小米之家能否让小米“王者归来”？

“互联网模式”的开创者小米，在网上卖手机起家，专一的线上渠道和经典的“饥饿营销”模式让小米一入行就成为手机界的“爆款”。一时间，它将精耕线下渠道、遍地实体店的“蓝绿大厂”出品的oppo和vivo手机的风头碾压式盖过，好不风光。
       然而市场就是如此诡谲，短短两三年，oppo、vivo以及华为就实现了反扑。IC\nInsights数据显示，2016年全球14大领先智能手机供应商，中国品牌占据10席，份额增长到39%，4家中国厂商增速迅猛。而在排名前14的厂商中中国厂商占据前10名。oppo和vivo是两家比较有趣的公司，2016年相较2015年基本上每个公司都增长了近90%，分别排在第四第五的位置。
       具体销量上，华为手机为1.393亿部，oppo手机销量为9940万部，vivo在去年卖出了7730万部手机。
       可以说，小米的线上营销和渠道做到了极致，已经可以说触到了天花板，现在雷军开始布局线下零售店小米之家。每每说到线下渠道，雷军总有些遗憾布局晚了。
       2016年雷军提出计划三年内在中国兴建1000家“小米之家”的目标，这一数量约为苹果全球零售店总数的两倍。小米称，未来五年内小米之家收入力争破700亿元人民币。

在笔者所在的华东三线城市，今年在各大商场里都能看到小米的快闪店。就在8号，我所在的三线小城的首家小米之家即将落户在某商场一楼。
       小米希望通过打造自己标志性的零售店树立高端品牌形象。不过，小米此前没有经营零售店以及培训销售代表的经验。由于华为、oppo以及vivo已与成千上万的零售店达成协议，抢占了黄金地段，小米在发展零售店要面临租金上涨以及用工成本上升等挑战。
       市场研究机构IDC中国研究经理金迪表示：“中国公司打造这些体验店是因为他们希望提升品牌魅力，吸引较为高端的用户。这符合小米的长远战略，但他们才刚刚起步。”
       另一边，华为、oppo以及vivo已与成千上万的零售店达成协议，抢占了黄金地段，在乡镇CBD都能看到他们的招牌。
       与其不同的是，小米在发展零售店要面临租金上涨以及用工成本上升等挑战，因为小米之家是直营店。

在推广游戏、电影等服务以及兜售其生态系统方面，小米之家的作用相当关键。小米的生态系统包括压力锅、磅秤、机器人吸尘器等产品，这些产品由小米投资的百余家初创企业制造。
       截止目前，小米之家在全国范围内的门店数量大约有100家。上周，香港小米之家铜锣湾店开业，其位于铜锣湾一座毫无特色大楼的8楼，旁边还有一家旅行社。而在一百米远的地方就是苹果的零售店，其不仅位于高端商场的临街店面，而且占有好几层。
       苹果零售店非常强调宽敞，在偌大的空间就展示几种产品。而位于香港的小米之家将众多产品塞进狭长、低矮的店面中。
       小米高级副总裁王翔在小米之家铜锣湾店开业时对记者表示：“要成为全球具有影响力的智能手机和互联网公司，我们必须实现线上线下发展。让消费者尝试我们的产品固然重要，同时我们也非常需要粉丝的反馈。”
       地段的店铺自然不便宜。据业内人士透露，在中国大型商场最好地段月租金大约是600元人民币一平米。小米在山东济南店铺的月租金约为450元人民币一平米。部分商场甚至需求收入分成，而不是要求支付租金。
       这位人士还表示：“在一些最好的地段，分成比例达到15%甚至更高。中国二三线城市最好地段商业中心的租金根本不便宜。”
       小米指望这笔钱花得物有所值。小米联合创始人林斌此前对中国媒体称，该公司在北京北部有一个面积为260平方米的店铺，其今年4月份的销售额超过1000万人民币。小米的目标是1000家零售店单店平均年收入超过7000万元人民币。相比之下，周大福在中国有1319家自营店，其单店年平均收入为2090万元港币。
       这是一场必须获胜的战争。截至今年第一季度，小米在中国智能手机市场的排名已下跌至第五。据IDC称，小米第一季度的出货量不到华为、oppo的一半。不过，小米正在全球范围缩小与竞争对手的差距，这促使竞争对手密切关注小米之家的进展。
       而经过极盛的oppo也显露危局，根据旭日大数据公布的2017年第一季度全球智能手机出货量报告，三星以8000万部的出货量位列首位，而oppo则退居第四，出货量为2600万部。
       纵观oppo的成长，高成本的营销让oppo在国内智能手机市场迅速崛起，其快速成长离不开疯狂的广告代言投放、线下渠道的深耕、为中小型手机店提供保姆式的服务等。

2016年全球智能机市场的总营业利润为537亿美元。仅苹果一家的营业利润占比就高达79.2%；三星位列第二，为14.6%，而位列第三、四、五的中国的三大巨头华为、oppo、vivo尽管销量已经非常惊人，但是其销售利润却不高，国产手机厂商的利润总和很低，总占比不到5%。
       随着消费的升级，品质手机越来越受到用户青睐。反观oppo，“高价低配”一直饱受诟病，其表现与其他品牌手机相比泾渭分明。
      迪信通集团旗下D-Phone体验店的一位销售人员说：“小米卷土重来肯定不是好事。不过，vivo和oppo现在非常受欢迎，因此我不太担心今年。或许明年，让我们拭目以待。”
       就如上述销售人员的话，市场诡谲多变，索性小米没有落下队伍，但是正在盛世中的华为、oppo和vivo也不能懈怠，谁都有机会，谁知道未来会是什么样呢？