C罗弧线进球，品牌商如何越位曲线精准卖货！
所谓“得渠道者得天下”，企业想在快消行业当中，想要处在竞争的不败地位，实现规模渠道意义重大，而前后各企业面临经销商超生的痛苦后让企业不敢轻举妄动（参考文章：《成也萧何败也萧何，五粮液该如何系统化管理这频频暴动的经销商?》），而利用一物一码技术打造企业自身专属的终端渠道产品、经销商管控，对快消行业来说，无疑是一个绝佳的武器。
在消费者需求越来越细分的今天，品牌都十分热衷于推新品，怀着每款产品都是成为爆品的心态。不过，推新品是一件非常高风险的事情。
据尼尔森一组数据显示，2017年中国消费品市场上市新品个数达到25473个，比2015年增15%，但70%都活不过4个月，即使是存活下来的，大多数也都是昙花一现。
依数据分析来看，新品的表现确实是非常不尽人意，表现很差：存活周期长、渠道动销难、用户影响度小、推广费用巨大。很多新品推广成了无底洞资金消耗，甚至难以回收。
面对当前严峻的快消品市场状况，许多企业把产品的品牌、口碑、口味作为企业推新品非常重要的选项。
目前看来，当前的快消品市场环境，需要快消品企业不断开发新品，注入更多的新品活力、品牌调性与基于用户场景、互动，以此进一步激活市场，而企业认为重要的选项则是次要条件。
为什么新品难存活？
我想从市场需求变化，营销模式和渠道终端的角度做一点简单分析。
产品知名度差，市场无法突破
同质化严重，利润已见天花板
渠道到终端路径过长，品牌无法把控产品流通走向
推广费用巨大，但至少60%的广告费是浪费掉的
终端经销商不愿热衷帮品牌推广产品，积极性难以调动
没看清当前的消费市场变化
所以，企业在新品推广的过程中除了不可抗拒的外部因素外，更应该从自身找“短板”，找到临界突破点和分析当前的市场局势。
简单来说，企业新品推广要做三件事情：
找回浪费在营销推广过程中浪费的50%营销。
由于渠道众多，过程冗长，许多企业都是用非常传统的促销方式做市场推广，但难以监控终端、也难以保证资金流向，更难包装活动效果，所有大部分传统企业的新品推广存在“听天由命”的窘境，其中有50%的费用是无故浪费的。
看清当前消费市场变化。
消费市场变化，对快消品企业产生很大的影响，其中消费市场主要发生了五个方面的变化特点：市场的分层化；需求的小众化；消费的个性化；购买的便利化；影响的社群化。企业要以大数据为支撑具体细分，才能生产出市场喜闻乐见的产品。
以一物一码大数据引擎系统支撑营销活动的全生命周期。
一物一码是可口可乐、燕京啤酒、东鹏饮料等大头启用的营销利器。一物一码主要表现在帮助品牌商建立“用户账户体系”和以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”，360°提升用户体验以及营销的效率。
简单地来说，品牌商的新品推广再用老套路将是越走越窄，需要的是一种全新的技术来颠覆传统的营销模式和消费者认知，并在消费者对品牌形成强认知之前实现饱和攻击，抢占用户心智，用最少的营销费用迅速打开市场，抢占市场份额。
新品要打开市场，关键点在打开用户心扉
无论是新品推广还是营销升级方面，传统企业可详细了解可口可乐、嘉士伯、伊利、蒙牛等大咖是如何通过一物一码技术对产品本身赋予营销属性，让其自带IP、自带流量，减少中间环节费用的投入也能迅速抢占市场份额的。
可口可乐抢占市场份额案例：就「可口可乐」为例，2017年，「可口可乐」采用市面上最主流的米多一物一码技术为从众多同质化竞品中脱颖而出。
「可口可乐」为每件产品赋予唯一二维码，引用米多一物一码技术完成扫码关注公众号送红包、扫码赢豪礼、扫码分享大奖一齐分等营销目的，期间可将线下用户引流至「可口可乐」微信公众号，而公众号又反作用于产品提高销量。
（一物一码活动参考图）
