《文案爆炸》:让产品卖爆,让订单增值

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。

游戏规则:

每个人每周推荐一本书,将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书,抽到哪本读哪本。

一周内读完,同时写一篇书评文章。

Hi,大家好,我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。

佳少推荐这本书的原话是:想做好新媒体运营,写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录,发现特别有料!

悄悄剧透一下:

身为一个文案小白, 感觉找到了一个资深文案老司机,开心~

带着兴奋和求知若渴,我在周末读完了这本书。

01

原以为这是一个“字典式”的 工具书,没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题:学文案,到底是在学什么?

作者说:

不是步骤,不是句式,

是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。

原来,作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后,才感觉开始有了学习的方向,也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向,立即行动。

02

刚接触新媒体运营,最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。

书中列举了很多实操案例,例如:

这不正是我需要的吗?研究过跟我的工作相关几个案例后,我试着把之前写的内容修改了一下,效果马上就有了对比。

之前,我介绍“秋叶书友会”是这样的:

练习以后是这样的:

真是不必不知道,一比吓一跳,原来以前的我这么无聊……(捂脸)

03

为什么你的文案把自己都感动哭了,用户为什么依然不买账?

作者说:一切营销都与洞察有关。

世界变化太快,很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了,一些上了年纪的老板也说,真是越来越不懂年轻人了,这样会不会就要被时代淘汰了?

每一代的用户都有特定的时代标签,但人性中固有的一些特点,本质上都是一样的:

  • 用户只关心自己

  • 用户喜欢被赞美

  • 用户渴望被重视

来,大家自我感受下,看是不是这样~

  • 这个年代,大家都喜欢做自己,因为别人都有人做了。

  • 这个年达,大家都喜欢被赞、被夸。

  • 这个年代,不管你是大牛还是粉丝,大家都喜欢被关注、被认真对待。

好,抓住这三个点并将其巧妙利用,基本就能达成说服效果促成消费了。

例如大家天天都在用,越来越离不开的!手机!

从前的手机广告,主打“处理器、内存、性能”,结果发现女性选手只有一个标准:好看!

手机的性能有多好,技术有多先进,都难以打动女性用户,因为她们只关心手机能不能拍照更美,能不能让她们得到更多赞美。

还是OPPO比较了解女性:前置2000万,照亮你的美。

后来其他的品牌争相模仿,小米6的广告也改成了:变焦双摄,拍人更美。

04

但凡需要“写”的操作,大部分人最常遇到的情况是:词穷。

这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会,确实,当被词穷困顿住的时候,冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事,还会有深深的无助感。

此时,你并不是没有选择,像作者说的那样,跳出去吧~

例如去泡一杯咖啡,

然后来一波这样的操作:

  • 逛网购平台

  • 看歌词

  • 看电影或电视剧

  • 跟着综艺节目学文案

  • 看同行成功文案

  • 去跟销售员聊聊吧

接着 ,你就会发现,宕机的大脑又重启了,你找到了灵感的源泉!

亲测有效,推荐给有需要的你。

所见所得皆是素材,从模仿借鉴开始,你可以走上快速成长的文案之路。

更可贵的是,在书的最后,作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。

从文案人的个人职业规划出发,分析文案人未来的发展方向,解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑,解决文案从业者的焦虑。

整本书看下来,发现这本书最大的特色是:以销售结果为导向,还原文案的商业价值,以策略指导文案,让文案为结果负责,让文案直接产生转化率。

它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。

而且,我特别认可作者说的一句话:

文案里藏着你的”钱途“。

五星推荐。

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