杨泽：四要素/低成本玩转区块链营销

10月25日20:30，「节点CMO大学」第二期正式开讲！YEE项目市场负责人杨泽教你如何用四要素/低成本玩转区块链创业营销。

杨泽：脉脉创始团队成员，曾就职腾讯、百度、凡客等公司，现为YEE项目市场负责人；对外经贸大学讲师，人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者；青春工场、创业最前线等早期营销机构顾问；出版过《精益营销第一课：产品冷启动》，2018年，与36氪联合推出《撬动人性的10条营销思维》，提出初创项目营销模型。

杨泽

以下为精彩演讲实录（节选）：

1、遗忘的发展是‘先快后慢’，新产品营销同样符合这个遗忘理论，与内容和展示频次相关，这里的展示频次就是营销渠道，因此任何一次营销只要解决内容和渠道两个问题，基本就可以完成，所以回归到营销的根本，解决内容和渠道的问题。

2、初创项目想让用户迅速建立认知需要在内容和渠道上精雕细琢，正确的内容是以产品的核心价值点为标尺进行衡量；精准的渠道是基于目标用户的分析，用户在哪里，渠道在哪里，所以对于初创项目营销，需要解决四个问题：目标用户、产品核心价值点、正确的内容、精准的渠道。

3、在细分领域里找对渠道非常关键，对于初创项目而言，做好两个线下和微信两个渠道尤为重要。论坛、沙龙这种线下活动，可以绝无仅有的将用户圈在一起，进行1个小时以上的“洗脑”，相比线上的一扫而过，这种转化效率自然会高很多，另一个优势是垂直人群；微信群、QQ群、朋友圈是另一种垂直细分人群聚集的形式。

4、区块链行业先从线上做pr和流量，再到线下进一步勾兑转化是一个误区，早期项目不需要那么多用户，我觉得应该先从线下入手，再转移到线上，而且两者并不冲突，线下活动招募用户的过程就是线上流量、线上pr的过程。

5、有效的营销包括四个步骤，第一步确定目标用户：尝试描绘出核心用户的特征，能多细致就多细致；第二步确定产品核心价值点：核心吸引用户的点是什么，如何快速让用户建立认知；第三步基于产品核心价值点构建正确的内容；第四步就是把正确的内容铺到精准的渠道上，这需要对目标用户进行分析，找到目标用户聚集渠道，用内容影响他们。”

6、对于初创项目来说，很多病毒营销都是浪费钱，因为在项目没有那么高的知名度的时候，病毒营销往往是给其他知名品牌做嫁衣，所以做初创项目营销一定要做正确的内容，判断一个内容是否正确的唯一方式就是以产品对用户的核心价值点作为标尺，如果展现出产品特性，也是正确的内容，反之，投入再多的资源也无法实现好的营销效果。

7、用户是不可能被教育的，所有想教育用户的都只有死路一条，用户只有需求，需求分为明确的需求和潜在需求，我们要做的是判断他们的需求，刺激他们的需求，解决他们的需求。