扁舟听雨晚唐系列 安史之乱（三十二） 卖官鬻爵也得讲营销策略
至德二载，即公元757年底，唐帝国接连在香积寺和新店两场大会战中获得完胜，燕帝国的南下主力大部被歼，看上去历时两年之久的叛乱的平息指日可待。第二年，也就是公元758年，为了庆祝收复两京，肃宗皇帝改元乾元，同时还宣布了一件惊天动地的大事——本年度的租、庸全免！
唐帝国的税收主力是租庸调，后来逐渐加上了户税和地税，这里我们不罗列太多的枯燥数字，做个大体的介绍。租就是指的基于人头的人头地租，地税是基于土地的财产地租，在老皇帝玄宗的天宝年间，租一项每年能收1260万石，地税是1240万石，也就是说租和地税大体相同。
庸就是指的徭役，每人每年需要为国家义务劳动二十天。这个劳动的工钱是有明确的价格的，可以用交钱来代替，一天三尺绢，一年值六丈绢。这大体是什么概念呢，帝国的另外两个税种，调指的是按人头缴纳的绢、布或者麻一类的丝织品，户税就是直接按每一户交钱。由于帝国的丝织品往往作为钱在用，所以可以理解为调和户税都是交钱的。调每个人只要2丈绢，户税当时量还比较少，所以大致就是，帝国的徭役论人工费来说，比帝国的货币税收要高出至少一倍。
所以帝国税收的粮食部分，租占了一半还多；帝国税收的钱的那部分，庸换算下来占比达三分之二，可以说，租和庸是帝国得以维持运转的根本基石。现在帝国百废待兴，帝国的仓库空空如也，帝国的花费如汹涌的黄河，无法停歇，帝国怎么在这个时候免去全国一年的租、庸，难道皇帝真的如此爱民如子？
如果我们回顾下第二十一节《李泌的战略》，就会发现肃宗皇帝之所以放弃李泌看起来很美的战略，执意付出巨大伤亡，强攻二京，为的不就是为了恢复黄河漕运，恢复中央的正常税收体系吗？现在帝国国库空虚到了极点，又到了平定叛乱的最关键时刻，皇帝却放弃了一年的大半税收，莫非皇帝已经决定放弃挣扎，听天由命了？
其实，帝国现在之所以放弃一年的大半税收，其实原因无外乎两个：第一个，这笔税实际上现在也收不了多少，不如做个顺水人情；第二个，帝国嫌这样的收税方式太啰嗦太慢了，帝国有了其他的收钱方式。
我们先来看第一点，看看帝国的税收系统现在是个什么现状。
安史之乱的前夕，天宝十四载，正是盛唐的极盛时期：
十四载，管户总八百九十一万四千七百九，(应不课户三百五十六万五千五百一，应课户五百三十四万九千二百八十。)管口总五千二百九十一万九千三百九，(不课口四千四百七十万九百八十八，课口八百二十万八千三百二十一。)此国家之极盛也。
简单的说，帝国的账簿上，有纳税人800多万，总人口接近5300万！到了现在，两年叛乱过去了，帝国的户口簿上还剩下多少呢？
肃宗乾元三年，见到帐百六十九州，应管户总百九十三万三千一百三十四。不课户总百一十七万四千五百九十二，课户七十五万八千五百八十二。管口总千六百九十九万三百八十六，不课口千四百六十一万九千五百八十七，课口二百三十七万七百九十九。自天宝十四年至乾元三年，……课口损五百二十一万八千四百三十二。
帝国的纳税人（课口）只剩下不到240万，不到两年前极盛时期的30%了。
帝国对纳税人的统计，完全仰赖严格的一年一记账，三年一造籍的户籍管理制度，而安史之乱后，天下动荡，首先是燕帝国占据了帝国最富裕的河北河南，这里的纳税人占帝国纳税人总量的三分之一，眼下全归了燕帝国。此外，各地“义军”也趁势而起，这些义军们自然是非常的“义”的，只不过这帝国的户口嘛，嘿嘿，拜拜了您呐。
