这回是真的！（收尾篇）

最近以来，不少朋友在饭局上问我，你公号里那个《这回是真的》专栏，标题容易造成误解，好像以前说的都是假的，应该改改啦。

想了想，的确，当初看到印尼本地报纸，嘲讽中国投资“雷声大雨点小”，用怀疑的口气命题“这回是真的吗”？俺气不过，与其人之道还之其人之身，举事实讲道理，一口气写下了近30篇9万字的专栏文章，写的已经不少了，也该改改了，与时俱进嘛。于是决定，听人劝吃饱饭，从即日起取消这个栏目，和大家说再见。

大家别误会，老杜不是从此再也不写类似的文章，更不是辍笔，只是换一种方式写而已，为中资企业摇旗呐喊是老杜一辈子的想法和责任。

都最后一期了，总得说点什么。就以本人的一孔之见，再次见证一下中资企业目前在印尼的成就吧。

1、坐落在苏拉威西的青山工业园区一、二期项目顺利投产，目前镍的产能已经超过了印尼现有的年产能总和，明年不锈钢产业链的全部建成，将打破印尼不锈钢零产能的记录。

2、即将投产的山东魏桥工业园区，坐落在西加里曼丹岛，年产100万吨氧化铝打破了印尼该产品的零的记录，并为后续项目打下良好的基础。

3、分散在加里曼丹和苏门答腊的天津聚龙棕榈种植加工园区，已经拥有20万公顷种植用地、7万公顷种植面积和3个压榨厂，并在本地有了自己的品牌，实现了“一区多园，合作开发，全产业链构建”的模式。

4、海螺水泥位于加里曼丹、苏拉威西及爪哇岛三地六个项目，目前进展顺利，其中南加项目已经投产，其余将在今明两年完成。海螺不仅给当地带来2580万吨水泥产品，也给本地水泥市场带来了新的理念和挑战。

5、广西五菱汽车在西爪哇的年产15万辆MPV汽车项目正在顺利进行，有望明年建成投产。这个项目的意义是它的进入恰逢美国福特的全面退出印尼市场，体现了中国公司的高瞻远瞩，也是面对日韩传统市场的大胆挑战。

6、相当一批在印尼2014年初禁矿的情况下进入印尼投资建设冶炼厂的企业，有的已经完工投产，有的还在建设之中。

7、还有一些早先进来的如新希望集团等参与农业、林业、渔业、建材合作等企业，已经站住脚跟，谋求新的发展。

8、在基础设施方面，以中国高铁为代表的一大批中字头企业，在中国政府和银团的支持下，以政府融资、IPP直接投资、EPC总承包以及提供专业设备、技术服务等方式，在路桥、港口、电力、水利、石油化工、高层建筑等领域活跃在印尼各个岛上，正在从中国建造向中国制造转换角色。

9、以华为、中兴等为代表的中国高科技产业，以及以BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）为代表的电商和IT业，正在把新兴产业和中国创造带到印尼，给市场注入新的活力。

10、还有一批中国的央企和民企，以广西农垦开发区为代表，看中印尼本地的房地产市场（含工业园区），或在寻找合作伙伴，或在四处跑马圈地，以迎合本地中产阶级的崛起和外国投资进入的需求。

11、越来越多的中国产品，通过贸易等形式进入印尼。传统的电子、建材、工程机械等企业占领着越来越多的本地份额，中国产品正在逐步转向中国品牌。

12、同时也带来的一大批国产服务贸易的进入：从法律咨询到人才中介，从大型餐饮到速冻包子，从五金工具到物流快递，从地质勘探到翻译培训。。。中资企业的项目也给自己的同胞带来了一定的市场。

