对话爱迪特创始人李洪文：数字化进程中，口腔医疗企业最重要的是全力开发核心技术
最近，口腔医疗行业再次火爆出圈。
6月中旬，国内隐形正畸龙头企业时代天使成功登陆港股，成为“中国正畸第一股”。上市首日便报收401港元，涨幅为131.79%，市值高达664.9亿港元，再次证实国内口腔医疗行业巨大的发展潜力。
另据蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》相关数据，2018年，国内口腔医疗服务行业规模约1398亿元，同比增长约24%，且国内居民口腔预防保健意识逐渐觉醒，口腔医疗需求超过50%。
但是，与市场爆发相伴随行的是，行业面临部分领域仍由国外品牌主导、产业供给失衡、人才短缺等问题，可持续发展任重道远。因此，如何提高国有品牌影响力，如何切实推进口腔医疗数字化应用落地成为行业需要深入思考的问题。
基于此，动脉网专访了爱迪特创始人李洪文先生，试图通过解析爱迪特的数字化布局找到上述问题的答案。
“研发一定是企业发展的未来，”李洪文表示，企业需要基于对行业未来的发展趋势去进行技术开发和储备，“如果未来我们开发出了一款产品，它既是技术上领先的，又是客户真正想要的，那我们不仅顺应了一个趋势，也'创造’了一个趋势。”
机遇与挑战并存，数字化成破局利器
“中国有句俗话叫做'牙疼不是病，疼起来真要命’，但实际上牙疼要不了命，所以在往常大家会觉得口腔健康离人的生命健康很远，因此相较于欧美、日本等发达国家，国内居民的口腔保健意识比较淡薄，”李洪文表示，但随着中国经济的快速发展，人们生活水平大幅提高，人们对于口腔医疗的需求也会越来越高，这是一个整体的趋势和机会。
李洪文的观点在相关报告中得到了印证。
依据《2019年中国卫生健康统计年鉴》相关数据，前述报告测算得出，2018年中国的口腔医疗服务市场规模约1398亿元，同比增长约24%。而随着人口基数的增长，国内口腔医疗的需求人数也已增长到了6.94亿人，且有50%的居民患有各类口腔疾病，口腔医疗需求将长期保持在高位。
同时，国内居民口腔预防保健意识逐渐觉醒，关注问题也由“智齿疼痛、龋齿、蛀牙、虫牙”等传统口腔健康问题向“牙齿不够白、牙齿不整齐、影响笑容”等“口腔美”问题转变，口腔医疗场景也将随之变得更细致、更全面。
然而，虽然受到颜值经济的驱动，国内口腔医疗市场蓬勃发展，但从供给端来看，诊所数量占比超过90%，却仅提供53%的口腔诊疗服务，而医院类医疗机构占比不足10%，却提供了47%的口腔诊疗服务。且以美国为标准，国内口腔医生缺口巨大，每10万人牙医数量仅为美国的1\6，供给侧失衡严重。
“虽然目前中国在一些先进技术的突破和发展非常迅速，但还是存在很多问题，”李洪文向动脉网表示，相较于国外来说，我们在基础技术和学术研究方面还稍逊一些，口腔教育的落地性也还存在一定差距。
并且，李洪文强调，“在材料方面，虽然我们在个别材料的研发上取得了很大的成就，例如爱迪特的氧化锆材料，在全球市场表现不错。但在消费者群体中仍然存在认品牌不认品质的现象，而要改变这一现象，国内品牌的树立可能还有一段很漫长的路要走。”
而近年来，数字化进程也在国内口腔医疗行业如火如荼地推进，“数字化”布局成为许多企业应对市场变化时的重要战略举措，并成为企业的“融资利器”。
据动脉网早前相关报道，今年上半年，口腔医疗一级市场共发生33起融资，总融资金额超50亿人民币，创造了最高的历史纪录。且在获得融资的行业上游企业中，有90%都与数字化相关。
