职场上缺乏人脉，往往是不会干这几件事，需改变

篇首

我一直认为我是一个好为人师的前辈，面对职场新人我也愿意分享经验，小王便是我悉心教导的一个弟子，他从毫无人脉到在职场中如鱼得水只经历三次转变。

对于职场人来说，缺乏人脉并不是太坏的事情。认识的人少反而意味着不加入派系，不加入派系便不会因为阵营而莫名被针对，可在很多时候，我们还需要一定的人脉去完成任务。

一，学会应有的礼仪

小王刚进公司的时候有着很多年轻人共有的特征：害羞。他往往因为不知道要说什么而对别人视若无睹。

因此除了有限的几个人之外，小王在别人的评价中只是一个不懂礼貌的小孩子，没人和他计较什么，同样没人愿意给他太多机会。

再过了一年之后，小王顺利度过实习期，但业绩却平平无奇。说来也是，很少有前辈愿意将人脉分享给这样一个内向的小伙子，毕竟公司每年的新人不止他一个。

在小王进我组的时候，我开始半强迫式地让他从基本的礼貌开始学起，并且教了他几套话术，让他在尴尬的时候不至于寒暄的话题也没有。

小王其实并不笨，在我给予他指导之后，他逐渐能够和其他的老人寒暄两句，每次见面也都会主动问好，在这个过程中他逐渐结识一个个客户，人脉资源也随之丰富起来。

二，做事情懂得分寸

小王在懂得基本的礼仪之后，却没有过上太久的好日子，不久之后便因为翘了别人的客户被同事举报。

我问了小王，他说这个客户是之前给同事作陪时认识的，勤奋的小王在认识之后一直联系客户，最终竟然将同事的单子抢到自己手中。

在事情发生之后，小王向我寻求帮助，我便让他将单子的分成分一半给同事，事已至此同事也只能就此作罢。

绝大多数人进入职场都是为了赚钱养家，小王没做错，而那个同事的行为也没有错，只是两个人都是站在自己的角度看待问题，而没有去站在全局上思考。

不管客户和谁签单，最终的收益都是公司的收益，因此公司并不会批评小王，只是他在这件事情之后显然遭受不少流言蜚语。

小王欠妥的地方便是没有和同事提前打招呼，不声不响便将客户抢过去，差了做事情的分寸感。职场并不是努力工作就能获得一切的地方，你还需要去平衡和周围同事之间的关系，只有这样你才能有一个和谐的环境继续工作。

而做事情的分寸感能够极好维系住环境的稳定，同样可以稳固自己拥有的人脉，因为一个做事情有分寸的人更能让人产生信任。

三，懂得恰当牺牲利益

在小王懂得礼仪和做事情的分寸感之后，我教他的最后一点便是恰当牺牲自己的利益。职场中的人脉关系和学生时代不同，前者需要持续不断的利益作为基础。

因此，在保证自己生活质量不受影响的情况下，一个职场人想要维系住自己的人脉，需要在必要的时刻牺牲自己的部分利益，比如贴钱给客户更好的折扣，私下和同事小聚时主动买单……

小王起初对这个意见不以为然，只想着自己拿到全部的收益。可在同事举报他之后，面对同事的风言风语以及客户的不信任，他想要维系住原有的人脉关系。

于是他开始牺牲自己的一些利益来维护关系，在一些日子过后他的口碑逐渐回暖，毕竟职场中没多少人会和到手的利益过不去，只要能够让双方都有利可图，那么你的人脉注定不会因为小风小浪而损失。

因此对于缺乏人脉的职场人，需要反思自己是不是太过于自我，光顾着眼前的利益，而不愿意暂时牺牲自己的利益为自己换取更广阔的发展机会，同时我们也要注意，不要将牺牲利益而换取的人脉当作自己的友情，毕竟人脉是资源，而朋友不止是资源。

篇末

随着人脉成为一个职场热议的词汇，很多人都希望自己成为人脉广泛的人物，可若是没有上面这三件事情作为支撑，认识的朋友再多也无法真正帮助到自己。

我们在职场中需要抛弃自己的'学生思维'，用更为现实的方式为自己争取有用的人脉，这个过程或许会让我们感到迷茫和沮丧，可这正是每个人成长必经的道路，一个人想要向上走，总是要不断改变自己，你说对吧？