袁毅明：什么样的业务员才是优秀的业务员，你知道吗？
这是袁毅明的第581篇原创文章：袁毅明：什么样的业务员才是优秀的业务员，你知道吗？
金九银十。
行业的销售旺季就要来了。
我们也开始了人员准备。
准备，一些LED灯珠物料，原材料的准备。
当然，最重要的还是人员的准备。
毕竟，对于企业来说，把货卖出去，才是企业真正想要的。
所以，拥有更多的销售，更加的业务员，才能在同等的情况下卖出更多的产品。
但是业务员的能力参差不齐，能力各不相同。
而且每个人选择做业务的动机也不同。
有人想通过做销售赚大钱，买车，买房，出人头地。
有人想通过做业务提升自己的技能，
有人想通过做销售，就是不断地和社会人做连接，喜欢与人打交道。
廉·莎士比亚说，一千个读者就有一千个哈姆雷特，
袁毅明说，一千个业务员就有一千个做业务的动机。
昨天应聘，问了几个应聘者：你认为什么样的是优秀的业务员？
1、按部就班，按时完成任务，不给领导找麻烦的业务员；
2、找到客户需求，及时解决客户问题的业务员；
3、能把货卖出去，把钱收回来的业务员；
4、独具慧眼，能及时发现市场需求，并能创造机会，把货卖出去的业务员。......
回答的答案确实是每个人都不一样。
为什么要问这个问题，就是想告诉他们，每个人的观点不同，需求不同，所要的答案也会不同。
优秀的业务员，一定是擅长积累的业务员，
业务员，做的销售工作，本来就是一个积累的工作。
为什么需要厚积薄发。
前期，需要不断的积累。
产品知识的学习和积累。
销售技能的学习和积累。
客户的跟进和积累。
很多时候，什么客户都想做，什么都想快速赚到钱是很多业务员的人性。
想赚快钱，容易走极端，短时间内积极冒进，盲目分散人力物力，弊大于利。
还有就是，销售就是在交心。
有个应聘者说，
她之前就是不断的把客户当成朋友，不断的帮助客户解决问题，订单，都是客户主动给她的。但是前提是产品一定要好，不能老出问题，否则售后问题会让了焦虑到吃不下饭，睡不好觉，过不了自己内心这一关。她就是这样离职的，实在受不了。
很多人总觉得公司产品要好，价格要好，市场要好。
但是，有人问，有这么好的产品，那还要业务员来干什么？
不可能所有的产品都十全十美，毕竟金无足赤，人无完人。
你总觉得的产品不好，项目不好，服务不好。
有没有可能是你没有找到真正需要它的人。
很多时候，我们往往只看到结果，有没有去思考一下过程，是不是哪个环节出错了，导致出现了今天这个结果。
可以想办法快速成交，但是很多业务可能没有走多远就走到了尽头。
这也是为什么说老业务员常说，做业务，要想走的长远，一定要打好基础，要注意积累。
经验之谈呀。
但是就是很多的业务新手没有重视，
总想着快速出业绩，想着走捷径，走着走着就发现走到了尽头的原因。
显然如果这些方法没人用，通常不是因为这些方法没人知道，而是很多人用了发现根本走不远。
不什么卖什么，不管是什么时代，不断给客户提供服务，提供价值，订单就是给业务员最好的回报。
业绩是衡量业务员指标之一，但不是一个月两个月的业绩能说明业务员的优秀，一定要长期的业绩稳定，才能说明这个业务员的优秀。
如果你总是认为优秀的业务员就是能快速成单，就是有绝招，有捷径的人，那你的想法是不是错了，是否陷入了思维的局限性误区呢？
最后的话
优秀的业务员，肯定都是想要做到的，优秀的业务员，技能更好，业绩更高，最重要的是，收入也往往最高。
希望今天你能一起来谈谈：袁毅明：什么样的业务员才是优秀的业务员，你知道吗？
也希望你说出自己对优秀业务员的看法。
回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，回头客便是最好的营销。
学习做一个优秀的业务员。
给我们带来更多的成就感和物质收入，提升我们的生活品质。赚钱多多，共勉。
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