“万科+链家”就能抢下家装这块巨大蛋糕了？

丁祖昱评楼市，独家原创点评。如果今天万科和链家做的家装是平台模式，我可能会更看好！

8月24日，万科链家宣布共同出资成立万科链家装饰公司，万科占比60%，链家占比40%，由北京万科一把手刘肖出任合资公司董事长。另外郁亮在中期业绩发布会也强调了，上海万科目前在试水选装业务，看来万科誓将家装进行到底。

万科与链家的组合貌似具备了进入家装这个大市场的条件：万科是中国最大的住宅的开发企业，又管理着中国最多的小区；链家在北京占据了半壁江山，在全国的门店超过4000家，掌握了百万套房源信息。套用最近的一句流行语，这两家企业的组合“漂亮得不像实力派”。然而，万科+链家虽然“漂亮”，真能做好家装这件事么？今年年初时，我就对万科进入家装市场提出过一些质疑，主要集中在规模化、标准化、盈利能力等方面。实际上到目前，除了这次公开亮相，并没有听说万科家装有其他相关成果，而之前提出的这些问题今天仍然是最核心的问题所在依。

一，首先是工装标准化与家装个性化问题。万科是每年约交付20多万套全装修产品，虽然在精装房交付中依然面临巨大考验，但应该承认万科一定是中国最具备精装房的设计、采购、施工、交付的等相关经验的最大房企。然而，当万科面对的是每个不同的业主，便从“批处理”一下子变成“一一处理”，这个“频道”能否快速调节，我们要打一个巨大的问号。或许大家会说，因为有了链家就有了一对一的平台，但千万别搞错，链家是很好的渠道，但和解决家装的标准化与个性化问题无关。

二，其次是如何解决规模运作与收入利润问题。从全装修角度来讲，万科可以一年做20万套，但家装这块刘肖表示北京一开始的目标只有300套/月，一年也就是3600套，不到全装修房2%。如果按3-5万/套计算，年收入也就1亿出头，而万科北京区域去年销售额有184亿，对比之下可以说是九牛一毛。但3600套已经不是小数字了，之前小米家装一个月只接30套，爱空间一个月只能做50套，今天刘肖一上来目标就是月均300套，应该并不容易。从利润方面看，若是只做“屌丝房”，客单价应该不高，再加上人工和成本（万科从来就没成本优势），最后利润可能更是少到忽略不计。要把它培育成一个产业，看来不是一件容易的事情。

三，更现实的还有谁来做的问题。曾经沧海难为水，让万科哪一位大将从“朝南坐”的开发业务，转行做服侍人的家装业务，即便是物业口的人今天也不一定愿意。从链家抽人更不现实。当然市场化招聘是个办法，但那就和万科及链家隔两张皮了。难得见面的链家左晖和北京万科刘肖共同宣布合作，越是隆重亮相，下面的人压力越大——试验田上升到如此世纪瞩目的高度，一切都被放到了聚光灯下。强强联手并不一定有好的效果，之前万科和万达的强强合作言犹在耳，但直到中期业绩发布会上还没有看到实际推进成果，强强联手谈概念没问题，但一旦实质性操作，双方的理念文化差异可能最终会成为致命缺陷。

尽管我提出了诸多问题，但还是很佩服万科和链家，毕竟最重要的还是迈出这第一步，哪怕是试错也总比犹豫不前要好的多！当然如果今天万科和链家做的家装是平台模式，我可能会更看好！

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