杨老师说案系列 | 注塑行业纪实之佛系老板养成记
佛系，这个曾一度推上热搜的词汇 ，影响着好一批网络人，正如本文杨老师所说，无论是否正在注塑行业里面，我们都或多或少都感受到。订单变化过大，呆滞过多，现金流不畅导致一些注塑工厂濒临破产的事情。
今天七夕，愿你爱的比海更深，比天更蓝。
说案也说注塑
杨老师说案 - - - 注塑行业纪实之 佛系老板养成记
上节说道福尔摩斯他们谈到因为订单变化过大，呆滞过多，现金流不畅导致黄总的注塑工厂濒临破产的事情。
三年后，黄总的办公室。
“黄总最近很惬意呀，K展那么大的展览，同行都去了，你还在这里喝茶”
“去也可，不去也可，就没去”黄总呷了口茶。
“黄总真的好惬意呀，你最大的客户N公司，上月的供应商见面会，你那么不给人家供应链主管的面子”
“嗯，N公司虽然占我50%的订单量，但他给我订单也可，不给也可，没关系”
“没有订单你怎么办?”
“开一半厂，出租一半厂喽。反正快过年了，年后也会有1/3的人离职不来的，到时候大不了我就不招新人就可以了”
“高总什么时候变佛系了?”
“最近1年”
“为何?”
“不赚钱呗，做生意不赚钱有什么积极性。拿N公司来说，四年了，年年降价，不考虑我的材料，人工都涨价，早就不赚钱了”
“怎么会不赚钱，W公司跟你一样做N公司的生意，不是赚钱吗”
“我跟他一样，开始算起来有10%的利润，但我就惨了，我距离N公司远，报价时候不考虑运费的，现在要JIT送货，我这里半车也送，一箱也送，车费多少钱?”黄总又呷了口茶。
“还有包装费，本来说包装可以回收利用的，但N公司IQC不管，只让用新的包装袋，旧的一律不行。还有，N公司工程部随意增加包装，原先是PE袋+纸隔板+单瓦楞箱，后来是EPE片材+PE袋+纸隔板+双瓦楞箱，后来是PE拉伸膜+EPE片材+PE袋+纸隔板+塑胶箱，且这是临时电话通知的，不进BOM，不这么包装判退，采购不管的”
“还有返工人员，我距离N公司远，N公司组装线那个野蛮拆包操作，造成废品很多，原来1000个的订单我送1020就可以，后来要送1050，但那50个的尸体是没有的，后来干脆我自己派人在现场换废品，可以减少废品同时可以把废品抢回来。这样，运费，包装，返工人员，额外报废都是报价外的”。
“还有最近他们新品特别多，新品都是先交货后定价的，新品的报废率80%以上，生产特别慢，交货都是1.5吨货车往返100公里一箱一箱的送，治具开发我们自理，3个月后再定价时，是正常的量产价格，做一单赔一笔。这还是好的可以熬到量产，一半多的项目是熬不到量产就结案“”。
“我原先没有理会，后来我的财务一算账，这几项费用摊分占到了总合同金额的9.5%，只剩下0.5%的账面利润了”
“所以，上半年，N公司说要降价，我不降，被取消了订单，但3个月以后，他们主动来找我了，价格照常，因为他们找的替代供应商交货品质事故频频，是便宜但影响生产，不如我稳妥。”
“我想呀，这个厂，开也可以，关也可以。开是为了跟我这么多年的骨干留个出路也是给我小孩儿留个后路，关是给自己一个解脱。反正也不愁租”。
“我现在不投资，不增加产能，不负债，做个好佛系青年。”
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