理科男美甲师的三次开店历程 | 开店笔记

老陈好。我在理工科本科毕业后，没有从事专业-工程类工作，而是投身于销售类岗位中，分别从事过置业顾问和医药代表。在2017年想学一下技术或者是手艺，阴差阳错的开始了美甲的学习。

在入门后发现其实在日本，有很多男美甲师，并且都做的很出色，并且日本的美甲行业有很多风格派系，非常值得深入学习和发掘，在国内美甲是有很大机会的。而后我在某美甲店实习了几个月，便开始了自己的开店之旅。

开店2年换3个地点。

第一次开店是在街边服装店合作二楼，维持了7个月。

2018年4月，开始了第一次开店，因为当时个人技术还不成熟，为了降低试错成本便合作形式开店。这条街在互联网没兴起的年代是人流量很多的，而今却一落千丈。我是2018年底撤出来的，2年后的今天再看整条街的门市仍在经营的寥寥无几。

说说从这个地点撤的原因：当年赶上我父亲突然去世，所以基本整年大部分时间处在陪伴母亲走出心理阴影的状态，店铺就我一人，所以处于没怎么经营的状态。

在实际经营的2-3个月里感觉周围女性人群对美甲消费单价不高，并且客流不是很多，平均每天都做不上1个。虽然有一点原因是我经常不在店造成的，但是整体进店的人不多（服装店也在我撤之后不干了）。

自己的技术也有一定提升，所以就想换着一个相对独立的地点，做一个有点品牌形象的、注重品质的日式美甲店。

第二次开店是在茶城商场内独立空间的美甲店，维持了1年。第二个地点原本不是要换到茶城里，而是一个综合性商场——佳兆业广场，但因为审批的拖拉迟迟没进入，最后一气之下，在附近寻找，找到一个人流量比较少，但是租金也比较便宜的茶城。

这个商场只是1-3楼经营茶叶，4—6楼是教育机构居多，商场所处地段属于商务区，周边住宅较少。当然也有住宅，属于高档住宅。在这个商场里我在4楼，在考察时候发现4-6楼平时确实没什么人，教育机构周末有一些学生家长。但是价格却是公寓的价格，所以自己想着做好网络线上宣传，做好技术做好客人口碑，其实对于实体线下客流依赖不大。

在这个店，顾客群体以周围办公人为主，居民次之。首次进店来源主要是依靠美团和大众点评。因为我的技术确实不错，加上搞了老带新的活动，顾客给推荐一些顾客，总体比第一个地点强。

但是随着我的技术提升，我觉得这群顾客消费力还是达不到我预期的客单价，而且1年的时间没有积累到让我一个人满负荷的客人量。所以在租约到期，更换地点。

第三次开店是跟高档独栋美发店合作，维持了 6个月。第三个地点是富人区，一个高档美发店合租一小部分，租金和茶城里差不多，不高。

美发店是门市，但是过路客流也是不多，虽然门口风景不错，有一条小河，但是车来车往居多，行人不多。这个店最终是因为美发店承受不了租金而撤场，但是就我个人而言，这6个月的经营也基本上就是赚个我承担部分的房租，几千块。

准备重整思路新上路 

2021年12月中旬到现在，一直休业在家，也不断反思这段开店历程，总体感觉自己前怕狼后怕虎，不想付人流量大的地段的高租金，又在人流量小、低租金的地段坚持不住。

在几次变迁中，顾客也损失不小。因为自己本来也是要涨价，所以也不太心疼，但是这种总更换店铺的行为确实不能再做了，因为比较伤老顾客。

现在我的技术打磨的很棒，也考取了多个美甲证书，被人称为美甲老师，顾客回头率很高，客单价能做到我预期的价位。那么接下来开店，有人建议我要找一个人流量足够大的地点，把我是一个男美甲师的最大亮点曝光出来，顾客好奇也好，对技术认可也好，反正就是让更多人知道有这么一个男美甲师。

把顾客漏斗口做大，把名气做起来，再把优质顾客筛选出来。美甲师属于靠时间赚钱，每天只能给四到五位顾客美甲，并且需要团队，自己一个人能力有限，有团队才能更多的去分担房租。细节展开谈的话会更多。接下来准备学习老陈的开店知识，另外也期待大家的指点迷津。

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