更可怕的是，就账面上还剩下的这二百来万纳税人，这税其实大半也是收不上来的。自叛乱开始后，北中国各地到处都是武装起来的部队，首都附近集结了各地部队七八万不说，在山西有太原的李光弼、上党的程千里，河东的朔方一部，黄河沿线有鲁炅、李抱玉、来瑱，黄淮一线有贺兰进明、尚衡和许叔冀，等等等等，数以十万计的部队需要帝国供养。
帝国的运输路线一直被燕军切断，哪来的钱粮供养地方呢？实际上，各地的部队都是自给自足，自己养自己，那问题就来了，人家自己养自己，帝国还好意思跟人家收税吗？
我们回顾下十五和十六节，早在玄宗皇帝南逃的一开始，就颁布了《幸普安郡制》，放手让各地军阀自己筹备后勤物资，打开了军阀割据的口子。这其实也是不得已而为之，帝国掌控天下的中枢在河南，河南已经是燕帝国的了，丢了河南的唐帝国，税收收也收不上来，发也发不出去，控制只能落到纸面上。
所以之后的唐帝国，制度上采取的办法就是“以州供使”，简单的说，就是军头尤其是挂节度使头衔的军政大佬，帝国会把节度使周边的州郡划给他作为对口支援的地方，这里的人事任命交给他，所有税收，就专门供这些节度使使用。说的直白点，就是部队你尽管招，招部队的钱粮咋办呢？我把地划给你，权授给你，你自己去收去。
所以，帝国尽管账面上还有还有二百多万纳税人，但是很多纳税人的税收实际上都被地方武装就地截留了，帝国中央真正能够收税的地区，也就关中、西南和东南了。
实际上，帝国现在免去一年租和庸的行为，某种意义上来说，就是一个顺水人情，也是一个缓冲，黄淮之间新收复的土地实在太多了，中央对这些地方的掌控力到底如何，这里的地头蛇对中央的依附于忠诚度有多高，都是个未知数。
更重要的是，各地拥有了自主财权后，经过这两年的实践，都已经有了自己的税收和聚敛的系统和手段。比如山东的颜真卿，一举起义旗，就立即马不停蹄的在河北拉大旗的地方，搞食盐专卖，河北被史思明横扫后，颜真卿南逃到山东，不光继续卖盐，还开始和众多大佬探讨怎么在道路要津设卡收过路费，大家都赚得盆满钵满。
实际上在大乱来临的时候，大家难免有吃了这顿不知道还有没有下顿的想法，都会迅速开发出大量的附加税种，有些地区的附加税往往多的给民众带来很大负担。所以我们稍微想一下就知道，帝国的账面户口少了，可是养的兵却不减反增，所以账面上不见了的户口，实际上当然还是要被收税的，收取的税率绝不会比以往低，只不过这些隐性的税收，对于帝国中央不可见罢了。
现在中原光复了，中央要到地方大规模去收税，去组织徭役，就意味着需要大批的代表中央的干部居中协调，指挥，在这个过程中，代表中央的干部很容易和已经实权在握的地头蛇产生剧烈的矛盾。
从皇帝和中央的干部的角度来说，普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。地方的同志们很辛苦我们知道，但是全国一盘棋，税收永远是国家的税收，也永远要取之于民用之于民，地方的同志不用着急嘛，中央肯定会充分照顾到地方的同志们的利益的。
