如何在市场上发现商机：十二个发现商机的眼睛

我们生活在一个商业高度发达的世界，但好像什么生意都有人在做，常常找不到赚钱的项目，但实际上生意是做不完的，随着时代和市场的变化，总有一些消费者的需求没有被满足，总有那么一些生意没有被别人做，只要你有一双善于发现商机的眼睛，你就可以轻易地发现赚钱的好机会。

我认为有十二种发现商机的思考方式，今天分享给大家。

（1）稀缺性

稀缺是经济运转的第一动因，在我们生活的环境奢侈品稀缺，所以奢侈品赚钱。在我们生活的环境空气不稀缺，所以空气不赚钱。但在有些地方比如高原高山，空气也是稀缺的资源，空气也可以赚钱，空气也是商机。

一切有用而短缺的东西都可以是商机，比如高科技、高体验、高品质、真知、真情等等。

（2）时间

远水解不了近渴，每个人一天的时间都只有24小时，时间总有不够用的时候，当时间不够用的时候，就需要使用金钱来买时间，所以时间也是商机。

飞机比火车快，某些药物虽然不能治愈疾病，但可以延缓疾病发作，这些都是商机，再比如之前茶颜悦色在深圳刚开业的时候，很多人都排不上队，有些人认为他们的时间更宝贵，于是就花大价钱雇人排队，这个情况下，时间就是商机，可以去帮别人排队赚钱，或者当排队的人力资源中介来赚钱。

（3）价格和成本

水往低处流，货往低价走。在需求能满足的前提下，低价替代物也是商机，比如国货或国产软件。

再比如快递行业，最开始的时候快递业务是18元一件，但是有些公司提出了12元一件的快递，这个时候12元的价格就是一个商机，对于消费者来说，它能以更低的价格提供相同的价值。对于快递公司来说，虽然价格降低了，但是订单量增加了，由此也诞生了商机。

（4）方便性

江山易改本性难移，人的本性就是懒惰的。很多时候，花钱就是为了买个方便，所以虽然手机和固定电话都可以通讯，但是手机可以移动，使用起来更加方便，所以手机是好商机。

（5）通用需求

人们的生存需求比如衣食住行就是一个好商机，因为这些需求人们每天都会产生，周而复始，永远不会停下。有人的地方就有这种商机。

（6）价值发现

天生我材必有用，有时候有些产品的价值需要不断开发探索。一旦司空见惯的东西出现了新用途一定是身价倍增。比如板蓝根能防“非典”，醋能消毒。产品的这些价值被发现后，商品价格就会上涨，商家就有的赚，这是商机。

（7）商机中的商机

螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是盯着结果，急功近利，不择手段。比如挖金矿时不会考虑铲子和水的价格，结果金矿没挖着，卖铲子和卖水的赚了很多钱。一种商机出现时，卖这种商机往往更赚钱。比如一些培训行业，一些知识付费。

（8）生态

运用第一性原理去找到商机的根源，为什么会有这个商机，找到商机的来源，围绕这个来源展开赚钱的活动。

比如说很多人靠微商和社群运营赚到了很多钱，那微商和社群运营靠的是什么呢？靠的是微信生态，靠的是微信这个基础设施。

比如说很多人靠开网上店铺和物流赚到了钱，那这些人靠的是什么呢？靠的是电商平台，靠的是电商平台这个基础设施。

比如说很多人靠搜索，靠网站和广告赚到了钱，那这些人靠的是什么呢？靠的是搜索引擎，搜索引擎也是一个基础设施。

这些也就解释了为什么BAT可以成为行业巨头，盛久不衰，因为他们提供了基础设施，他们是生态的建设者，有很多人靠BAT布局的产业赚钱，自然BAT就可以经久不衰了。

（9）战略

观察国家战略去赚钱，30年前，国家主张改革开放，很多人下海经商，于是他们旧赚到了钱。现在国家重点扶贫，振兴农村，于是有很多人跑到农村做生意了。现在国家主张一带一路，主张走出去，于是有很多企业研究出海赚钱。

（10）关联

一荣俱荣，一损俱损。可以去研究一个产业链，研究一个产业链各个产业的关系，从这些关系中间发现商机，这是由需求的互辅性、继承性、选择性决定的。产业间，国家间，地区间，行业间，商品间，都可以发现商机。

（11）文化

可以去寻找由生活方式，由文化决定的一些商机。比如各种节日用品，各种习俗用品。有些地方就是喜欢搞庆典，邀请亲朋好友到一个饭店吃饭，这个时候，可以看到商机。

（12）回归

有些东西现在不值钱，但是经过一段时间之后，或许是因为稀缺性，或许是因为人们心中的怀旧心理，这个东西又变得值钱了，发现即将回归的商品就可以发现商机。

还是那句话，商业不是一蹴而就，商业是一路走来，多观察是前提，落实在脚下才是关键。