品牌简介
家的电工（Gamder），全称中山市家的电器有限公司，是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供ODM服务，具有完整的开发、设计制造及检测体系。目前，“家的”已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌，市场覆盖全国，主要市场集中在二三线城市，产品以大面板为主，主打中高端市场。
业务挑战
如今“家的”的营销侧重点在于如何将自家的品牌与水电工产生强认知。但是在拉拢水电工的形式上，家的和其他电工企业一样，每年都会开很多场的电工会议、组织相关的电工团建互动，但随着这样的形式略带同质化，或者是说都大同小异，导致成本很高，为此家的面临的业务挑战也越来越大：
1、电工行业竞争日益加大，经销商面临着产品滞销、孤军奋战的困局；
2、电工产品是一种终端消费者关注度较低的品类，购买客户到底是谁；
3、大量的营销费用被截留，无法直接触达终端人群；
4、如何降低营销成本，并有效提高与水电工之间的粘度。
解决方案
面对当下情形，家的利用米多大数据引擎的一物一码技术，将每个开关都赋予一个二维码，水电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利，全程围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与水电工做营销，结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环：首先，家的在自己的外包装内放置一枚。所谓的敏感处就是一旦破坏包装，就必须售卖，否则消费者将会以“包装品质不好”的理由，拒绝交易，这便成为敏感处。其次，二维码是采用米多大数据“空码赋值”技术，将二维码赋予“营销的能力”，其中包括红包、积分、卡券等奖励，导购员只要扫码，就可领取奖励。最后，通过“红包的诱惑力”，激发导购员的开箱欲望，再加上前面提到“敏感区”的原因，导购员“不卖也得卖”！都说渠道是销售的制胜关键，尤其是电工这般具有特殊属性的行业。于是家的联手米多大数据，率先推出渠道动销码，奖励水电工鼓励采购，且奖品能够毫无截留送到水电工手中，最终获取水电工的数据资源。为了让奖励资源得到精准分发，家的在使用渠道动销码奖励导水电工的时候，提前设置“水电工的审核”门槛，避免赠品被经销商、代理商层层截留的现象。而且，在米多大数据引擎的智能营销2.0中，渠道动销码对于“水电工”的已对审核流程进行简化如今，家的为每一个商品添加动销码，当每一位导水电工售出产品都能自动触发奖励。让利益直达终端，最终促进导购员为品牌商品积极卖货。简单而言，水电工每卖出一件产品，只需要扫一扫产品上的渠道动销码，经过简单的审核以后，马上即可获取现金奖励，甚至参与抽奖活动。通过渠道动销码，降低了对水电工的营销成本，掌握了数量庞大的水电工信息。在行业不景气的大环境下，家的逆势增长，率先布局水电工扫码活动，在竞品竞争中抢占先机。传统品牌再不拥抱互联网，就离死不远！怎么拥抱互联网？传统品牌最最最重要要做的就是：客户数据资产私有化！以用户数据驱动重构“人、货、场”！最终实现用户的“所见即所得”！只有真正掌握了目标消费者的账户体系，才能有效分析出每一个用户的“原生数据、场景数据、行为数据 、交易数据”，才能真正实现品牌商自己的数据赋能和转型升级！
总结
米多王敬华认为，在电工行业中，只有了解产品销售的双重特性“消费品及工业品”，才能是突破传统企业的瓶颈。同时，在做任何市场决策时，必须以营销资源高效利用为前提，否则一旦面临新产品出世或是老产品复推，就将宝贵的营销资源投向直接用户，会导致效果很差。
