波罗若：高手用互联网思维颠覆实体半年开40几家加盟店的核心商业模式(百万分享一百五十一）

波罗若有好几天没有和大家分享了，因为出差办一些事情同时和一些高手交流了一下2017年的玩法，所以耽误了一个多星期，虽然临近过年，但是今天还是和大家分享一些干货知识。

2016年已经过去了，那么2017年的这一场战怎么打？2017年的赚钱方向在哪里？可能很多人现在还是一头雾水。

在这里波罗若建议大家要跳出产品的思维，把你的项目产品当做一个平台来运作，一定要做一个顶层设计的商业模式。

另外一个，不知道大家有没有注意到越来越多的实体店都开始结合互联网来玩，就波罗若所知，现在仍然很多实体店的老板仍然是用传统的线下的模式去运作项目。

但是现在很多赚钱的高手，他干项目基本上都是用互联网+实体的模式去做，或者说原来是非常传统的实体店模式，然后想办法结合互联网最新模式去运作。

为什么波罗若建议大家把自己的项目结合互联网来运作呢？很简单啊，因为可以赚大钱啊，简单的说，如果你们平时有注意的，基本上能捅到大钱的项目或者说融资几百几千几亿的项目，基本都离不来互联网，因为这是一个趋势。

其实任何的商业模式都会过时，但是聪明的人就懂得利用互联网的风口干一炮赚钱，所以现在很多高手把传统项目结合互联网的模式去玩，就能轻松的捅到钱，项目还是那个项目，换一种商业模式就能轻松的捅到钱。

那么今天波罗若和大家分享高手是如何用互联网的模式去干实体，半年开几十家连锁店的商业模式，从这个案例中，大家可以看到高手是如何布局，如何结合当前互联网流行的商业模式，把多种模式结合在一起，打造成一个生态闭环赚钱的商业模式。

今天分享的案例是瑜伽，为什么分享瑜伽呢？因为在大老板群里面有一位朋友就是干瑜伽的，他说他有一批忠实的会员，而且是高端的，一个会员一年花费基本都在几万到10万左右。

他原来也有几家直营店，然后想扩张规模，想通过众筹的模式去开连锁店，他想的是把瑜伽店面的利润都分给合伙人，让合伙人赚钱，但是问题又来了，我怎么赚钱？

但是，如果换个角度想问题，如果你有几百上千家瑜伽馆，有固定的的会员，虽然你把钱都分给了合伙人，你可能基本就是不赚钱，但是，你有这么多的瑜伽馆，这个时候风投会不会进来？

风投进来了，资源是不是就跟着来了？然后把你的会员进行资源对接，是不是你就可以赚大钱了？简单的说，瑜伽产品不赚钱，另外的产品赚钱，瑜伽只是你获取用户的增加信任的一个开始。

所以今天波罗若和大家分享高手是如何快速开加盟店并且让加盟店赚钱的，因为如果你开加盟店，分店不赚钱，你开得越多到最后赔得越多，只有真真正正让分店赚到钱了，这个才是硬道理。

好了，下面直接进入主题。

在去年，也就是2016年有一家公司干了一个瑜伽的项目，在半年的时间开了40几家瑜伽馆，这对很多传统的瑜伽馆来说是一个颠覆，很多人会想，现在的瑜伽行业都遇到瓶颈了，干瑜伽的太多了，竞争这么激烈，能在这么短的时间干几十家加盟店，一定是一个土豪。

但是这家公司注册资金才100万人民币，这个算不上土豪吧，100万的资金撬动几十家加盟店，目标一年干100家加盟店。可以说是裂变式增长。

那么按照传统的模式，随便开一家普通的瑜伽馆都不止10万吧，10家就是一百多万，但是这么少的资金怎么能撬动这么多的加盟店？开店要成本，员工要成本，运营要成本，再说，你能保证开店马上就能赚钱？一般来说，平均一家瑜伽馆回本刚开始都要半年左右。

那么他们是如何实现的呢？其实也很简单，用逆推的思维，把钱收回来再开店不就实现了吗，店没开就已经实现盈利了。

如果你是波罗若的忠实的观众，基本上已经知道怎么运作了，那就是用别人的钱来干自己的事情。

简单的说，就是众筹。

那么具体是怎么玩的呢？

首先对于瑜伽的好处，波罗若就不说了，不懂的自己去了解一下，那么随着人民水平的增高，很多人越来越关注健康，因为瑜伽是一项老少皆宜的运动。简单的说，瑜伽已经成为了一种刚性需求，特别是对于女人来说。

