为什么各行业都在投身短视频直播

6月1日儿童节当天，快手正式官宣了周杰伦入驻的消息。不到一周的时间，周杰伦的快手粉丝就已经超过千万，截止到目前，“周同学”快手账号总计发布七条短视频，累计近4.5亿的播放量。“全网唯一，只在快手”，作为20年来周杰伦入驻的第一个中文社交平台，快手正在逐渐改变大家对于自身“土味”的标签。无独有偶，快手“带货一哥”辛巴于6月9日在微博宣布回归快手，将于6月14日直播带货。这也给坐拥超过1亿日活，有着100万有潜在经营行为商户的快手电商继续打入一针强心剂，让人们对快手在短视频直播趋势下的进一步发展充满期待。

（周杰伦快手账号）

而通过抖音短视频国际版“Tiktok”在海外高歌猛进的同时，抖音在直播电商领域也在不断加码投入。随着罗永浩首秀带货破亿之后，在“后罗永浩时代”，抖音直播的逻辑也正在由主流秀场直播，慢慢向电商直播跃进。比如陈赫直播带货的首秀，交易额就超过8300万元，累计观看人数超过5000万。随着抖音直播破圈，带来的红利也吸引着更多企业、MCN达人与商家满怀热情积极参与。

作为互联网时代下的产品形态，短视频与直播的诞生已有一段时日；而作为特定的内容载体，短视频与直播在内容时长和交互方式上也存在些许区别。但直到近两年，短视频与直播才真正开始碰撞出商业的火花。已经很难说清是直播带火了短视频，还是短视频带火了直播，但能够确定的是，短视频与直播的有机结合，让越来越多行业中的企业与个人开始投身于短视频直播领域，并且不断有行业的成功案例涌现。短视频直播，是真的越来越火了。

那么，到底为什么短视频直播会成为当下商业的大趋势？这种趋势是否只是疫情下昙花一现的风口？与我个人又有什么关系呢？

要回答这些问题，我们需要回到商业的基本逻辑——需求和效率——获取并理解客户的需求，并以最高的效率满足需求，获得商业价值。站在互联网的语境下，需求和效率即对应流量的获取与流量的变现，这也是互联网商业的核心所在。在互联网下半场，流量获取成本居高不下，变现效率普遍偏低，无论是企业还是个人都面临困境。

而以抖音、快手为代表的短视频平台，作为一种新兴的流量入口，可以让用户在碎片化的时间随时随地观看视频，企业与个人也可以在视频中打造人设，进行产品的种草，这极大地降低了流量的获取成本；然后，通过主播真人实时互动与产品讲解，结合一些平台特有的产品功能，企业与个人可以通过直播的方式直接转化，或间接将用户导入私域流量进行成交，转化效率也大大提高。可以这么说，短视频与直播有机结合在一起，形成了一个新的商业闭环，也带动了各行各业的发展与增长。

以服装行业为例，站在一个服装店主的角度，你会发现生意越来越不好做：宏观面上，服装市场增长率相比去年有下降趋势，本土服装市场不断受到外来品牌的强势挤压；做线上电商，流量成本也是居高不下，线下店面的客流也在不断减少。但从另外一个角度来看，机遇与挑战并存，也有很多店家（如抖音上@温州女鞋、快手上@徐小米）通过拍摄与穿衣相关的短视频进行种草和涨粉，不断获取流量；然后充分利用直播平台试穿展示，通过直播卖货，在销量上不断有新的突破。服装这个品类也成为了直播带货最核心的类目。

（94年快手主播徐小米，单场直播销售1200W）

而作为与国人出行生活密切相关的汽车行业，经历了疫情的变故，行业发展也是雪上加霜。尽管无法在短视频直播平台直接卖车，还是有很多车企与汽车经销人员开始抓住了短视频直播的红利，他们通过拍摄汽车有关的短视频建立专业度与客户的信任感，而后通过直播维系粉丝粘性，并将潜在客户导入自己的私域流量，最后进行成交。直播与短视频电商正在逐渐改变汽车市场的销售模式，相比于传统模式来说，通过短视频直播的方式更容易建立信任，也能带来更高的复购和转介绍。

此外，还有很多行业，无论是提供实体产品还是虚拟产品，无论是否允许在平台上进行直播卖货，都开始投身入短视频直播这样的一个大趋势中。行业之中不乏一些大型企业，但更多的，仍然是中小企业，以及一个个独立的商业个体。相对于互联网技术来说，短视频直播提供了一个更为普惠的参与方式，辐射到一个个企业与个体，让他们通过短视频种草，直播转化的方式参与到整个趋势的红利之中，让市场活力被彻底激发，进而带动各行各业的增长。

所以，短视频直播绝对不是一个特定环境下昙花一现的风口；甚至放眼长期来看，短视频直播极有可能像当初互联网那样，成为商业必备的基础设施，也将是每一个商业环境下的个体所需要了解并掌握的基础工具。