比半亩花田多卖了400万？双11新晋小众品牌盘点
前几天的文章中，我们已经盘点过一些超级类目和超级品牌。今天的魔镜市场情报就带大家一起来挖掘下，除了在双11预售期间表现良好的知名品牌外，还有哪些小众、国潮品牌，在新一轮的预售龙门阵中，或凭借品牌调性、精细化运营、切入垂直市场从而脱颖而出。
根据魔镜市场情报的双11预售榜单（10.26累计），我们发现在婚纱/旗袍/礼服类目下，槿爷品牌的预售额目前暂列相关类目的第一名，预售额约为15万元，从预售期开始共计卖出217件产品。相比于第二名YES BY YESIR高出一个数量级。
数据来源：魔镜市场情报
在价格上，目前槿爷的产品价格多集中在500-1000区间，而旗袍市场的产品价格则集中在0-500的区间上，槿爷的价格高于市场均价。可见槿爷主要定位为中高端品牌，主打品牌产品，意图通过产品品质打造品牌认知。
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根据公开资料，我们注意到槿爷品牌来自梨槿居 ( Pear&Hibiscus )工作室，这家从2015年刚刚起步的工作室是基于传统文化和现代时尚的结合，提出新旗袍的生活概念，并辅以古琴艺术、茶品与茶艺、大师紫砂壶等载体，传达出“享艺术，慢生活”的新式大都市生活理念。槿爷品牌多次参加时装周，助力环球小姐赛事，展现中华旗袍之美。
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在品牌销售趋势上，从2019年7月开设淘宝店铺后，月销售额稳步提升，今年6月销售达到史上峰值170万元。
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小结： 目前来看，槿爷仍然走精品、小众路线，受旗袍穿着场合的影响，无法形成销售规模，品牌的复购率也存在一定的问题。后续品牌可以寻找转化率高的流量渠道，持续投入来打造品牌认知规模。此外，也可以从消费场景上多做文章，诚如每位韩国人家中都会备有韩服一样，中国女人难道真的不需要一件“国潮旗袍”吗？
根据魔镜市场情报的双11预售榜单（10.26累计），我们发现在身体护理（新）类目下，Rocking zoo/摇滚动物园超过网红品牌半亩花田，位列第七名，预售额达950万元，而半亩花田在该类目下预售额约为550万元。
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摇滚动物园主要预售3款产品，仅身体磨砂膏一款产品在预售期（10.21-10.26）累计卖出4.8万件。
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在价格上，与半亩花田低于市场均价不同，摇滚动物园的均价则高于市场均价。在定位上，避开半亩花田的低于市场均价的主战场。
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根据公开资料， Rockingzoo/摇滚动物园品牌隶属于上海正喧品牌管理有限公司，创建于2019年，是一个面向年轻人的家护个护品牌，产品主打设计美感和体贴功能性关怀，发展多SKU和多产品线，目前主要产品为个护类。
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团队核心成员多来自宝洁、欧莱雅、今日头条，也是目前普遍且热门的快消、互联网+的配置。
大厂出身的管理层也使摇滚动物园在营销上非常成熟，集中资源配置，通过各种渠道投放、明星推荐来堆起基础销售，迅速占领市场头部位置。
为品牌推荐的明星包括新生代小花赵露思、张予曦，以及超级KOL李佳琦。
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从销售趋势上来看，摇滚动物园从2019年11月开始进驻淘系平台，品牌销售额稳步提升，今年9月销售额达到峰值约为1700万元，累计销售额约为6100万元
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小结： 目前来看，摇滚动物园的打法和众多国产美妆品牌的打法类似，通过打造拳头产品，快速占领市场头部位置，相同打法的也有美妆品牌colorkey，后续品牌应该在品牌差异化打造、品控上多做文章，为消费者塑造更多的品牌价值。
根据魔镜市场情报的双11预售榜单（10.26累计），我们发现在吸尘器类目下，追觅超过美的、飞利浦等一线大牌位列第3名，预售额达1730万元，相比于第4名±0相差了一个数量级的差别。