那么他们就是把瑜伽馆开在人口密集的社区或者写字楼里面，而且面积不大，150左右，一个加盟店只服务300个左右的会员，换句话说，300个左右的会员就能养活一家瑜伽馆并且实现盈利，这样有什么好处呢？可以让用户的体验达到最佳。玩的是小而美。

那么对加盟店是如何运作的呢？

他们直接找到瑜伽教练，让瑜伽教练当店长，然后利益分成，这样管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽馆就是缺少好教练。也可以说是合伙人。

然后让这个教练对她的分店发起众筹，比如说，一个大一点的瑜伽场所，可能投资就是40万，然后总部给你投资12万，总部为什么也要投资呢？因为总部也想分钱啊，然后店长出资8万，然后再众筹20万。

然后享受年度现金分红，年收益大概15%，并且还有附加收益，4000块占1%股，如果你持股超过5%可以享受终身免费会员权益，其他的可以享受8折办卡优惠，如果你是股东，你随时可以通过他们的平台APP查看你的收益。

而且一年以后你可以申请本金回购。那么对于众筹的人来说，15%收益基本上比一般的理财收益要高一点，办卡还可以享受8折优惠，如果持股超过5%，可以享受免费瑜伽啊，而且还有收益，对于喜欢瑜伽的人来说，把钱投到他们那里收益更高还可以享受免费瑜伽。

然后把这个店长，也就是瑜伽教练打造成一个自明星，通过分店的瑜伽教练吸引更多的粉丝，然后结合社群的模式，把每一个门店打造成一个社群，门店社群化，通过社群增加粘性，然后各种活动直接在社群里面就可以完成。

那么门店的收入呢？很简单啊，就是会员费，会员哪里来？就是店主这个招牌吸引来的用户啊。

那么总部的收益呢？就是门店的管理费5000块，和门店盈利的10%利益分成，因为总部也有投资啊对吧。但是这仅仅是赚小钱。

那么真正赚大钱在哪里呢？

真正赚大钱是在后端，那就是当人数达到一定级别以后，电商，旅游、教练培训、还有更多的增值体验项目，如花艺、茶艺美容等等。简单的说瑜伽仅仅是获取用户的一个手段而已。那么他们采用这种模式，他们看中不是前端的利润，而是看中后端的电商变现。

比如说培训业务，培训的瑜伽教练分为两种，一种是零基础，全额付款进行封闭式训练；第二种是具有一定基础，经过培训成为签约教练。为他们服务三个月后，将会返还当初的培训费用，并根据其教课情况，付教练一定的课时费。

他们就是通过大量的培训瑜伽教练，掌握瑜伽行业的核心，然后通过布局线下，获取大量的用户，最终通过电商变现。

简单的说他就是让这些分店不断的帮总部吸引粉丝，以后这些粉丝就是钱，为什么他们能裂变这么快呢？因为他们已经验证过这种模式，然后直接复制。所以如果你想快速发展，一定要找到一个可以复制的赚钱商业模式。

所以，他们表面是看似做瑜伽的，但是，他们干的是培训瑜伽教练，帮助瑜伽教练创业的事情，然后通过设计一些机制，让瑜伽教练当店主，让店主去众筹会员。

这样相当于他们是培训一帮瑜伽创业者，然后让瑜伽创业者招募会员，而他们在前端把大部分的利益都分享出去，赚的是会员，赚的是用户，当他们拥有大量的用户以后，再通过其他的产品赚钱，这个才是目的。

所以为什么有很多的项目前期不断的烧钱获取用户，难道他们获取用户以后还是靠前端产品赚钱？其实很多烧钱的项目，前端的产品只是获取用户的一个手段而已，当然如果获取用户的同时还能赚大钱，那再好不过是吧。

最后，波罗若再和大家分享一个他们使用的一个超级绝招，这招是非常厉害的，如果说你让每个店面的店主打造一个超级的自媒体，把每个店面的瑜伽教练也打造成一个超级自媒体，大家想一下这将是一个什么样的结果？

对于他们来说，打造自媒体可以扩大影响力，吸引用户，然后把用户转化成为会员，他们可以增加知名度的同时增加收益，但是对于公司来说，才是最大的赢家。

为什么？

你想啊，如果你有几百家连锁店，就是几千个自媒体啊，几千个自媒体帮你吸引用户，一个自媒体就按1万来算都是几千万用户啊，有了这些用户，你还不赚钱？就是这个品牌都值很多钱了，不说其他的电商变现。

特别提醒#1