【头条】淘宝先后携手优信、瓜子、大搜车合作 二手车电商江湖诡异

导 读

3月28日，据网经社（100EC.CN）了解，瓜子二手车与淘宝二手车共同宣布在二手车新零售领域达成深度合作，建立深入的合作伙伴关系，将围绕汽车新零售消费服务、二手车拍卖、加速二手车流通等多方面展开合作。目前，双方已在“阿里拍卖”展开合作，淘宝店铺等入口近期也将陆续上线。

抱团淘宝 优信难解二手车流量之困

在此之前，12月6日，优信集团宣布与淘宝网正式签署战略合作协议。双方的“官宣”内容，是要在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面，展开战略合作。具体点儿来说，就是双方要全面打通底层数据，升级智能车源展示、智能车源在线匹配及一站式购车全链路解决方案，共建二手车在线交易商城。对于这样一则消息，资本市场显然激动不已。抱住阿里大腿的消息传出后，优信股价迎来一轮上涨。

事实上，优信二手车与淘宝这种合作并非行业首次，早在2018年4月，二手车拍卖平台车置宝就宣布和阿里二手车达成战略合作，落地超过200个城市开展C2B卖车服务。在淘宝上，除了车置宝与优信二手车争抢流量，还包括之前各地大小车商的 车源、司法拍卖车，更是包括阿里系重点投资的二手车平台大搜车。

目前，优信的2C业务占比不断增长，亏损则随着2C业务的增长而减少。然而，过高的销售和营销支出仍然是阻碍优信实现盈利的最大障碍，在借助淘宝“引流”的效果尚不明朗情况下，如果未来无法摆脱“烧钱”模式，优信就仍然将面对艰难的发展前景。

瓜子二手车与淘宝二手车达成深度合作

据网经社监测，2018年中国二手车机动车交易量达1382万辆，其中二手车电商交易量占比不足20%，线下二手车交易占据八成以上的市场份额，是二手车市场发展的核心力量。此外，国内二手车限迁政策的放开，也进一步释放了跨区域的二手车消费需求。未来，瓜子“全国购”的优质车源也将接入淘宝二手车，消费者可通过淘宝二手车选购全国范围内可迁入本地的车源。

目前，瓜子二手车与淘宝二手车已通过“阿里拍卖”这一国内最大的在线拍卖平台展开深入合作，增加了二手车流通的新渠道，进一步提升二手车流通的效率。同时，双方将发挥在品牌、 流量、口碑等方面的优势，开设淘宝店铺，形成二手车流通的新零售入口。依托瓜子二手车构建的涵盖二手车消费全生命周期的新零售服务能力，双方将共同为二手车流通提供涵盖交易、过户、金融、保险、维修保养等一站式汽车消费服务。

对此，车好多集团联合创始人、副总裁王晓宇表示，通过深度合作关系的建立，双方优质资源将形成合力，为消费者提供售汽车新零消费服务，提升消费者购车体验，提高二手车交易效率，加速实现二手车在全国范围的流通，形成二手车跨区域流通的全新市场格局。

大搜车与淘宝二手车携手10万车商共创新零售

同一天里，大搜车也进一步深化与其战略投资方阿里巴巴合作关系，与阿里旗下淘宝二手车达成战略合作，双方将共建二手车交易与流通生态，并携手线下经销商共同为消费者提供更高效更便捷的优质二手车交易服务。这一举措，也意味着大搜车二手车新零售战略的正式启动。

对于此次合作，大搜车创始人兼CEO姚军红表示：“大搜车与淘宝的合作绝非简单的流量合作。事实上，大搜车此前与战略投资方阿里巴巴及蚂蚁金服，已经在新车新零售以及汽车金融服务等领域展开了长期深入的合作。此次携手淘宝启动二手车新零售战略，是大搜车构建汽车流通生态体系的重要一步。大搜车新车、二手车新零售以及汽车金融保险等衍生服务，已经构成了完整的生态闭环。未来，大搜车还将与阿里巴巴继续深化合作，推动汽车新零售的数字化、智能化发展。”

而对于广大消费者来说，淘宝二手车与各大二手车电商平台的联合，则意味着便捷的线上购物体验能够与线下实实在在的二手车优质车源和服务无缝衔接。无论是先在线下看车，再通过淘宝下单，还是先在淘宝上选定车型，再去实体店中体验，消费者都能够真正享受到新零售线上线下一体化带来的便捷。（文/木瑾）