以一物一码互动营销来打开新品市场：当消费者购买产品，扫码即可获得现金红包、积分、卡券等丰富福利，这就很大程度上提高了产品的首购率和复购率，以互动营销的方式增强用户的互动代入感，加深消费者对品牌的强记忆，在潜移默化的影响中，品牌的营销效果事半功倍，自然达到1+1＞3。（一件商品的营销费用+一个用户社群分享=N个品牌宣传口碑）。
（一物一码活动参考图）
新品推广由始至终都是以用户为核心的推广，而不是商品，只有洞悉了消费者需求，才能抓住销售的命脉。
一物一码是区别竞品最好的利器：“互联网、扫码领红包、扫码送会员”等词汇逐渐成为热词后，背后映射出更多的是消费者需求。「可口可乐」应用一物一码扫码领红包正是抓住了消费者的行为习惯，贴切消费升级以线下终端为切口，通过每件商品一个码的互动营销方式，有别于竞品，新品自然能在日新万异的市场中稳住了脚。
经销商&零售门店是新品推广最好的阵地
新品的成功推广是企业生存与发展的重要在支柱，是确保企业基业长青的有力武器。然而现实中往往有很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的新产品却在推广的过程中早早夭折了呢？其实新品占的原因只是极少原因，最主要是推广策略出现了问题。
其中有个关键点品牌商可能没有注意到，那就是营销团队、渠道商、经销商对新品的推广关注度对新品推广的成功与否占有60%的重要性。要合理发挥其的自身优势。
试想一下，如果某知名品牌在全国各地5万家经销商（零售门店）有其产品，当其推出某款新品后，5万家门店都加大新品的上架率和极力推荐，那这件新品还担忧不会成功吗？
答案是肯定成功。
但如何调动这5万个门店的积极性，成为各大品牌商认为不可能完成的任务。
以“开箱有礼”吸引经销商进货开箱：纵观以往经销商批量整箱进货的营销策略，品牌商可从这个为切入点，把新品推广以“开箱有礼”的策略迅速打通企业→经销商→新品推广的路径。
(针对经销商：一物一码参考图)
如果企业通过一物一码技术为每箱产品内部赋予一个码，对投入终端箱码赋予营销属性，例如：扫码100%中奖，更有机会赢取888元豪华现金红包，经销商定然疯狂采购您的产品，拼命开箱，开箱就以为这要卖货，上架率提高。
操作步骤：零售门店&经销商整箱进货后，只需破坏箱子，在箱子内部找到二维码，扫描二维码（每个码限扫一次），扫码即可获得8.8—888元的幸运大红包，激励经销商和门店快速采购—开箱—提高上架率—走货。一码贯穿所有新品推广流程。
注：零售商一旦破坏箱子扫码将豪华大礼领走，则意味着一定要将货卖出；从而提高产品上架率，零售商也会主动向消费者推荐产品，否则造成库存积压，如此反复循环，产品销量自然而然飞升。
(针对经销商：一物一码参考图)
而经销商卖越多，得到的奖励就越多，相比起其它产品，没有哪个经销商会跟“钱”过不去。
大数据监控：若企业是启用一物一码米多大数据引擎系统，还可以在全国各地经销商扫码的同时，获取经销商和门店的用户画像，产品实时库存（销量），手机号码等数据，为后期的营销策略做数据积累。
(大数据数字化呈现全国各地扫码结果)
甚至全国各地的经销商&零售门店都能成为新品推广的宣传者。传统的宣传费用高昂，而通过扫码送红包，积分等方式，可以快速锁定所有经销商，扫码领红包的方式让经销商直接受益，免费成为新品的宣传者和推广者。
用一物一码的方式进行新品推广，对终端消费者的吸引和产品动销的拉动，有非常明显的作用，而且扫码用户基本上是精准的用户。
该给经销商的奖励经销商一定能领取到；该给终端消费者的营销费用，一定会通过码精准给消费者，渠道商零截留。
这样就能做到，营销费用在现有基础上降低50%，效果事半功倍。
大数据分析，是一切有效新品推广的科学依据
企业对一物一码扫码领红包的投入使用，原本只是想打爆新品市场，却在提升销量与品牌形象的同时收集扫码者的数据，形成企业的大数据引起系统。