热销背后，看合院如何打破区域逻辑？
最近，北京没有一个板块的热度能跟青龙湖相比，持续的媒体发声，业内品鉴，示范区开放，让这个大家曾经陌生的片区，开始有了更全面了解和更深入的认知。
还有部分购房者对区域存在一定疑虑，甚至误判。对此，『地产营销人』认为可以从两方面看待这个问题：
一是从市场现状看，青龙湖片区的在售住宅均价相对于其他板块尚处于洼地区间。以孙河和南海子为例，一北一南两个低密板块，在售均价在5—6万元/㎡，洋房的总价在500万左右，叠拼别墅的总价在1500万左右，合院产品的总价在2000万以上。
而在青龙湖，洋房300多万即可入手，合院基本约1000万便可拥有，这是新兴板块在配套完善过程中，所获得的价格红利。如果整体配套达到非常成熟的条件，相信也不会是现在这个独居优势的价格区间。
二是大的区域概念落地虽需要时间，但并不意味局部的板块组团发展缓慢。其实，在青龙湖的开发项目中，有知名房企带动的非常大手笔的、巨无霸型的造镇计划正在启动，这种项目不只有住宅规划，还有丰富的与产业、商业相关的配套构成。
作为配合青龙湖国际文化会都发展的组成部分，湖东岸的小镇规划有明确时间表，基本三年时间就能给局部的城市界面带来明显改变和价值提升。
对购房者而言，近距离的生活配套是最关键的，如果为了追求置业安全性，可以选择具有明显配套优势的大盘项目，这样既能享受区域低洼的价格红利，还能实现对未来生活的全面保障。
所以说在青龙湖，鱼和熊掌并不是没有兼得的可能。
另外，青龙湖的火爆并不突然，之前一直有非常不错的销售业绩，在北京别墅市场，特别是京西片区，占有重要的市场地位。
由于青龙湖先天的生态资源实在突出、稀缺，而且在北京西部与主城区的连接距离恰到好处，因此用来作为别墅第一居所，是最容易撬动的需求，市场潜力十分巨大。
这里可以引起大家关注的是，其实从去年至今青龙湖有一个项目持续处在热销状态，真实的业绩已经验证了这个新兴板块的价值和不一样的市场逻辑，这便是万科·翡翠西湖。
据『地产营销人』对业绩摸底和跟踪，万科·翡翠西湖今年1—4月的销售额已突破13亿，引领北京合院别墅销售TOP榜单。
为何在这个多开发商同步推售的板块，万科·翡翠西湖的业绩如此出众？其背后的原因又是什么？下面是『地产营销人』所能观察的维度。
1、轻轨连接地铁的交通便利
对于从青龙湖到市区存在交通抗性的问题，其实不能一概而论。万科·翡翠西湖是该片区唯一拥有较好交通条件，可与有轨电车、地铁近距接驳的项目，这一点即使孙河都无法相比。
万科·翡翠西湖位于北京市丰台区泉湖西路与山湖路交汇处，拥有“三横四纵一轻轨”的立体交通配套体系，驱车15分钟可抵达石景山，半小时可畅达金融街、丽泽商务区等城市核心商圈。
在建的有轨电车T2线，将实现与地铁14号线和房山线的对接。全方位立体的出行方式，可迅速通抵全城。
正是由于万科·翡翠西湖拥有的区位优势和交通配套，将与市区的距离感化于无形，给购房者的出手减少了顾虑。
2、全业态复合型大盘的唯一性
前文提到，一个项目自身配套赋能可以改变区域的价值。对于墅居生活来说，这点更具有吸引力。
与青龙湖其他单纯住宅规划的项目不同，万科·翡翠西湖并不依赖青龙湖的远期发展计划，因为该项目自身就具有“造血”能力。
万科·翡翠西湖是全业态复合型综合大盘，构建的是一站式精英成长体系。
约47万方规划面积，集住宅、教育、养老、区域及商业为一体的湖畔艺术小镇，约8万平米自建人文创意商业中心，满足综合商业配套服务。国际医疗健康养老机构、社区文化服务平台规划，实现的是全龄化家庭型社区生活。
除此之外，项目周边12年一贯制的人大附中分校；中央民族大学及民大附等全阶段优质教育资源，助力于一站式精英成长体系。
值得一提的是，万科打造的小镇中心，定位为湖畔生活中心，赋予商业价值更高的公共性，以特色餐饮、精品超市、艺术工坊、文创集合、轻奢简餐等优质生活配套为主要服务内容。是生活中心，也是社交场所，体现文化特色，亦能激活区域活力。
而万科·翡翠西湖所设立的万科成长中心，包含项目规划建设的约3600平米的幼儿园、万科营地教育中心。通过体验式学习，为孩子提供专业的教育产品，不出社区就能享受到特色的教育资源和良好的人文环境。
大型综合体配套的加持，再加上学区优势，万科·翡翠西湖的造镇计划会在未来三年中不断推进实施，而居住在这样的社区中，业主获得资源和居住体验，就北京各大别墅板块而言，显然已具备唯一性，自然能得到市场的认可和购房者的投票。
3、精装合院的极致性价比
在产品上，除了与其他板块的对比维度，如果再进一步聚焦北京西部市场，经盘点后可以发现，客户想买别墅，其实已没有什么选择。
西城区就不用说了，连普宅新房都没有，更不要提别墅；然后是丰台，由于区域跨度比较长，四环内在售的别墅，总价已至4000万，非中产能所及；而石景山唯一在售的别墅总价超过3000万；海淀也仅有一个别墅项目在卖，单套总价接近5000万。
青龙湖今年推出的项目，大部分都做成了洋房，加少量叠拼，形态纯粹的别墅依然稀缺。
而万科·翡翠西湖推出的建筑面积约300—500㎡的精工合院，总价1000万起，可以说是北京城市别墅中，性价比极高的产品。
项目遵循中国古典苏州园林的建筑肌理，提取最具江南园林特色的“竹、石、水、廊”四大元素，打造了京西地区首个以“山林湖景、巷坊人家”为主题的湖畔山水园区。社区内设三街六巷、八院九坊，引苏杭十景，呈西湖风韵，筑就诗意江南美学别墅。
以“翡翠系”2.0品质营造的万科·翡翠西湖，在延续精工品质的同时，将产品标准再次迭代升级。全龄居住空间的打造，让精致墅区生活继续进阶。
在户型设计上，项目引入现代化构建组成方式，拓展多个功能空间。依据现代家庭的代际居住需求，将户型功能进行了明确划分，这种将传统合院风格和现代构筑相结合的产品，在北京难得一见。
合院设计兼顾了私密性和独立性。四室两厅六卫，灵活布局，360度私密自由空间，专属卧房设计，南北通透，双向采光，超大净高控制。科学尺度，实现极致收纳储存空间，多功能大区域自由利用。舒适度的提升带来纯粹的别墅体验。
在精工品质上，万科·翡翠西湖以182项住宅性能提升，迭代“翡翠系”居住标准。将居住空间与舒适度有机结合。以“科技互联生活、品质领先市场、健康回馈业主、精细体验日常、服务活力社区”五大“理想家”理念，打磨产品每处性能细节。
将空间利用、智能家居接入、新风除霾、水系统等核心设计及技术系统运用其中，全面提升生活质感，满足居者的细微需求。
从万科·翡翠西湖的热销中，我们看到，区域逻辑并不完全对应市场逻辑，其中一定不能忽视大盘带动力和产品创新力。
从这个视角出发，青龙湖可待挖掘的空间还有很大，也许后续项目传来的热销或能再次证明这一点。
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