仪表行业毛利低，价格过于透明，中小型企业如何盈利？

7月10日，2018中国（成都）电子信息博览会在成都世纪城新国际会展中心隆重开展，展会为期三天，已于12日圆满闭幕。作为电子信息领域的知名企业，成都虹威科技有限公司以“重点推荐企业”的身份亮相了本次博览会。小编也有幸借此机会，采访到了虹威科技总经理——刘伟。

经了解，成都虹威科技有限公司（下称“虹威”）成立于2009年，是一家专注于射频微波、工业制造领域的测试测量与自动化系统解决方案的高新技术企业，总部位于四川成都，在绵阳等地设有分支机构，市场也主要集中在西南地区，以成都为主。

成立之初，虹威主要从事单一的测试夹具，当时客户有长虹，海尔及海信等几大家电品牌商，公司负责帮他们做测试夹具配套，包括电视机主板的测试等。

而且，虹威科技的测试夹具为西南地区非标第一家，但随着非标产品竞争压力增大，虹威科技后期开始逐渐将重心转向系统集成、频谱分析仪及各类仪器仪表产品的代理。

虹威代理的APM可编程直流电源

据悉，虹威科技从事代理业务已有五六年时间，目前公司代理的仪表品牌有：普源精电（Rigol），大华电子，全天科技（APM），美尔诺电子（maynuo），阿美特克（AMETEK），是德科技（Keysight），罗德（R&S）、泰克（Tektronix），福禄克（Fluke），吉时利（Keithley），麦科信（Micsig），艾福克斯（ITECH），固纬（GWINSTEK），同惠（TONGHUI），德国EA（Elektro-Automatik）等。

产品涵盖范围广，包括：程控交直流大小功率电源、电子负载、数字示波器、函数/任意波形发生器、射频信号源、频谱分析仪、数字万用表、耐压测试等仪器及相应配件。

近年来，随着各大电商平台的崛起，线上采购渠道变得丰富多样，就连产品的价格信息也日渐透明化。买任何东西，只要在网上随便一比价，以往不透明的信息都会浮出水面。也正因此，经销商们再也无法靠信息不对称来随意控制价格。

针对这种情况，刘伟表示，“由于目前市场上仪器仪表利润非常透明，所以各家价格差别不大。代理能挣多少个点，厂家基本上都一清二楚。”

那么，在市场价格如此透明的情况下，虹威的核心竞争力体现在哪里呢？

刘伟认为，公司仪器仪表标准型产品的核心竞争力主要有两点：一是价格、付款方式；二是售后服务。

而对于付款方式会否给公司带来资金压力，他表示“这个肯定有”。“譬如，有些客户会因自身原因，把账期拖上一两个月。不过，公司现在合作的几家大厂，一般会通过一些金融公司提前付清货款。”

至于公司该如何平衡各大产品代理线，它们之间是互补还是竞争关系，主要侧重于哪家产品，他笃定地表示：“会根据客户的自主需求提供相应的产品和技术服务。"

此外，他还透露，“公司自主研发的测试系统，在全国都有销售，甚至远销至日本、越南等国家地区。并且，公司还拥有测试样机，可帮助客户进行样品测试，有效缩短测试时间，降低客户的人工、设备成本。”

对于公司未来的发展规划，他表示“目前整个行业的毛利在8-10个百分点，竞争相当激烈。公司接下来的目标就是要尽力把业绩做大，以弥补利润过低的现状。”