“近年来数字化非常火热，它首先能够给患者带来舒适的就诊体验，其次由于数字化本身是标准化的操作，因此能大幅提高医生的工作效率；最后，数字化能够打通所有技术壁垒，整合行业上中下游，”李洪文说道，口腔医疗服务端实现数字化是大势所趋，也会是中国口腔崛起最重要的机会。“而现在，爱迪特的主要业务就是围绕数字化去做的。”
助力实现收入年均增长率达50%，爱迪特的数字化布局是怎样的？
成立于2007年的爱迪特，至今已走过14年发展历程，业务范围也从创立初期的氧化锆材料研发逐步扩展至玻璃陶瓷、树脂等口腔材料的研发、CAD\CAM设备及数字解决方案的提供研发、生产、销售和服务综合供应。并在近年来，陆续拓展口腔护理、口腔预防、隐形正畸等领域。
具体而言，在患者诊疗端义齿修复和种植场景中，秉持舒适、精准、即刻理念，爱迪特推出CEMO科美椅旁系统，降低医生诊疗风险，提高患者就诊效率；而在口腔保健端，爱迪特提出了两个发展目标：产品与全流程解决方案无限接近患者需求，口腔保健资源无限接近儿童与老人，并在患者诊疗和口腔保健方面大量投入技术与资源。
爱迪特发展历程（爱迪特供图）
但谈到爱迪特，不少行业人士脑中浮现的第一个词仍然是氧化锆材料，这也是爱迪特在行业中的安身立命之本。
2007年至2012年，爱迪特推出了国内首款SHT超透氧化锆材料；
2013年至2016年，又陆续推出了16色超透预染色氧化锆、首款绚彩仿生渐变氧化锆、绚彩AT仿生前牙氧化锆材料；
2017年，爱迪特推出了全球首款颜色、透度、强度三重渐变的绚彩3D氧化锆，并于2018年成功推出了国内首款绚彩3D自动化制牙系统，可实现患者当天带牙，让义齿加工实现当天交付。绚彩仿生氧化锆以及爱迪特自动化制牙解决方案的上市对于义齿加工制造产业具有重大意义。
而在2019年，爱迪特再次推出了重磅产品——绚彩3Dpro氧化锆材料。
据了解，绚彩3Dpro氧化锆材料是爱迪特联合北大口腔研发的一款新型渐变氧化锆材料，颈部强度可达1050Mpa，采用渗透技术，能够实现材料的强度、透度和颜色三重无层渐变的自然过渡，满足广泛适应症对修复材料的要求。
绚彩3Dpro氧化锆材料（爱迪特供图）
但它不仅是一款氧化锆材料。
据了解，绚彩3Dpro氧化锆拥有专属比色板，能够规避传统树脂比色板比色后还需调整氧化锆修复体明度及饱和度的问题，可有效缩短临床制作时间，再配合Biomic外染糊剂，能够让技师以最简单最快速的方式完成外染色。
“可以确定的是，爱迪特已经不再是一个简单的氧化锆材料公司的代名词，我们已经转型成了一个数字化企业。“李洪文表示。
值得注意的是，爱迪特近年来收入年增长率和经营现金流年增长率均已达到50%，这可能得益于爱迪特在数字化方面的转型。
据了解，目前爱迪特在数字化方面的布局主要体现在两大业务板块，一是技工产品及解决方案，二是临床产品及解决方案。
技工产品解决方案包括氧化锆、玻璃陶瓷、树脂在内的数字化材料，CAD\CAM设备以及包括3Dpro绚彩快速美学修复方案、玻璃陶瓷数字化美学解决方案等在内的综合解决方案。
其中，最值得关注的便是3Dpro绚彩快速美学修复方案。该方案以高美学为基础，采用最新一代3D仿生绚彩氧化锆材料+全自动CAD\CAM设备，可简化制作流程，帮助加工厂完成义齿的24小时快速交付。
而临床产品及解决方案主要包括NAGY零龋计划和CAMEO椅旁即刻修复系统。
其中，爱迪特推出的科美椅旁即刻修复系统最具特色，是构建数字化口腔诊室的计算机辅助设计和数控加工技术。在该系统生态中，口腔医生可以通过口内扫描仪获取患者口腔数字化印模，完成修复体设计并呈现预期效果、精确加工牙齿形态、个性化染色及烧结后，便可获得仿生、高美学的全瓷修复体。
