融资专访丨获2亿元A轮投资，「相看」想做一款即用即走的连接交友工具
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这个产品发展的关键在于在用户付费之后，是否能够让用户真正享受到与之对应的交友体验即后续是否有美好的故事。毕竟，当人们放弃对交友性价比的追求之后，会对交友质量更加敏感。
作者 | 李威
“我们对与探探、陌陌竞争没兴趣，但是我们可能会不小心给世纪佳缘和百合网两家公司带来较大影响。”社交产品相看所属公司微传科技的创始人朱涛说。
作为2018年涌现出的众多社交领域创业项目之一，相看的不同之处在于坚持做一款即用即走的连接工具，帮助异性实现18米范围内的现场社交，既不准备在App上沉淀社交关系，也不准备搭建社区、运营内容。目前，相看已经完成由山东明海集团有限公司作为投资方的1000万元天使轮融资和2亿元A轮融资。
陌生人社交的难题
中国人在现实社交活动中的比较强的腼腆倾向，是微传科技决定做相看这样一款产品的最直接原因。通常，一场现实中的聚会上，第一批主动上前去邀请舞伴的人往往是外国人，中国人往往不愿在尚未确定女方的态度时上前与女方对话。因为大部分中国人会觉得被当众拒绝是一件丢脸的事情。
“所有社交行业中的陌生人交友产品，无论是陌陌、探探，还是其它产品，都没有解决线下连接的问题。这些产品的逻辑往往是先从线上看个人的文字、照片、短视频，然后转化到线上的聊天，聊得不错可能会考虑线下见面。”朱涛表示。
朱涛认为所有的社交行为都需要有一个结果才算成功，这个结果是线下关系的建立，线上社交的筛选机制和虚假信息带来的低转化率，则阻碍了这一结果的达成，不如将相识的环节直接从线上搬到线下。
被定义为“优质异性现场连接的工具”的相看，可以优化社交筛选机制，直接为用户建立线下连接。在相看上，男性只能看到女性，反之亦然。这款产品支持用户发现某一官方推荐邂逅点中的异性用户，并能够通过App实现某一异性用户的精确锁定，然后发送聊天请求，在对方通过后即可走过去进行聊天，从而尝试建立更深层次的社交关系。
“在使用相看APP整个过程中，你不能说话，她也不能说话，双方都没有头像、文字、照片信息，只能在App的辅助下，直接看到真人，再做出决定。”朱涛认为，这种更直接的连接方式，一方面满足了年轻人打破自身圈子，拓展社交关系的需求，鼓励了他们从线上走向线下；另一方面，将相识的第一次选择放到手机上进行，解决了年轻人线下社交害怕被公开拒绝的问题，避免了尴尬。
18米范围内的Party
在创业之前，朱涛在戴尔、微软、赛门铁克三家美资企业工作了近10年，于2012年离职，先后尝试在社交游戏、App SaaS和商用Wi-Fi等领域创业。之所以选择在这个时间点出来做一款社交产品，既因为他觉得社交是人性的刚需，也源自于他认为目前70后、80后的蓄能需求和90后、00后的新生需求合并后，为陌生人社交行业带来了规模更大的空白市场。
从产品角度看，相看的界面和逻辑非常简单：通过地图定位推荐邂逅点，在现场进行异性用户的搜索，填写当天穿着信息之后，发送打招呼信息，对方可以在App上通过指针和穿着信息确认打招呼的人，选择是否接受并面对面开启一次面谈。
“我们这个产品做了三个特色。第一个就是地图圈，只要是已开通“相看”服务的城市，邂逅点显示的用户均真实存在，无偏差；第二个是精准定位，若无承重墙遮挡，以用户为圆心，半径18米范围内的所有在线异性用户均可被准确发现，且视觉范围内可见，无偏差；第三个是指针圈，通过指针的指向提示，在人群中精准快速找到他，无偏差。”朱涛介绍道。
上线初期，相看会在北京推荐六十个左右的邂逅点，用户可以在地图上选择距离自己最近的邂逅点，走过去认识异性。目前这六十个邂逅点主要分布在高校和CBD周边，主要目的是吸引白领和学生用户。未来会根据不同邂逅点的连接成功率，对推荐邂逅点进行扩充和调整。
“今年春节前让用户增长看看，因为这些钱投进去以后，我们觉得结果会很疯狂，但是不知道实际会发展到什么程度。”在朱涛的计划中，春节前是相看发展的第一个阶段，会拿出1000万元市场费用尝试推广。如果数据比较好，接下来会兵分两路，向上海、深圳、成都、长沙、杭州、苏州等城市发展，同时也会向日本、韩国、东南亚地区开启业务拓展工作。
为连接与交友付费
“我们只做连接，就是平台告诉你，这个女生挺喜欢你的，平台告诉你，这个男生挺喜欢你的，他愿意给你送上玫瑰，想过来找你聊聊天，认识一下，平台告诉你，女生已经把玫瑰收下了，愿意邀请你过去聊会儿天，平台的作用就到此为止了，后续的美好故事由你们自己来负责。”朱涛口中的玫瑰是相看平台上的一种虚拟礼物，也是相看平台设定的一种过滤机制。
在相看平台上，男生向女生打招呼必须送上见面礼，即先由平台代扣价值200元的200朵玫瑰。在双方通过相看开启面聊五分钟之后，系统自动按照聊天时长，在一个小时内将200朵玫瑰分批送给女生。当然，男生也可以在聊天提前结束时进行选择，将200朵玫瑰全部送给女生，以示诚意。
“这个送玫瑰的过程就是在进行过滤。如果你打个招呼，两百块钱的玫瑰也无所谓，那样你肯定不是特别差钱的人，如果你有所谓你别来，这里不欢迎你。我们鼓励男生要上进要努力，要把自己拔到一个高度，成为优质男生。对女生而言，勤快一点，把自己收拾漂亮一点，穿得好看一点，才会有更多人愿意与你相识。”朱涛说。
朱涛认为，一个还不错的男生和一个漂亮女生通过相看建立连接之后，一定会有很多话题可以聊，会有更大的可能在后面产生故事。绝对不会一上来就说去不去开房。在开始聊天的五分钟内是不会送玫瑰的，双方可以随时终止对话。遭到两次举报的用户，在平台核实之后，将会被永久封号封禁设备。
200朵玫瑰也是相看商业模式的核心。一朵玫瑰一元钱，在200朵玫瑰被平台代扣之后，平台将收取10%的分成。在女生把账户中中的玫瑰提现时，平台还会收取5%的服务费。相看并不追求成为一个拥有几亿用户的大众应用，“也不需要大几百万用户，我觉得我们在中国百十万用户就挺好。”
“我们按每周使用两次，每月使用十次算，每次我们从男生这里收20元，从女生那里收10元，按30元钱算，十次是300元对不对，如果有10万男生用户付费，一个月会带来3000万收入，一年是3.6亿。”朱涛说。
相看本质上是一个建立在社交体系高完善度之上的男女配对工具，依靠打赏模式过滤不优质男生来增加搭讪的成功率，其收取服务费的商业模式也很简单。而这个产品发展的关键在于在用户付费之后，是否能够让用户真正享受到与之对应的交友体验即后续是否有美好的故事。毕竟，当人们放弃对交友性价比的追求之后，会对交友质量更加敏感。
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