔多少钱也要坚持做，随后又以4280万天价拿下收视率惨淡的《大秦帝国》改编权，斥巨资进军业内普遍不看好的历史正剧领域。
而反观其财报，2017年前三季度，慈文传媒的营收却下滑了34%。靠《花千骨》名利双收的慈文，去年一系列逆势而为的大动作以及并不光鲜的财务报表，让业内很多人猜测它的真实野心以及接下来还有什么大招放出。
撰文丨秋葵
编辑丨沈多
作为A股数一数二的主营电视剧的影视传媒公司，这两年，一年保持一部爆款剧，业绩增长迅速的慈文，俨然已经成为国产剧制作公司的一支劲旅，定增成功、发力网剧、坚持开发历史正剧、围绕 IP打造全产业链……慈文的一系列动作，其实也预示着电视剧行业未来的爆点在哪里。
2017年成绩单：营收下滑利润微增
2015年，慈文传媒完成了重大资产重组和购买，主营业务由PU合成革业务转变为以电视剧投资、制作及发行业务为核心，当年，慈文就以一部《花千骨》赚得盆满钵满，成为业内第一批尝到大IP甜头的公司。
2016年，慈文再次以一部《老九门》赢得市场，上市三年来，慈文保持着一年一部爆款的节奏。不过，2017年的《楚乔传》未能继续前两部作品的辉煌，这部由两位“老大哥”华策和慈文联手打造的古装IP巨制，开播后抄袭、抠图、口型对不上等控诉纷至沓来，最后虽然低开高走，播放数据还算不错，但并未跻身年度顶级头部大剧，华策和慈文的强强联手未能实现1+1>2。
受《楚乔传》的影响，2017年前三季度，慈文传媒实现营业收入5.62亿元，同比下降34.06%；归属于上市公司股东的净利润1.50亿元，同比增长2.42%，从前三季度数字来看，成绩平平。
慈文传媒的一位负责人告诉文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan）记者，前三季度营收的大幅下滑主要源于部分影视剧将在四季度确认收入，《凉生，我们可不可以不忧伤》以及《回到明朝当王爷》网台总售价达11.84 亿，这部分收入会计入第四季度，预计全年营收仍会稳步提升，目前详细数字还在核算中。
总体来说，2017年慈文传媒虽然没有迎来大的飞跃，但业务经营仍在稳步进行，9.3亿定增成功也储备了更为宽裕的资金，2018年，手握重金的慈文将重点发力三大领域，这位负责人表示，这也是基于对政策导向和行业发展深入研判后确定的方向，虽然很多人并不看好，但慈文会用事实证明自己的选择是正确的。
押注历史正剧
上个月，慈文传媒发布关于《对外投资设立控股子公司的进展公告》，公告显示，慈文传媒与“大秦帝国”系列原著作者孙皓晖的文明东方团队共同斥资1.4亿元，成立海南大秦帝国影视传媒有限公司。其中，慈文传媒出资1亿，占注册资本的70%；文明东方以《大秦帝国》六部电视剧本的著作权经评估后作价4280万元出资，占注册资本的30%。
目前，《大秦帝国》系列已播出《大秦帝国之裂变》《大秦帝国之纵横》和《大秦帝国之崛起》。去年，《大秦帝国》系列第三部《大秦帝国之崛起》登陆央视，在有前两部高口碑和高评分加持的情况下，第三部却收视惨淡，在央视一套黄金档平均收视率只有0.7，让人大跌眼镜。这种情况下，慈文却耗资4280万拿下《大秦帝国》的IP版权，在行业内是高价，对一部历史正剧来说更是天价了。
其实，历史正剧在现有的市场上地位一直尴尬，有口碑有品质，但收视和热度无法比肩《芈月传》、《琅琊榜》古装商业剧，阳春白雪的历史正剧既无法大面积收割女性观众，也留不住守在电视机前的大爷大妈，叫好不叫座。
正因为古装正剧的这种尴尬，业内对这个题材一直都是敬而远之，非常谨慎。这次，慈文却开出天价拿下《大秦帝国》的IP版权，高昂的IP版权费和投资成本在目前的市场情况下，市场回报堪忧，很多人对慈文这一步棋感到不解。