13、中资企业圈子越来越大。有官方背景的印尼中国商会总会下属的16个分会，目前170多家会员；当初的中华俱乐部只有一个500人的微信群至今已有三个500人的群；京津冀分会群一年前只有50人，现在已经近200人了，当初的印尼工程建筑群也从几十人到了近400人。同时还出现了各地区的商会、中国企业服务中心、中国印尼国际企业协会。。。等民间组织。目前在印尼到底有多少新进入的中国人？其说不一，有说几万的，有说十几万的。总之，不少，而且越来越多！

我们也不必纠结印尼政府为何把中国投资总算得这么低了，只要有这些公司、人员和项目的存在和发展，就代表了中国的存在！

那位要问，这么多中国企业在印尼，都赚钱吗？盈利模式是什么？这个还真不好说，没有不盈利的行业，只有不盈利的企业，各庄儿的地道都有自己的高招儿。老杜介回就胆儿大一把，大的方面说说自己的看法，大家就当做“杜”撰吧，千万别当做投资指南，演砸了俺赔不起。

中国目前在印尼的企业类别大致如下：

产能合作

产能合作是中印合作的重中之重，因为它很好滴把中国企业的优势和印尼本地资源和市场结合起来。

资源利用类是看准印尼丰富的资源，结合中国的优势产能和实际需求，符合印尼的经济发展规划，真正给印尼人民带来实惠，是最接地气儿的合作。市场占有类看中的是本地庞大的需求市场，以及劳动力成本等优势，把印尼当做生产和销售基地，并向周边市场辐射。

资源利用类的项目大部分都在外岛，符合印尼的产业政策，但不可避免的要面对基础设施落后和物流成本奇高的问题。对国内对该资源依存度很高的企业来讲，努力把产能转移到印尼，避开国内残酷的竞争和暂时低迷的市场，有点从围城中跳出来的感觉，面对的是又一个庞大的崭新的市场，避开国外对中国产品的关税壁垒，真正实现了产业升级，从这一点来讲，投下巨资位置前移是值得的。这部分投资企业大部分以民营为主，原因不说自明。

市场占有类看重的是本土和周边庞大的需求，比如水泥和汽车。可以说，作为世界工厂的中国，目前把各种产业链中任何一环拿到印尼来基本都是大鳄级的。这方面企业想要挣钱，一要考虑已有的同业（包括外资和本地）竞争，二要考虑工艺不能太落后。不要以为印尼相对落后就什么廉价的东西都可以接受，比如摩托车、家用电器等，他们就是不买便宜货。我们是长期投资，不是短期贸易，口碑不好可以撤出。有些东西可以简单起步，但一定要长远规划好，免得成夹生饭。作为劳动密集型的产业，印尼的人口红利还是很有诱惑力的。一个中国工人来这里每月至少要10000元人民币，还不算机票和签证费用，而本土工人只要1/3之一就够了。技能不足可以培训，时间久了优势就可显现出来，多用本地工人是不二的选择。但这里也有一个文化方面的民心相通问题，这里就不赘述了。

基建设施

参与印尼的基础设施建设是又一台重头戏，这方面“中”字头的企业是“头牌”。

首先是IPP独立投资电站这一类的带资建设，我们投资、建设、管理、运营若干年，期间把电卖给PLN（印尼国电公司），我们从中收回成本，获得收益。与其它投资基础设施项目相比，这类投资，回报有历史可查，操作有法律约束，可研有数据可算，下家有用户接单，相对是最稳妥的合作选项。竞争点就是看电价多少了。

像路桥方面的投资就有点麻烦，靠卖票，票价都是虚的；靠收费，在中国都赔钱，别说这里了。只有在沿线周边土地开发还有一些价值，但又得投入资金开发建设。我们这类的项目还得向某些西方国家学习，配套建设，精准投资。比如一条公路，我们修完干线就打道回府了，人家接着把辅路一直修道各家大门口，顺便还把上下水解决了，这钱花的就值了，深得民心，还可以有偿收费，一举两得。

