待解锁红包 | 洋河抢占高端白酒市场的新战术

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2000亿高端白酒市场

洋河没有不抢的理由

据相关数据显示：“中高端白酒市场规模（上市白酒公司）至少还有2000亿以上的潜在空间，100%以上的成长空间；腰部价格带（区域性和次高端）白酒成长空间最大，至少还有300%以上的增长空间”。

茅台酒作为高端白酒的第一品牌，近几年似乎暂无继续扩产的计划，这对于浓香型白酒企业抢占2000亿高端白酒市场是个有利的因素。比如洋河，为了抢占市场，采取的策略是扩大基酒产能到16万吨，储存能力到100万吨，在大基数上优中选优，时间越久越有利。

高端酒市场竞争激烈，洋河股份也知道，仅仅扩大基酒产能是不够的，所以洋河这些年都在摸索创新的品牌系列化、聚焦大单品、深化渠道下沉、以快消品方式营销等成功经营理念，但是，这些营销布局动作早已被同行业白酒企业学习和模仿，使得洋河的优势在缩小，洋河也开始焦虑了。

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以一物一码赋能

创造新的营销优势

前段时间，洋河股份基于一物一码技术，以旗下产品洋河小海为营销产品，面向徐州市区、铜山区、贾汪区几个地区，推出了一次扫码赢大奖的活动，所有购买洋河小海的消费者均有机会扫码赢大奖，扫码中奖率高达100%（一个二维码只可领取一个奖品，奖品包括冰箱与红包）。

借助一物一码扫码营销活动，洋河品牌商不仅能提高这几个地区的销量，省下了一大笔分销的费用，而且实现了让营销费用直达消费者，避免营销费用被截留的问题，增加了消费者对品牌的好感度，加深了消费者对品牌的认知度。

除此之外，洋河还能在消费者扫码的同时，收集消费者基本信息，对数据进行详细分析，还能为往后的营销活动、新品研究等做充足的准备，以此不断创造自己的营销优势。

当然，除了洋河小海这种扫码玩法之外，洋河还能应用米多大数据引擎最新推出的“待解锁红包”的玩法：即是在消费者购买洋河小海，开盖扫码的同时，能抽中两重奖励：

第一重奖励就是原本的奖励——冰箱与现金红包；

第二重奖励就是“待解锁红包”。领到“待解锁红包”后，消费者只有到线下再购买一瓶洋河小海开盖并扫码，才能解锁此红包，解锁红包同时消费者又能获得两重奖励，借助米多“待解锁红包”功能，循环给消费者发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，最终引爆品牌销量。

与此同时，借助“待解锁红包”功能，通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，先领去待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，100%可以做到定点引爆区域，以点带面，助力品牌提高销量。米多“待解锁营销解决方案”主要分三部曲来实现“待解锁红包”的精准投放：