可是对于地方的军政大佬来说，面对中央的说辞，只想啐你一脸：叛军凶猛的时候，你中央死哪去了，全靠我们这些人拼死拼活。最终我们这片土地能够坚守大唐的旗帜，那全靠兄弟们大无畏的牺牲精神，现在敌人才一走，你中央就要摘桃子了？流血流汗的时候不见你，喝点汤你就非的抢走我们的？
从理论上来说，只要帝国给的工资奖金足够，收收税这件事哪能有那么麻烦呢，你只管领钱，还不用管收钱那么麻烦的事，多好。可是现实总会比理论要来得复杂，首先，什么样的工资奖金才能算够呢？要小兵们觉得够很容易，要野心勃勃的大佬们觉得够，那可就难了，你开少了大佬们当场就会翻脸，你真开很多，大佬们也只会觉得，看来这块地盘是真有油水，我要自己来岂不是能拿的更多？
而实际上，就是大佬们自己来可以拿的更多，中央来收税，哪怕不上缴到国库，不消耗一分钱运输，不走中央那繁复的审计出纳系统，哪怕就在就地过那么一下手，就这一下要涉及几个人，刮走多少，也是没法估算的。要不怎么大家都形容中央的各级部门，叫做雁过拔毛呢？
所以，对于收支和计算方式都非常复杂的粮食税收（租）与人工徭役（庸），帝国在光复的第一年按个暂停键，实在是有必要的，能给众多大佬们留下点时间，大家都把一些帐给算清楚整明白了再说。
实际上，我们如果仔细翻看史书，就会看到时间节点来到乾元二年后，各地叛乱突然就变得多了起来，从湖北的康楚元、江南的刘展，甚至首都附近的岐王李珍，到处都是不知道从哪冒出来的叛乱者。至于帝国甚至都不敢承认的叛乱就更多了，比如说皇帝想整顿朔方军区和太原军区，派了两个中央干部去当军区司令，结果这俩大领导马上就被军区的人直接给砍了脑袋。
这么多阿猫阿狗都来叛乱，公开发表的原因五花八门，都离不开公平正义与理想，实际上关起门来吵的话，原因就一个——无外乎就是这点钱，这点帐闹的。帝国缓了一年没和大家好好谈，还整的到处烽烟四起，如果帝国不缓这一年，直接上来就开始对光复区全额收税的话，乱子只怕会惹的更大。
我们现在弄懂了为啥帝国要免租庸一年，自然不免会产生深深的疑问，帝国现在税少了这么一大块，这钱能够吗？帝国的钱当然是不够的，我们看帝国把不能直接换钱的粮食税收和人工徭役都免了，但是唯独不免直接收钱的“调”，就知道——帝国实在是很缺钱。
现在大半税收被迫暂停一年，帝国必须要展开轰轰烈烈的“生产自救”了，那么帝国是怎么生产自救呢？
帝国不是现在才开始缺钱的，从西北朝廷成立的一开始，偏居荒凉的大西北的帝国中央就极度缺钱。我们在二十一节给大家仔细算过一笔账，虽然第五琦曾经从江南收了一批钱运到朝廷，但是也最多只够大半年的日常开支，一旦碰上战争的奖恤，就根本负担不起了。
所以，早在西北朝廷刚成立的时候，帝国为了生产自救，派当时的常委裴冕，主持了一个古老而传统的有效措施——卖官鬻爵。
我们对于卖官鬻爵往往有一种误解，就是认为帝国都把大臣的位子卖出去了，各个部门的部长，各地的书记长官们都是买官买来的了，这么多完全没受过专业训练的人去当官，坐在根本不熟悉的位子上，帝国岂不是全乱套呢？
其实这是我们对帝国的官员系统不够了解导致的，帝国的官员并不是只有三品五品这种正儿八经的官，这种官叫做职事官，正儿八经要办事的职事官帝国是不会去卖的。帝国也犯不着去卖这种官，因为帝国还有好多品种的官：
有一种叫散官，就是类似现在的政协委员，r大委员，你说有权利吧，似乎也有点，开会的时候还能举手呢；