因此，把我们投资的基础设施项目尽量打包，让个体单独的项目集成发展，可以增加投资回报，弥补一些损失，但这需要顶层设计，协调发展可不是一两个企业所能左右的了。

EPC总承包等是老段子了，历史证明只能挣一点辛苦钱。就这印尼政府还设置了一些障碍，比如3000万千瓦的电力规划，其中约占1/3的PLN独立招标的项目设置了国家门坎不让中资参合。但我们并不是没有机会，可以设备供应商等形式参与。包子有肉不在褶上，赚钱才是硬道理。但要注意的是汇率风险，以前我们吃过不少这方面的亏。

再说说地产开发。随着印尼对歪果仁购房政策的日益明朗，不少中资开发商进入印尼。值得注意的是印尼的开发商品牌意识很强，很多本地人也接受这一点，几个有名的楼盘不用怎么推销就卖出去了，而一些中小开发商则没这么好运。产品定位也很重要，是高档公寓，还是联排别墅，亦或是经济适用房，根据自己情况选定。当然，最主要的还是地段，概括讲雅加达北部和东部土地已基本枯竭，南部和西部还有发展前途。万丹省和泗水附近等也是不错的选择，地皮相对便宜（非工业园区附近）。顺便吐吐槽，别国为了吸引外资，都是买房置地给长期居留许可，而印尼这个奇葩的国家是先必须有长久的身份才能买房，还不能买便宜的，长久不在印尼的政府还要收回。这些我们的开发商们要注意异同，用户定位要准确，别一听说对外资放开就糊里糊涂进来，一脚陷进去拔不出来了。

贸易服务

中国印尼之间的贸易由来已久，去年虽然因各种原因没有达到理想的800亿美元，但街头巷尾充斥着中国的产品说明：更多的国货来了。

有些商品，如水泥，钢铁等，给本地市场带来很大的冲击。政府在本土企业的强烈不满之下，时不时出台一些反倾销措施，都不带事先通知的。很多中国做生意的中国老板，来这里掐指一算，同样的东西，两地的价格差别如此之大，以为机会来了，大手笔进入，事后才发现并不那么如意。印尼的几大类商品基本都掌握在利益集团手里，后来者很难从他们手里分一杯羹，你怎么算账他也比你卖的便宜还赚钱。经销商们也早已适应了传统的营销手段，对中国老板的那一套很不适应。而中国商品要想长久占领本土市场，忽视经销商的作用不容易成功。目前有一些中国企业正在做一些有益的尝试，从销售、付款、服务等方式改革，希望能闯出一条新路来。不管什么方式，假冒伪劣，低价竞争，忽略售后等都是不可取的。小型公司为已在这里扎根的中国投资企业配套服务也是一种选择，首先这样的采购企业也要有些情怀，别一味地向同胞压价，同时也要注意别把中国的债务链习惯带来。其次供货的企业也要提供有竞争力的价格和完美的售后服务，借船出海，取得良好的口碑后再谋发展。

电商在中国已经很成熟了，培养了一大批剁手一族。在印尼，这样的剁手族还不多。在印尼做电商难点是：上架商品少，支付手段少，物流费用高，传统的以购物、休闲、会友、餐饮、避暑为主题的MALL文化和星罗棋布的ALFAMART、INDOMARET小超市很难被打破垄断。但总体上讲，电商在印尼还是大有作为的。

其它小一些的服务型贸易，依附于传统和新来的华人华侨圈子，从小起步，挣点小钱还是可能的。还是接受传统的观点：历史上华人华侨在这里受苦受难，百般挫折，仍然还是不想离开这片热土，为什么？一定有它的道理。这里面涉及的内容太多，实在不好说清楚。

啰啰嗦嗦又写了不少，总之，目前在印尼，挣大钱不易，投资需谨慎，且行且珍惜，同胞应抱团，上下齐努力。最后一句话：祝愿我们的中资企业都能够在印尼站住脚，发大财，交好运，这，才是真的！