地产大变革时代降临

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今年这个开年真难。

自从疫情严重之后,全国各地都已暂停房地产相关工作,除了土地还可以在线拍卖,但线下的售楼案场全部封闭。

据克而瑞CRIC监测数据显示,春节后88个重点城市成交量环比上周断崖式下跌,降幅达93%,一线城市跌幅更是达到了99%。全国7个重点城市二手房成交体量由节前的约79万平方米直降为0。

但开发商的确也没有坐以待毙,网上售楼处、直播,朋友圈也到处都是各大售楼部的帅哥美女上线“李佳奇”模式。

但正如我们前天推文所说的:

这些所谓的直播卖房、抖音卖房、朋友圈网上售楼处,99%都是无效的。置业顾问都知道,平时一个来访,就算是真的想买房,不仅仅是示范区样板间、甚至施工工地都要跑好几趟。
大家不会仅仅就是看了看你的抖音,就痛下决心斥资百万买房的。所以大部分房企都还是看着别人在做,才跟风也做的。
我们最应该想的,了解人性:对于网上卖房,客户的购买心理是什么?
我们接触的粉丝也比较多,在微信群里,也有很多人认为在这样的市场环境下,的确会有漏。
因为开发商一定会为了回款,给出特别的优惠政策
所以客户最担心就是两点:
1、怕买错了。
我没有去看过你的现场,没有看过你的示范区,万一买的房子我不喜欢怎么办?这么重的资产,没有人会掉以轻心最终砸自己手里,只能是慎之又慎。

2、怕买贵了。

目前疫情这么严重,各行各业都不好过,谁知道明天会是什么样?我今天买一万,明天为了活下去你卖5000,那我岂不是亏到尘埃里了。

客户需要一个对赌机制和一个退出机制。你首先得保证我不能赔钱,真不行了,你还得保证我能退出。
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2月13号晚上,恒大率先推出了网上销售平台的优惠政策,开启了地产大变革的序幕。
现在已经有很多房企推出优惠政策,但我注意到,推出优惠政策的速度仅仅次于恒大的,是富力。
2月15日,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,在售全业态房源实现全程在线购房,客户认购享受六大权益。
富力的这个行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式,解决客户的痛点:怕买错以及怕买贵。同时,还要吸引更多的经纪人。
我们对比发现富力的有这么几个特点:
1、可参与期间长。
2020年2月15日至2020年3月31日,富力集团操盘的所有在售全业态房源,客户均可通过“富力好房”参与活动,并且设定到2020年6月30日为“保价”期限,给了购房人多出一个多月的权利期限。
此项措施被视为行业内客户可参与期限最长的举措。
2、客户获得优惠力度比较高。

富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定:

第一种情形,客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金3000元转为房款,同时客户享受房屋总价额外再减20000元优惠;

第二种情形,客户推荐他人购买该套房产,除了自己的3000元的定金退款,还能得到10000元的推荐购房奖励外加“富力好房”1%佣金奖励,如果总房款是200万,还能获得奖励20000元;

第三种情形,客户设定期限内如果决定不购买该套房产,也没能推荐出去,但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人,客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金;

第四种情形,该房源客户最终并未购买也未被成功销售的,富力依然会返还客户所缴的认购定金3000元。

也就是说,无论买不买房,都有机会获得奖励与补偿,包括第一种情形下的实际高达20000元的房价优惠,以及推荐成功获得10000元叠加1%佣金的高额奖励。

3、给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利

富力承诺,自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日,如客户放弃认购该房源,富力退还客户已缴纳的全部房款;如6月30日前该房源价格下调,富力承诺补差价

4、同样开启了全民营销行动

如果你3000不愿意放在平台,你们可以推荐客户,无论后期是否成交,只要推荐一个新客户,首次到访奖励100元,最高奖励500元。可以在“富力好房”APP同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励,也将根据不同情形额外得推荐奖励。

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对于房企的这些行为,我们持有的是肯定的态度,需要大家共度难关,房企提供房子和好政策,对有购房需求的人来说就是利好。

在群里聊天的时候,有些理性的业主就说要“拥抱负面”。我认为非常好,目前的市场行情对中国经济,对房地产就是一个“负面”,这个时候反而是政策多优惠多的时候

疫情之下,它对中国经济的影响,只是一个短期冲击,长期来看,只是一个小波澜。

虽然已经有企业裁员,有企业倒闭,有很多企业主诉苦,但疫情终会过去,短期内能撑住的企业甚至会获得优势,企业会继续发展,经济未来也会继续发展变好,所以疫情对房价的影响是短期的。

而且经过这次疫情事件,也会改变很多人的观念。

记得租售同权出台后,很多热血青年奔走相告,以为不用那么努力奋斗不用当房奴了。
但你会发现这次疫情中,假期归来,被挡在小区大门之外的更多的都是这些租户。由于进不了租房的小区,酒店又停业,竟然一不小心成了流浪者。
有房与无房,竟然真的成了待遇完全不一样的阶级。
作家连岳也专门撰文鼓励读者买房:

这次疫情很多人会下决心拥有自己的房子。 安心拥有你的房子,或者,认真开始实行你的购房计划。有自己一间房子,再小,都更能保障自己的安全与权利。繁荣时,可升值,灾难时,可避难。

我们当然乐见越来越多的房企推出这样的活动,甚至有可能,把这样的政策作为一个长期持续的标配活动,对购房者、对行业都是一个极大的进步。
这或许已经注定,地产大变革时代,已经倒逼房企先从营销开始了。
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