谈谈招聘中的薪酬谈判

这个问题也是我们在以前的文章中谈过的。

刚刚正和一个朋友交流这个事，我想不妨写出来，和大家共同讨论一下，欢迎大家和我互动，谢谢。

我的一个朋友的朋友（因为这个朋友也关注了我的公众号，请您原谅，我把您说的此事作为案例在此和大家讨论了。）在面试新单位时碰到的。

事情是这样：这个朋友在家休息了差不多半年，在寻找新工作当中，一个朋友帮忙推荐去了一家公司面试（朋友推荐是一个招聘的好渠道），双方谈得非常愉快，这个朋友的过往工作能力和经验得到了企业的认可，而且很快就通过了部门经理的面试，确定下来准备等公司HR的录用通知，重点是这个时候业务部门已经确定好了这个朋友来公司后的年收入的具体数字，这个朋友肯定是比较高兴的。在等通知的大约2周时间中，这个朋友也和企业的部门经理人有过沟通交流，企业的部门经理说公司在走流程耐心等待，面试者也能理解，（这方面我个人认为，面试后不要拖得太久），2周后的一天，公司的HR打电话通知，又向他了解一些基本情况，企业对面试者进行询问了解，也是正常的。其实最好是我们在面试时，参加有HR参与的面试比较好，这样可以节省时间，加快流程。当双方在电话沟通中知道这个朋友现在处于离职状态，而且之前的年收入比较低，到他们公司工作后，在薪酬上会有一个大幅度的提升时，公司HR的态度发生了变化。HR当即挂了电话，下来和公司相关人员进行了紧急磋商后，过了十多分钟，HR再打电话给这个朋友，明确表态，公司原来给他的职位没有了，要作变更，只能是来公司后就职普通的职位，而且最重要的是薪酬比之前谈的少下来（这个过程，其实任何人都明白，借口职位，下调薪酬，让你不得不接受，而你面临的是要不接受现在企业给你的职位和薪酬，要不就不接受这个薪酬，带来的就是失去这个工作）。庆幸的是企业目前给的薪酬比之前在上一家公司工作的年收入还是要高一些。但是毕竟还是有落差的。

处于目前这样的情况如何去谈（争取）薪酬呢？坦率地说，这个朋友还是比较被动的，面试后拖的时间过长，没有立即和企业HR就薪酬的事谈下来，进行确定，仅仅和企业业务部门经理的口头约定是不行的。在和HR沟通交流时尽量多谈谈能为企业带来什么，尤其是管理岗位，不要把自己陷入被动中。当然关键还是在于自己如何认识工作的重要性，如果你需要这份工作，不妨先按HR的要求接受下来，进入到企业后争取各种晋升的机会，只要企业是一个发展当中的企业，就有很多机会可以去争取。退一步，如果你在目前还是想再争取一下薪酬，也可以再和HR的沟通中，为自己设置一定的时间（比如试用期内）完成一定的目标，通过在企业完成一定的工作目标后可以把薪酬晋升到什么标准，和HR的沟通结果尽量能以书面的形式体现在劳动合同或其附件中。

一个规范的企业，一般业务部门经理不会和你谈薪酬，在公司内部的他也只是进行建议，公司有自己的薪酬体系结构，我们作为初入公司的员工尽量遵守，而在面试时这方面要和公司的HR去谈，HR会严格地按企业的薪酬体系去执行，员工的职级是有明确的定位的，HR也是要把这些情况汇报给企业管理者，也就是说破例是企业管理者去作决定了。