当存量时代遇上新常态，腾讯优量汇的新政策意味着什么？

上周，QuestMobile发布了2020移动互联网全景生态报告，在存量时代下，月人均使用时长较去年增长了12.9%。即便居家令后，人们的上网时长依旧增长显著，对互联网的依赖加深已成为新常态的一部分。

数据来源：QuestMobile

正如中国传媒大学广告学院和内容银行重点实验室在5月初联合发布的《2020新营销白皮书》中所言，营销进入了“增量获客”和“存量活客”的双轮时代。对于广告主而言，这意味着流量的深耕与精细化运营变得比任何时候都更加重要。

新常态下，广告主更加拥抱线上，需求上涨的同时对效果的要求也与日俱增。这意味着背后的流量主亟需通过买量增长、精进算法技术来满足广告主需求，不过这对流量资源和技术能力都提出了较高要求，而此时腾讯等大平台的入局无疑为这些流量主打开了一扇大门。

最近腾讯优量汇推出的新政策就是这个思路，利用平台能力将买量与变现打通，通过优收入、优补贴、优服务帮助开发者实现流量和变现的双增长。从广告投放角度来看，新政策带来的皆是利好消息，盘内流量上涨，流量质量得到整体提升，广告主的投放质量能得到更多保证，可供选择范围也增多了。

我们来看看这个政策具体都包含了哪些信息。

优收入：全新分成政策

在全新的开发者分成策略中，腾讯优量汇表示在 100% 分成基础上，流量主与优量汇合作体量越大，可获得的补贴越多，获得的总收益更高。

显然，这是腾讯在鼓励流量主入局、展开更深入合作的策略之一。对广告主而言，更多入局者代表着有效流量的上涨，选择的增多。而更深入的合作则代表着通过平台赋能，流量质量能够在整体上得到提升。

简单来说，优量汇能够利用腾讯平台能力帮助流量主分别从“量”和“质”两方面提升变现能力，从而更好地服务广告主，实现三方共赢。

流量的质量好坏必然是广告主们长期关注的命题，流量主需要平衡好用户体验与广告之间的关系才能带来营销效果的提升。那么优量汇是通过什么方式来提升流量效率呢？

答案之一是优量计划。以往，腾讯优量汇会在流量质量评分的标准上设立竞赛机制，选出各行业优质媒体予以奖励。今年，优量计划的激励策略将会覆盖全部媒体，针对全行业发放高额广告投放补贴，即后面所讲的优补贴。这样就增加了媒体获得奖励的可能性，促使其通过增加买量的方式来提升变现资本。此外，针对部分合作媒体，优量汇还会提供数据分析服务，使其了解各部分运营情况。

优量计划能使联盟内的流量在数量和效率上得到持续提升，以此来保证投放效果。此外，在去年四月优量汇进行品牌升级后，流量质量的把控和优化也符合腾讯升级后的品牌主张。

 优补贴：广告投放虚拟金补贴

在补贴方面，优量汇将对游戏行业额外现金激励，对全行业发放广告投放虚拟金，同时针对用户增长和流量变现两个流量主核心关切的目标，启动定制化服务。

广告投放虚拟金补贴季度分成达到 300 万元或 1500 万元，并且每月持续在优量汇投放广告的流量主，可按月获得广告投放虚拟金。

腾讯优量汇“ 广告投放虚拟金补贴 ” 新政策

如果说“优收入”让流量主们“有鱼吃”，那么“优补贴”就是帮助他们经营好自己的鱼塘，更好地变现，这就是买量变现一体化的逻辑。通常，游戏、工具等类别的流量主们重心多在产品研发上，而广告精准投放则需要专业的定向能力和大数据实力，这导致一些长尾流量并不能实现原有价值，而腾讯这类大平台的入局则刚好弥补了技术和数据上的缺失，一方面利用平台流量帮助买量，实现增长，另一方面利用平台优势提升流量变现效率，从“买”和“卖”上做整体优化，从而提升广告效果。

那么有了这么多虚拟金，广告主应如何投放？

腾讯在第一季度财报中提到，移动广告联盟曝光量呈增长态势，其中视频广告占据了1/3以上的曝光量，这说明视频广告已成为很多广告主的必选项。优量汇的视频广告主要包括激励视频、开屏、原生视频、插屏等几大广告场景，凭借强吸睛、广覆盖的特性受到很多广告主青睐。今年2月，优量汇又推出了全屏视频广告，通过在游戏前后及翻页处植入沉浸式全屏广告提升用户试玩和下载意愿。

此外，顺应品效协同的需求，优量汇也进行了后链路优化，在开屏、激励、信息流等广告入口均设置了落地页，并且还支持用户在下载应用的同时浏览落地页中的信息，大幅提升了素材激活率和后端转化效果。

最后，营销效率的提升更需要依托于大平台的数据和技术能力才能实现。在定向投放上，广告主可借助腾讯的AI技术和大数据分析用户行为及兴趣数据，并通过智能拓展进行流量的精准匹配与分发。除此之外，优量广告的流量筛选工具也能帮助广告主分析多维度广告效果数据，从而减少获客成本，提升转化率。

优服务：线下沙龙+视频课程

除了收入与补贴之外，服务越来越成为体验时代里的核心。在“优收入”与“优补贴”的基础之上，腾讯优量汇还推出了“优服务”政策，其中包括线下沙龙和视频课程两大体验。

作为优量计划的一部分，沙龙讲堂将在6月启动，在北京、上海、广州、深圳等地通过线下活动为游戏、网服类流量主带来变现解决方案。

视频课程则更实操，以线上授课的方式帮助流量主了解优量汇平台的操作指引、买量变现、广告场景设置等模块能力。

当互联网从流量思维走向服务体验，这一系列活动也是在提升流量主的营销服务思维，以广告主的立场去思考和解决变现问题，才会有更广阔的变现空间。

在精细化运营时代，流量主是营销中的关键一环，深耕好流量才能从根源处带动全生态，全面提升营销效率。而优量汇对变现与买量双端的打通也是未来流量生态内的一大趋势，通过扶持流量主来提升品牌联盟下的整体流量，促使广告投放效果不断优化。凭借为流量主提供更优的广告收入、补贴机制和服务，广告主也将获得更好的投放体验。