慈文传媒这位负责人表示，基于目前的行业现状，慈文预判接下来政策对于古装商业剧和玄幻剧会进一步收紧，历史正剧会迎来利好，因此非常看好这一题材的前景，会持续发力这一领域。在《大秦帝国》厚重历史的基础上，慈文会利用自己的专长，在情感戏上多加修饰，拓展女性观众，振兴古装正剧市场。
重金砸向网剧和内容付费
2017年，网剧在经过近两年的发展后，逐步摆脱了过去制作粗糙的“烂剧”称号，从早期以段子剧和碎片化内容为主题的低成本内容，到拥有细分题材、明显风格的“高成本、大制作、现象级”内容，开始走上精良化道路。
慈文传媒这位负责人表示，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。未来三五年，超5亿的网络视频用户以及600亿/年付费市场规模（网络剧和网络电影），将形成庞大的市场。在市场蛋糕可观的同时，网络平台的支持力度和制作环境的日益公平化，也将进一步促进网剧和网大的制作。
虽然前景明朗，但网剧和网大市场也存在着用户需求多元化，用户鉴赏力趋于专业，国际化竞争，以及C端付费商业模式等挑战。目前，慈文储备了丰富的网台联动头部剧, 除了正在制作的《爵迹》、《沙海》之外, 今明年还将有《寻找爱情的邹小姐》、《楚乔传 2》、《花千骨 2》、《大秦帝国》、《弹痕》、《脱骨香》、《步步生莲》 等众多网剧或者联网联播剧开机。
同时，慈文今年会在收费业务上去大力发掘，这位负责人表示，无论是网络剧还是网络大电影，都是B2C的趋势，这是网络视频的必争之地。“慈文比较早在做这个布局和深度研发，目前，网剧的收费正在走上正途，网大的收费模式正在起步阶段。未来网络大电影的收入应该不亚于视频网站的广告收入，甚至这块深度挖掘，不会亚于电影票房收入，慈文非常看好这一块，会积极拓展网生内容付费模式, 培育新增长点。”
深化 IP 泛娱乐开发
作为国内最早进行大IP改编的一批影视公司，慈文目前手中还有近70部IP储备，后续开发能力颇受业内关注。
2018年，慈文将围绕 IP 全产业链，协同开展游戏业务，深化推进 IP 泛娱乐开发。负责人透露，目前慈文传媒旗下赞成科技根据《楚乔传》IP，已与多个游戏研发平台联合推出各类型的同名IP游戏，包括页游、手游与H5游戏等在内，更深入的全产业链开发正在顺利推进。
《楚乔传》游戏
“纵观国内IP开发的模式，不难看出多为以IP为核心，游戏、文学、音乐、视频等业务多重联动的发展态势，一个以电视剧为主的影视公司，必须及早布局。”
事实上，IP 全产业链这两年也一直是业内的新风口，各家都在强调全产业链的重要性。“拥有IP其实只是第一步，如何衍生，以及是否有足够的业务线支撑是非常关键的，这就像是一种粉丝经济的再延伸，或者说是再挖掘。将热门IP衍生为各种内容的同时，就是对之前粉丝价值的一种再次挖掘。”
当然，电影、电视剧和游戏都是内容的不同表达。只要是一个好IP，内容可以多样化，但并不是所有的IP都适合做全产业链开发，慈文接下来的IP全产业链开发会更加谨慎，不会盲目扩张。
对于适合开发的IP，会通过挖掘核心价值之后进行再分配，在找到相匹配的用户群的基础上分别深入了解电影、电视、网络、主题公园、游戏、戏剧等项目的匹配度，然后根据节奏来安排IP开发的先后主次，向迪士尼的运作方式看齐。
结语
虽然2017年头部剧单集1000多万已经算得上天价了，但慈文预测，2018年头部剧的价格还会继续上涨，头部剧单集价格会超过1200万，非头部剧的价格也会到700万-800万左右，市场前景依然看涨。可以预见，基于优质内容的付费模式、IP全产业链开发不断推进，今年头部内容的争夺会更加激烈。