还有一种叫勋官，类似我们现在的军衔，像我们的许多声望卓著的老艺术家，往往就有很高的衔，厉害的甚至也能到少将；
最后还有单纯的爵位，类似于现在的享受地县处级、地厅级、省部级待遇，或者享受国务院津贴的各类科员、调研员、研究员等等。
总之，这些官在帝国的官僚体系里，虽然说也是个官，但并不具体管实际事务，这种官更多的意义在两样：首先他代表的是一个名声，有了这样的官职头衔，今后自己也成了老爷了，也进了干部的圈子了。其次呢，既然成了干部，国家就不会亏待你，后面总跟着待遇的，每年都能领粮食领薪水。
所以你现在出那么个三万五万的，以后享受了帝国公务员待遇，每个月怎么也能发个千八百的，用不了几年就能收回成本，怎么看也是划算的生意。所以我们看史书上经常说的各种卖官鬻爵，其实说的通俗点，就是卖的一个股权，你看好咱们大唐帝国的未来，你就先花点钱认购一份，今后每年都能给您分点红。
除了卖官鬻爵，帝国还有一些别的创收的途径，比如说李林甫杨国忠时期发明的剃度香火钱。啥意思呢？当时的民间想看破红尘当和尚尼姑道士的很多，为什么大家都愿意看破红尘呢？除了佛祖和天师们的伟大的感召力，还有重要的一点，那就是一旦你当了和尚尼姑道士，就可以不用纳税了。
正因为和尚尼姑道士这些有特权，所以是必须要有执照和许可证的，这东西叫做“度牒”，以前度牒是不用花钱的，现在帝国开始明码标价，三千一个，你爱交不交，反正不交钱就不能剃度，就当不了和尚尼姑和道士。
所以，这个剃度香火钱和前面的卖官鬻爵都是一个意思，都是卖的一个股权，你花钱来一份，以后就不用交税了，相当于每年可以得到分红。不同之处大约在于卖官鬻爵主要是针对有钱人的，属于高端产品，这剃度钱就主要针对贫下中农了。
你看，帝国还是很有经济头脑的，高档低档产品都有，全面覆盖市场。不过这低档产品需要以量取胜，宁夏甘肃这地方百姓数量不太多，这量就上不来，所以帝国只好反复告诫人民，我看你骨骼精奇，实在是个和尚的料，你居然敢不当和尚？你是不是不把我大唐帝国放在眼里？
这些手段怎么说也有点上不了台面，只不过为了渡过这段艰苦的岁月，也只能硬着头皮来了。可惜的是，帝国在后面使劲的抢钱，前线的战斗却很不给力，前面从第二十三到二十六节，我们给大家详细介绍了帝国收复关中战斗的初期，接连遭遇武功之战、永丰仓之战和清渠之战的惨败，士气极度低落。
为了抚恤受伤和阵亡的将士，为了激励将士们的士气，帝国的开销大大增加，很快就入不敷出：
是時府庫無蓄積，朝廷以官爵賞功，諸將出征，皆給空名告身，自開府、特進、列卿、大將軍、下至中郎、郎將，聽臨事注名。其後又聽以信牒授人官爵，有至異姓王者。〔信牒者，未有告身，先給牒以為信也。〕諸軍但以職任相統攝，不復計官爵高下。及清渠之敗，復以官爵收散卒。〔恐其潰散，畏罪而歸賊，復以官爵收之。〕由是官爵輕而貨重，大將軍告身一通，纔易一醉。凡應募入軍者，一切衣金紫，至有朝士僮僕衣金紫，稱大官，而執賤役者。名器之濫，至是而極焉。
我们看到，这一波大甩卖，让帝国的官爵的已经烂大街了，甚至都卖不出现钱，只能当白条使了。面对这种局面，帝国必须要对产品升级，好在那个年代交通不发达，帝国的官爵只在关中臭掉了，在广阔的关外，还有些市场，于是帝国开始把主要销售方向，指向了富裕的关东尤其是江淮地区，主导这次卖官的是郑叔清。
