负债指南130 | 我接触的咨询客户里，有成功还完债务的吗？
收拾了一下房间。
扔了很多不要的东西。
上一回收拾房间。
还是去年6月份的时候。
公司搬回来一堆东西，就都堆在了我的书房。过去的几个月，忙着把岸在脚下养大。它们也就陪伴着我度过了一百多个日与夜。
我从小就很喜欢收拾房间。
在体力劳动的过程里，也是在收拾自己的心情。说不上一尘不染，但是一个干净工整的环境，对于我来说，太重要了。
收拾的过程里。
我问了自己一个问题。
我接触的客户里，有成功还完债务的吗？
有。
是哪些人？
都是与父母坦白了，老人拿出积蓄，替他们填上了坑。我在方案里从来没有这么提议过，虽然这是不错的办法。
而在我的定义里。
他们还完了表面的债务，本质的债务没有完。
接触了几百个案例以后。在聊天的过程，我大概就能感觉出来，你能不能正儿八经的自己走出来这一关。
我与我的投资人有过这样的对话。
他问，亮亮，你知道我为什么愿意投你吗？
我说，因为项目给力？
他说，不是。其实你的项目我压根没听懂。
原因有两点。
第一，你说起来你的项目的时候，眼里有光。
第二，你是连续创业失败者。
我说，不懂你还投？
他说，人都是要百炼成钢的。第一次也许你败在管理，第二次也许你败在市场，第三次也许你败在其他原因...但是没有永远赚钱的项目，只有永远赚钱的人，我觉得你是这样的人。
我们很喜欢喝木屋烧烤的青岛原浆，尤其喜欢大半夜，海鲜半价，原浆买一送一的时候去。酒晕晕，当时也只是把这话记住了。
后来反复拿出来嚼的时候，才明白。
他说的是，自我修正的能力。
其实正常人是经历不起百炼的。
也许一炼，二炼，整个人就化掉了......
我从第一天就说了我是明码标价出来卖的。
还是有朋友一加上我，就发过来语音说。
我现在负债了，怎么办？
每每遇到这种朋友，我心里都会反问一句。
你负债了，关我什么事？
也有朋友问，付费了，自己能得到什么？
官方一点的说法，就是我会在了解你的大致情况后，给你出一份方案，内容包括，我用我自己的方法给你做的债务整理，债务结构的优化，落地执行方法若干条。
而把它说穿了，就是我只要198。关于负债的问题，我知道的我都会告诉你，我不知道的，我去学会了，再来告诉你。
以前我做市场的时候，我最会的套路，就是把底牌亮给我的客户看。原因很简单，能在深圳开店的老板，哪个不是老狐狸？小狐狸在老狐狸面前，真诚就是最好的套路。
还有朋友说过，我就知道198背后不会简单，肯定还有套路。
是阿。就是有套路。而且是对绝大多数找我咨询的朋友，我都有推荐过，跟我做自媒体IP吧。我没有那些社群商学院整的那么高大上，看起来很系统的课程。因为我是实战派。我走过的路，我陪着你再走一遍就是了。
这是套路吗？
我想象的更远的路是什么？
我在《负债指南118 | 讲鸡汤？我笑了，我是把自己的生活熬成了一碗鸡汤》里面举过一个例子。
传统的商业里，工厂只管生产货，而销售的渠道，由总经销商把控，一级一级的往下放。里面涉及的人情世故，利益链条，是长期的羁绊，很难切进去的。
如果几年后，我们想要自己做一款产品。我手里有10万的流量，这些年积累下来志同道合的朋友，这个有3万，那个有5万。大家出钱出资源，每个人都能独当一面，等于这款产品一上市，第一批种子客户流量也许就是100万，我们的N家分公司就同时开起来。然后，在配合一些营销的手段，客户推客户，星星之火可以燎原，一推就是爆品！
敢想敢做，慎言慎行。
就是我的人生座右铭！
我们都太急了。
恨不得今天播种，明天就收获。
最好立刻年入百万，甚至是千万。
我一路走来，太知道还债过程的艰辛了，做岸在脚下这半年的时间，带给我的收入不到20万，去除掉生活的吃喝穿用，实际还到债务里的不到10万。
但是跳出来想。
一个IP带给我的收入，一年会是30-50万。
如果我再复制多几个呢？
以前都听说老板就是分蛋糕的。
不懂。
现在就懂了。
我不想再租场地招人，起业务盘子了，那样太累了，我直接在这个IP的基础之上招人，让大家为了自己干，而不是为了我干，这个就是所谓的合作IP。
我以前发过一条朋友圈。
创业真是一点点在帮助自己克服所有自己内心真正惧怕的东西。
其实还债的过程，又何尝不是这样呢？
拿着手术刀，对自己一刀一刀的下手。
但是，我理解的真正上岸。
不是那个数字从负变成正。
而是，在这个过程里，
我们真正的让自己变得更好了。
把脚迈出去吧。
岸在脚下。
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（以上名字均为化名，亮亮除外）
我是岸在脚下！我会在这里
陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望