暗斗

天州市，是中国中部地区一个有着重要地位的2类城市，汽车销售额在全国占有极其重要的分量，任何一个汽车厂家对这个市场都不敢不重视。

故事发生在2001年，其时，汽车品牌C与汽车品牌T在天州的市场占有率杀得难解难分，二者为了争第一可谓是奇招尽出。而争广告版面便是其中之一，因为大家都清楚，论广告效果，《天州晚报》绝对是最好的。但有个不争的事实是，由于报纸的汽车版面是周刊，每周只有一期，所以《天州晚报》的版面是有限的，在大家都抢着投放的情况下，往往会发生排不上版的情况。《天州广电报》就非常眼红《天州晚报》的这种情况，因为很少有汽车品牌选择《天州广电报》投放广告。

汽车品牌C在天州驻点的市场经理叫小亮，20世纪本科生，是个非常有头脑的小伙子。一季度总结会议刚刚结束，小亮便被销售副总单独留下谈话了半个小时，说了很多，中心思想便是从2季度开始，汽车品牌C在天州的市场占有率必须力压汽车品牌T，稳占第一。

汽车品牌T在天州驻点的市场经理叫小筑，没上过大学，但有着非常丰富的销售经验，而且很勤奋，跟经销商配合也很融洽、默契，缺点是不太会写市场调研分析报告，对于公司要求每个月上交的信息反馈都是让经销商的业务员阿贵填写。

汽车品牌C与汽车品牌T的经销商都在天州汽车城里，也因此，尽管是竞争对手关系，小亮和小筑相互是比较熟的，大家时不时的还凑一起喝个小酒。

自从销售副总给小亮下了死命令后，小亮就一天也没放松过，脑子里天天想的都是如何将汽车品牌T打压下去，多读点书还是有好处的，慢慢地他就有了主意。

一天晚上，小亮主动约《天州广电报》广告部何主任喝酒，说愿意帮他拿下汽车品牌T投他的广告，把何主任高兴得不要不要的。小亮提的一个要求就是《天州广电报》下个月每期的报纸必须出2份汽车品牌C投放广告的模拟“样报”，同时要求何主任安排人将“样报”送至汽车品牌T经销商的业务员阿贵手里。

第二天，小亮又约了《天州晚报》广告部桂主任，喝酒期间不经意的向桂主任“透露”了汽车品牌T即将减少在《天州晚报》的广告投放量而增加在《天州广电报》的投放这一“秘密”。桂主任当下就非常生气的表态，今后将不能确保汽车品牌T的广告版面。

接下来的日子里，汽车品牌T公司总部在连续收到小筑反馈汽车品牌C在《天州广电报》投放广告后，在广告预算不变的情况下，终于将每个月投放在《天州晚报》的4期广告改为了2期，同时追加了2期到《天州广电报》。可是在执行排期的时候，汽车品牌T被《天州晚报》“遗憾”的告知，没有版面。巧合的是，那几期的《天州晚报》都多了一篇汽车品牌C的宣传软文。

2季度结束的时候，汽车品牌C的市场占有率已经超过汽车品牌T多达20个百分点，小亮受到了公司领导的大力表扬。

另外，在又一次跟《天州广电报》何主任的饭局上，小亮收下了何主任递给他的一个厚厚的信封。