亮亮随笔 2020.12.29

妹子犯傻了。

有个客户找她要一瓶YSL的鸦片香水。

这款香水是我为数不多知道的香水。

一直也是挺火的。

有一次我去香港找她玩，我提前了几个小时到，她还没有下班，我就在附近逛商场，没有什么节日和原因，就是想让她开心。我去耐克买了一个小书包，买了一套SK2的套盒，一瓶YSL的鸦片香水，把套盒和香水放在小书包里。

书包是红色的。

见面的时候。

我说我的包好重，你帮我背。

然后......（自己脑补~）

玩类似的梗，我是高手。

比起那些在节日里，去猜对方想给你送什么，这样出其不意的感动，记忆会更深刻。

这些都是小儿科。

现在我送给妹子的礼物是，让她找到自己的价值，我说我不会因为闹情绪而骂你，也不会打压你的自信，一切都是就事论事，你要勇敢的去做，勇敢的去犯错，然后把错的地方慢慢的做对。

如何找到自己的价值呢？

做成一件事，并且拿到结果。对于我们现在的业务来说，结果很简单，就是赚到钱，这个月具体的数据统计，她做的不好，但是保守统计，下过单的客户在30个以上，利润6000块左右。

我其实挺满意的。

接着说鸦片香水。

她犯了什么傻？

客户已经把钱转给她了，但是这款香水有浓香款、淡香款，她多了句嘴，问客户是要浓香的？还是淡香的？

而客户当然是没有主意的。

就是希望你能给她一个方案。

妹子就建议她选浓香的，因为冬天了，用浓香的，会更持久一些，当然价格会贵一点，其实妹子要的也不多，多付100块。

最后就是这个单子黄了。

她因此不开心。

我让她把细节给我讲讲。

我说，我分析下来，这个客户其实没有特别强烈的购买需求，刚好你发朋友圈，她看到了，激发了她的购买欲望，身边也有人一直在种草。最后因为你们认识，又聊了几句，她想着不买也不好意思，就硬着头皮买了，可能和她的心里预估的价位有点出入。

她说，我卖的都很便宜了，你以前给我在专柜买的，50ML都要1000多，我卖90ML的，才600多。

我说，这个预估价位，不是指产品本身价格划算不划算，而是对于香水，可能她的需求，就是2、3百这个价位的。

她问，那我下次应该怎么做？

我说，我理解你，因为你是刚开始做生意，想把口碑经营好，所以你处处站在客户的角度去思考。但是你要记住，所有牛逼的生意人，都是有两副嘴脸的，朝外一张脸，朝内一张脸。人的购买决策，有时候就是一瞬间的事，你要在这个过程里，不断的去抓住那个瞬间，只要客户付款了，没有额外的问题，你就不要去创造问题。

类似无伤大雅的傻，她天天犯。

我很羡慕她，有人这么有耐心的教她。

负责我们物流的小哥，是她过去的老铁，说白了，就是一个喜欢她的人，知道她开始做生意，也特别的帮她。

帮到什么程度？

直接给了个圆通的系统账号给她。

就是无论她的单量是多少，小哥一分钱都不赚她的，我过去也接触过快递行业，可能是小哥的级别不够，给的价格其实还是有空间的，但是这个价格对于绝大多数卖家，都很有吸引力了。

因为这个事，妹子来我面前嘚瑟。

意思就是让我夸夸她。

我问，你们之前睡过？

她说，那倒没有，他说我是他的女神，喜欢我很久了，以前我做香港代购，也是找的他发货的。

我说，我不建议你占这个便宜，免费的东西永远是最贵的，在商言商，不谈感情，你在这块占的便宜，总会在另一块弥补回去，这些都是人性。

我把话说到这个份上就够了。

她也很聪明。

过了两天就来和我汇报。

物流的费用谈到了合理的价位。

她说，你说的是对的，人和人之间本质就是利益交换，我真怕哪天，因为这个事他一直帮我，最后要睡我，我才没这么廉价。

最近身体不太舒服。

手一闲下来，脑袋转的就更快了。

前两天没更新文章。

妹子问我，为啥不写？

我说，我没有素材。

她说，你每天和我说这么多，还没有素材阿？

我说，我不想每天都写我们的事。

为此，我还发了一张自拍，在朋友圈里问了问，有没有人给我提供素材？当然也是一个玩笑，普通人的故事，更多都是自己觉得精彩罢了。

没有素材，我就少写一点。

反正这个是爱好，不是饭碗。

没有压力~

最近的输出平台，放在了我的那个群里，所有一闪而过的想法，只要我觉得是有价值的，我都写在了那里，基本都是日更的状态。

有一天我突然串起来。

这不就是社群么？

我抱着的心态是，要让群里的人，能在群里收获到一些价值，至少我写的内容，是对大家具有启发性意义的，而赚钱的本质是信息差，那我提供的，不就是一个信息源渠道吗？

再结合我说的招代理。

一切就顺其自然了。

我也不知道怎么取个名字。

写一段广告吧。

我，亮亮，建了一个付费的群。

第一桶金。

群里提供三个价值。

第一，社群的价值。

文章可能不日更，但是社群我坚持日更，输出的内容围绕人性、营销、赚钱，更多的是围绕我的眼睛看到的世界，希望带给大家的，就是启发性。

第二，卖货的价值。

这个算是我一直逼逼的代理，我给代理的价格很良心，我的成本价的基础上，加了一个打包费。当然，良心的背后，量大了，我赚的也不会少，只是确保了零售利润的大头，都给了代理。

第三，自用的价值。

也有读者说，我不想卖货。有句SLOGAN，大家肯定听过，自用省钱，分享赚钱，这个话的作者挺厉害的。别的地方不知道是不是，如果是一个女生，本身也是大品牌化妆品的使用者，那么自用，确实能把入群的费用省回去。

最后，就是价格。

综合考虑下来。

我定的价格是1200元一年。

负债累累的朋友千万不要来。

群里没有致富秘籍，也没有项目。

我也不是什么大神、大牛。

我只是一个文人。

过去做的咨询业务，就是陪聊天。

我一直都在。

如果你有故事？

我们可以聊聊。

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1、文章为自己而写，不取悦任何人。

2、注册了一个公众号小号，亮亮随笔。

3、化妆品在哪里卖？不知道自己的肤质适合什么样的化妆品？可以加妹子的微信咨询她，她的微信号，yy742011633（备注亮亮读者）