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追觅主要预售2款产品，其中V12型号吸尘器（10.21-10.26）累计卖出6637件。
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在价格上，追觅的吸尘器均价要高于吸尘器的市场均价。由于受产品功能（清洁空气、除螨等）、硬件设备影响、有无刷电机、有无线的差别，导致吸尘器市场价格跨度大。因此对于消费者来说，选择一款性价比高的产品非常考验消费者的辨别能力。
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根据公开资料，追觅科技成立于2015年，创始人是出身于清华大学的俞浩，公司在高速马达方面具有领先性。追觅科技于2017年加入小米生态链，今年8月追觅科技再次获得来自IDG资本、小米等多家资本的近亿元的B+轮融资用于品牌创新、渠道营销、产品品类延伸等。
今年双11，号称配备了业内转速最快、无刷马达的V12手持无线吸尘器登陆天猫，而这也将贡献追觅的一轮销售高峰。在外观上，追觅一直崇尚极简科技感，并在机器自重上不断减轻，成为女性友好产品。
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在销售趋势上，追觅品牌在淘系的销售趋势并不明朗，受购物季影响较大，根据今年的双11预售额来看，预计今年双11的总销售额有望超过去年双11。据报道，追觅从2019年开始进军海外市场，海外销售额超过4亿。
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小结： 从“中国制造”到“中国智造”，科技引领消费才是真正的科技公司。
在魔镜市场情报的双11预售榜单（10.26累计）中，每日黑巧预售量达到了9468件，预售额在零食/坚果/特产类目下，排名21名，在巧克力细分品类中位于费列罗、德芙、瑞士莲、脆香米、Godiva之后，位列第六。
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虽然在新锐品牌频出的零食范畴，每日黑巧这样的成绩远远谈不上耀眼，但在国产份额持续低迷的巧克力领域，每日黑巧似乎已经抢占了一席之地。
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2016年，国产老牌巧克力品牌金帝停产，然而不断攀升的中国巧克力市场却很难见到活跃的国产品牌。根据魔镜市场情报的数据，我们可以看到淘宝天猫巧克力细分类目下，4年来巧克力的销售额逐年攀升，且季节性非常明显。
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而每日黑巧也抓住双11的流量窗口，借此提升品牌知名度。
双11预售期间目前预定量最高的产品为刘雨昕宠粉礼盒，168元的到手价格对应一个丰富的全套产品礼包，通过明星效应圈粉年轻消费者，给他们第一次尝试产品的理由。
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小结： 中国的巧克力市场长期由进口品牌主导，每日黑巧仅仅是撕开了一个口子。每日黑巧的一系列营销活动，很明显地倾向了Z世代和都市白领，而巧克力市场远远不止于此。儿童巧克力市场、运动补充场景等更多细分市场，还有更多可挖掘的蓝海。
通过魔镜市场情报的双11预售榜单（10.26累计），我们可以看到吉香居以101446件的销量占据了调味品类目第一的位置，并且远远高于第二名的千禾。
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吉香居主营川式调味品，本次双11预售产品主要销量由这款下饭酱菜的组合贡献，通过薇娅的推荐，成功打造了爆品。
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在2020年9月的淘宝天猫调味品类目下，可以看到吉香居仅仅是勉强挤进了前十，在本次双十一的成功推介后，吉香居是否能在调味品市场中更进一步，值得我们期待。
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小结： 随着饮食场景的变化，调味品市场也在不断多元化。中式烹饪调料、火锅调料、西式沙拉酱汁、西餐调料、日式调料、配餐酱菜、韩式调料等等，中国人的餐桌有多少种饮食，就会有多少细分的调味品市场。还有接下来的预售中，是否还有会有更多调味品品牌，借双11的窗口期登陆更多国人餐桌呢？