招商会演讲如何操作

有淳友问：如何开招商会，演讲流程是什么？

子淳化繁为简，归纳起来，共6步：

第一步：赢得讲师资格和资质介绍

赢得资格：先说自己在团队中干到什么成绩，取得什么成就，团队取得了什么成绩，什么成就。

差异性或独特性：别人为什么愿意听你讲，因为你与别人不一样。

注意小细节：永远不要说自己苦和累的事，不要企图任何人来同情你，你一说完，你就有些担心和恐惧他会把你的事说出去了。

例如，昨晚忙到凌晨2点才布置好会场，团队累成“狗”。说嘛？不说，所有心酸，化成春泥更护花，哈！

第二步：演讲的主题与好处

目的:吸引大家往下听.有些招商会还会说到有神秘嘉宾，明星名人，现场抽奖，晚宴等大好事。

第三步：演讲就是讲故事

直销、保险就是讲故事，所有的成功演讲者都是会讲故事的人，要么讲别人没听过的故事，要么讲自己的故事。

还有：创始人创业故事，产品研发故事，团队奇迹故事等

第四步：大量的顾客见证，名人见证，媒体见证

必须得说：成交的高手都是客户见证的高手。

哪里来：平常就要收集和整理！

第五步：成交

     围绕以下四点来设计：不可思议的划算；不可思议的前景；不可思议的变化；不可思议的尊贵。

第六步：客户的转介绍和后续客户服务。