收钱文案师瑾：哪些让产品大卖的文案，都提前做了这些

收钱文案下笔收钱

亲爱的朋友！

如果你做了这些工作，你再也不用发愁下笔没的可写，同时你的成交率还会提高2倍，3倍，10倍……

很多人写文案有个最头疼的问题，一下笔就不知道写什么？

即使绞尽脑汁写出来了，也没有杀手力……

原因是写文案前漏掉了一些重要工作！

这些你必须要做的工作之一是：了解你的产品或服务！

要想让你的产品大卖，你不仅要了解产品，你还要要了解顾客，设计好你的成交主张，制定好有效的销售提议等……做好这些必须的准备工作！

今天先说说产品……

你要了解你的产品，你要做产品专家！

你要知道的你产品有什么功能，能解决什么问题？能帮谁解决问题？能帮他们实现哪些梦想？…………

以上几个问题你找到答案，也就找到了产品的独特卖点！

你在下笔写文案时，你的标题，你的文案等……就有了杀伤力！

怎么找到产品的独特卖点呢？

你可以从以下几个方面参考：

真实不虚

你的产品必须真正能解决某个问题，而不是说说而已。

任何独特卖点都是建立在有效产品上的，无论是虚拟还是实物产品，你必须销售货真价实的产品！

毕竟一锤子买卖是不长久的，拥有好产品你的文案写出来才有杀伤力！

有理有据

消费者看到一个产品独特卖点的时候，他心里就会想“你凭什么这么说？”

这时候你的文案必须有足够说服力，要用你的产品理念和理由来支撑。

支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播。切记,要用消费者听得懂的语言去表达和交流。

比如，乔布斯的ipod，他把5GB、10GB这样抽象的词汇具体成了：“把1000首歌放进口袋里”用来表达出其便携的特点。

市场刚需

你的产品必须要满足一部分人的刚性需求。

互联网环境下，人们的消费理念已经变了，原来可能一个产品满足所有人需求。

比如，送礼就送脑白金。

现在你的产品必须满足一小部分细分领域人群的需求。

比如，最近很火的“盲盒。

”关于需求，你要谨记，必须分清用户需要的和想要的。

大部分用户需要的不一定是他们想要的！

曾经有人为设计一款音箱做用户调查，工作人员先把随机抽到的用户组织到一起。

参与调查的人先和随机用户互动聊天，接着把音箱整个功能特点介绍了一遍。

然后大家得出结论，随机用户都认为黄色的音箱最好，最后工作人员为了感谢他们，送他们一人一个音箱，让他们走时自己选择。

结果他们都选择了黑色的音箱，没有一个人选择黄色的音箱！

为什么他们选的和拿的不一样呢？

事实上，用户自己是说不清——他到底想要什么的。

而你必须能够找到用户真实需求，用文案描述出来，你的文案才能够打动用户，才能促使用户付款。

有一个事实，无论你写文案还是做营销，用户需求都是影响企业生死、创业成败的关键要素，值得你用心好好研究。

可用户需求你自己研究起来也是很浪费时间的事，而最好的办法就是直接学习别人研究出的结果！

最近师瑾正在打磨收钱短文案课程，发现真要讲透用户需求，24小时不吃不喝都讲不完……

于是为了让你真正掌握，师瑾把用户需求单独拎出来分成3部分详细拆解，在收钱短文训练营的课程里讲框架，在收钱文案训练群里讲细节，在每天演练中练习使用！

理论结合实操，让你真正具备洞察用户需求的能力，让这种能力长在你的身上。

当然这只是课程的冰山一角。

另外，以上3点，在你下笔写文案之前一定要用心准备，你的用户自然会追着你来买！祝你成功！

师瑾

收钱文案教练

销售文案撰写优化

销售信策划营销