郑叔清到底是个干基层实事的，一出手就指出成天坐办公室的大老粗裴冕的好几个错误，你说说你裴冕你个大老粗，卖官就好好卖，居然都卖些“空白告身”，就是给个空白的帝国的档案簿，让人自己去填，你说这能正规吗？这以后下一任领导不认，这不坑人家吗，你这还有没有点客户至上的意识？这产品质量没了，美誉度没了，还怎么卖上价呢？
还有，你说裴冕你个大老粗，一个官就卖个两三万，你这卖的也太便宜了，这要卖到猴年马月才能卖出想要的钱啊，归根结底还是因为尽卖些没啥用的勋官散爵的，我们要改变思路，不卖这些没啥吸引力的产品，我们要卖就卖“明经出身”的身份。
所谓的明经出身就是科举考试的“明经”科，可以说就是当时最主要的一科科举，是帝国干部的重要摇篮。“明经出身”我们就可以理解卖给你一个科举考中了的名额，考中了就有了当官的资格，相当于后世说的递补官员，就是后备干部。
后备干部和前面那些荣誉头衔可不一样，荣誉头衔就永远只能是荣誉的，后备官员就意味着你不但享有待遇，万一混好了，以后可有了正儿八经的当官的资格了。当然，后备毕竟只是后备，你要没通过培训，不适合当官，也不会影响帝国现有的官场，要万一你还真是个能当官的料，那不就是给帝国扩展了人才队伍吗？你看看，只要你能准确把握客户的需求，这产品一升级，档次就大不一样，要价直接十万一个起，还大把人排队买！
还有呢，你说裴冕你个大老粗，你卖官就得好好卖，咋卖给谁都是一个价呢？你不知道细分用户，细分市场啊？我们现在就不会这么粗放式卖官了，我们仔细分析市场，制定了最合理的价格体系，如果您会识字看书，能写文章，咱就给你打个八折；要是您还参加过科考，只不过是没考上，嘿您这就算有学问的人了，咱直接打五折；
要是您居然是个文盲呢？嘿嘿，为人民服务的大门还是向您敞开的，就是您得多交三万块；至于您家里头因为各种政策居然有超过三个丁男是免税的，嘿嘿，一看就是钻空子偷税漏税的主，您还想当官啊，就二十万一个，别嫌贵，十万买俩免税名额，划算了您呐。
还有呢，你说裴冕你个大老粗，要学会开拓产品啊，不能只看卖官这一项啊，你说那些本来当了官的想升官，我们是不是要给个路子？还有啊，有些混的好有钱有地的，当官或者进士身份那点收入看不上，但是就怕根据帝国规定，每年要交很多税，死了理论上八成还要还给国家，那我们现在卖他个产品，你把你所有财产的3成交出来，接下来你就永远不用交税了，你的财产也可以分文不差的继承给你的子孙了。你说这产品多有吸引力，多能填补市场空白呢？
应该说，郑叔清确实要比裴冕你个大老粗更能干，帝国南阳丢失后，后面的税收不上来了，接下来这好几个月的仗，显然要多亏了这笔卖官卖出来的钱在支撑。而都到这份上了，帝国真的是下了血本了，要是战事还是不利的话，帝国真的就是底裤都要掉了，好在郭子仪部为首的诸军还算争气，在回纥王牌的协助下，取得了决定性胜利，收复两京。
此时的肃宗一系真正由西北地方政权成为帝国的新核心，可是帝国想要一下子就从西北走向全国，需要的花费也急剧增加，尤其是，现在全国各地的军队都争先恐后，吵着闹着要打安庆绪，一下子多出来这么多军队要发奖金，这钱咋办呢？
等到郭子仪率领部队开始猛攻燕帝国后，郭子仪的特殊战法，花钱更是如流水般膨胀，钱又不够用了，咋办啊？还卖官？额，这个能卖的官好像都卖的差不多了，市场都饱和了，再卖也没人买了呀，该怎么办呢？