乱弹朋友圈的营销体系与领导力的热情因素

照例,这些内容还是来自于作者的新浪微博@淡水平流。里面的很多内容,都是在阅读,看电影电视以及工作中,有感触的,思考过的,觉得对个人的工作也好生活也罢,有启发的信息,我会将其发布在我的微博上,在合适的时间里,我又会将这些内容整理一番,分享在局部(jubu2015),与各位同学一起再次学习。

7月的巴音布鲁克草原

1、关于AI创投:AI创投重点已经从技术研究转移到具体应用。AI独角兽必须做到五点:面向全球,技术与盈利模式清晰,有应用场景,闯过供应链生死关,建立知识产权壁垒。——李竹丨英诺天使基金创始合伙人

2、体制化:监狱是个怪地方,起先你恨它,然后习惯它,更久后,你离不开它,这就叫体制化。——肖申克的救赎

3、在什么时候人们喜欢发朋友圈?要回答别人的问题,先要问下自己,你会在什么时候什么情况下发朋友圈?之前我没有考虑过,后来与人交流的时候,我想到一种情况,这种情况就是:那一定是超越是你身边人的生活,才有炫耀的资本,跟别人一样了,就没有炫耀意愿,比如好玩好吃有趣等等。作为提供服务的商家而言,要想办法做好朋友圈的文章。换言之,就是做好你的营销组合,让朋友圈成为你迅速成名的阵地。举个简单的例子,比如大众熟知的美容院,大部分的美容院就是面部护理等等,你提供的还是服务,但是,我们要去深度思考,顾客为什么要选择到美容院来消费,我想有一个趋势一定是,想让自己变得更美。而对美,不单纯的只是长相,包括环境和服装,这时候的美容院要怎么做?那就营造更优质的环境,比如灯光,拍照的各种助力道具,让她愿意拍照,就像有些镜子,本来人长得不咋的,但在这面镜子面前,人似乎一下子变得更美,再比如,拍照的环境营造,美,不仅仅包括面容,还有格调与品位(比如说书墙和经过精挑细选的书籍,红酒等等),你得从方方面面去营造,提供各种吸引用户拍照的道具,而且通过环境营造,让她愿意和乐意发布朋友圈。当然了,这只是第一步,接下来,就是完全的采用营销的三句话九个字来实现:占便宜、有价值、有面子。围绕这三句话来做事情。

7月的巴音布鲁克草原

关于这一点我想多说几句,很多人认为,展会仅仅只是展示产品,但这一点完全错了,中国已经过了物质匮乏的时代,除了提供产品之外,你还得给消费者更多拍照的可能性。我们之前的公司,每一次展会设计都会注重场景融合,就是将产品和场景融合进来,最终的目的都是为了给消费者提供一个拍照的理由,让消费者通过拍照,进而发朋友圈,让更多人看到和惊艳到,最终吸引来更多的人。在很多场景里,消费者是有此需求的,怎么迎合需求,就变成商家在运营中的重点。

话题回到美容院,你回想一下,今天遍布街头的美容院,是不是很low?本来做的是一件跟“美”相关的事,却往往只关注了事物本身——去发各种让顾客美的过程(还都是美容院的员工在工作中拍摄的),却忽视了让消费者通过镜子和背景或者说道具吧,让消费者惊艳到自己,进而让消费者发朋友圈炫耀这一层。当然,这需要一个大的策划案,将消费者每一个消费心理考虑进去。

7月的巴音布鲁克草原

我记得曾经有一个朋友,开个了个茶叶店,就是卖茶的,但他不仅仅是卖茶,把店装修的古香古色,不但能品茶,还能琴棋书画,慢慢聚集了一批高端客户。他或许没有意识到自己这么做的正确性,却无意中实现了发圈炫耀这个能力。

4、热情是一个领导者必备的素质。不怎么起眼的事,经你这么一讲,其它人都能受到感染,这就是热情的力量,热情一方面是语言艺术与语言形态,另一方面是专业底子,你得深厚才行。就是听到你说话,人家愿意听,而且还深信不疑,这就是好领导者的一个素养之一。 热情虽然不能当饭吃,不能让你最终成功,但热情可以助你成功。除了热情以外,是时机和专业素养,以及“发现力”。我们这个社会热衷于对成功者的解读,比如谈到电商,我们会说马云,你没发现或者感受到一个问题吗?马云的谈话和演讲就是极富感染力的。而我之前在参加某总裁培训班的学习的时候,我也发现,其实所谓的总裁培训班并不会教给你什么管理技巧,它教给你的更多是怎么开口讲话,成为演说家,去成为一个讲话极富感染力的人,通过你的热情。而在《谷歌是怎么运营的?》这本书里,也同样揭示了这个原理:热情是领导力必不可少的因素,缺乏热情,请立马走人。

7月的巴音布鲁克草原

5、经营管理者(运营人)思考行为模式:多问自己,这些信息揭示了一个什么规律或者事实?多思考,造成这样的规律或者事实的原因是什么?它们是否和过去我们认知的规则有什么共性或者不同?它们接下来又将导致什么结果?回到原点,这些信息对我现在手上的问题有什么启发,能帮我解决问题吗?

6、什么是经典?你把事情做成了,而且做红了,还顺带着超越这个时代,你就是经典,是当之无愧的经典。

7月的巴音布鲁克草原

7、深刻的理解远甚于勤奋的做。政治正确这件事,不但适合国家媒体,其实,放在企业的新媒体运营范畴,也同样适用。深刻理解我们(企业)是干什么的?我们(企业)的目的是什么?才能更好的将新媒体运营干好。很多人总想着去积极的吸纳粉丝,然后就沿着热点去做事,关键是,你一个企业,哪有那么多热点让你去碰瓷,那就把自己做好,通过策划把自己变成热点。在新媒体运营这件事上,一定是对战略的遵循,去成就战术上的正确。

7月的巴音布鲁克草原

9、高端用户。用户越高端,你就越不可能从这些用户身上榨出钱来。为什么?因为高端用户本身也不弱,你的可替代性会变得比较强,如果没有更深入的互动,你未必能抓得住他们。也未必能快速变现。当然,这一点我是从公众号运营的角度来解读。从公号运营的角度来看,尤其是一个稍有质量的公号,其实是比较尴尬的,韭菜看不懂,高端用户看不上也抓不住,那么变现能力就有点玄,从我个人的角度来看,还得面对韭菜重新定位。当然,关于这一点只是探讨,并现实情况下,未必如此。


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