科美椅旁数字化加工流程示意图（爱迪特供图）
具体而言，依托于科美椅旁设备构建的椅旁数字化解决方案应用场景主要有两个：
一是科美即刻修复；通过科美椅旁CAD\CAM机加工，可更快速、更精准地得到0.3mm的超薄贴面；科美全瓷修复方案备牙量少、生物相容性及长期效果好；而光学3D真彩扫描取模则能简化了传统取模的繁琐步骤，避免误诊，提高医生接诊效率和患者就诊体验；
二是种植和隐形正畸；科美推出的椅旁制作种植导板具备快速、低成本特点；而临时冠桥修复采用科美渐变PMMA树脂修复，能够快速切削精细临时修复体，美学效果好。
整体来说，CAMEO科美椅旁即刻修复体系包含了全系数字化设备、材料和配套高端临床端培训等，将全流程精度控制在微米级别，并结合CAMEO数字化材料仿生、渐变的高美学优势，打造产品服务完整闭环，助力口腔医生打破椅旁业务瓶颈，有效提升患者就诊效率和就诊体验。
“在技工端，目前爱迪特的使命就是帮助小型加工厂转型成为数字化的加工中心，而在材料端，爱迪特会结合自身在材料方面的优势，帮助合作伙伴寻求数字化转型，”李洪文总结道，“同样，爱迪特也在诊所端进行了数字化布局，用自身材料、技术、设备优势赋能诊所。”
“研发仍是未来最重要的事”
“虽然目前一些企业的部分产品取得了不错的业绩，但可能这并不表示这个企业本身有多强，可能仅仅只是因为它站在了风口上，”李洪文表示，核心技术与材料的研发永远是一个企业发展的未来，虽然专注做研发不一定有未来，但是不做研发一定没有未来。
原因首先在于口腔材料市场空间广阔。据DENSPLY公司相关数据，全球牙科材料市场规模在2012年达到了100亿美元，当时中国义齿产量约为8650万颗，占全球产量的 60%。但中国国内市场需求规模为 43.5 亿元，预计到2030 年，以义齿为主的中国牙科材料市场将达到 120 亿人民币。
其次，据申万宏源相关研究报告，口腔设备及器具毛利率长期维持在20%以上水平，且3D打印牙科市场应用规模增长迅速，预计将从2013年的3.53亿美元增长至2022年的35.71亿美元。
口腔设备及器具毛利率历年趋势图 图源：申万宏源《医学美容专题之牙科美容》报告
最后，在部分口腔医疗领域的材料、技术和设备仍然以国外品牌为主导，国产品牌亟需崛起。
“虽然目前在技工端国产品牌已经实现了对国外品牌替代，但是在临床端，由于对品质、外观、流程的体验要求较高，国产品牌与国外品牌之间还存在一定差距，而在集成化、一体化方面，国产品牌也确实还需要努力。”李洪文表示，“希望未来在技工端可以实现完全用自主研发的国内产品去替代国外品牌，在临床端能够出现一些国产高端产品。”
自创立以来，爱迪特便一直专注于氧化锆材料的研发，不断围绕新型齿科材料开发相关耗材、智能化设备、开发新技术，截至目前已获得多项专利，且在近3年来承担多项科技计划项目，在材料和技术研发方面已然成长为行业的中流砥柱。
但研发新材料，新技术，并不意味着要“闭门造车”，对未来发展趋势的判断同样重要。
也就是说，只有基于对发展趋势正确的判断，从而进行技术的储备与开发，研发出能够真正满足消费者需求的行业领先产品才是可持续发展之道。
“对于爱迪特来说，只有把材料做的最好，做成让医生可遇不可求的水平，这种材料才有机会增生下去，这是机遇，同时也是挑战。” 李洪文表示，目前爱迪特仍然在对标国际厂商，积极需求合作伙伴展开合作，力争实现从追赶到超越。
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