波罗若：为什么被认为“割韭菜”的项目却融资数千万，拥有几千万会员
这是波罗若的第 483期原创分享
经常听到很多做投资的朋友抱怨说，又被某某项目割韭菜了，又或者说，那个什么项目，根本就是割韭菜的。
什么是割韭菜？
通常我们所说的割韭菜就是被收智商税，比如说，去年到今年，短视频直播很火，然后各种培训铺天盖地，有很多就是包装一下，然而实际并没有什么核心干货。
别问我怎么知道，因为波波我也被割了，而且被割得还不少，具体多少？不想提这些伤心事。
回归正题，今天不是跟大家捞怎么被割韭菜的，而是和大家说说，为什么被认为“割韭菜”的项目却融资数千万，拥有几千万会员
这个项目是在2018年起步的，在2019年底的时候就拥有了5000万的会员，就是骑士卡。就在今年5月份的时候，获得了数千万美金的A+轮融资。
先说为什么这个卡被一些人认为是一个割韭菜的项目呢？
这个骑士卡其实就是就是把一些平台的优惠做了一个聚合，包括线上的和线下的，你拥有这个卡去消费就能拿到一定的优惠，但是这些优惠，你可能从其他平台也可以获得，而且优惠还比这个卡的大，但是，涉及的业务可能没有这个卡范围那么广。
虽然说这个卡是免费领取的，但是领取的时候是需要支付12元邮费，这个时候就有人说了，12元的邮费，成本两三块，卡的成本一两块，这样一算，一张卡就赚七块，5000万会员，这样3个多亿到手。
所以，有些人就认为，其实平台啥也没有做，就把一些优惠聚会到一个APP上，然后靠卖卡赚了3个多个亿，这就是大家认为是割韭菜的原因。
但是在疫情期间多少项目死掉，而它却获得资本的认可。所以，从商业的角度来说是成功的。至于是不是割韭菜？这个没个人都有自己的看法。
波罗若认为，只要它所提供的价值用户认可，也就是用户有需要，那么他的模式就是成功的。
当然，如果用户不认可，相信他也不会活到今天，而且这个骑士卡之前我记得是跟支付宝有合作，在支付宝里面有展示过。
所以，为什么他们能在这么快的时间里获得几千万的用户，与这个有关，而且这些都是精准用户。
这让波罗若想到了日本的茑屋书店，一个靠书店积累了7000万的会员，然后同时延伸到各行各业，用户拿这个会员卡消费都可以获得积分优惠。
可能你在中国对于这个7000万的会员没啥概念，但是，你要知道这是日本一半的人口。就这一张卡包含了用户大部分的生活所需。
这个时候我们就不得不认真思考一个问题，会员制为什么威力这么大？
我们可以看到生活中各种各样的会员制服务，为什么要做会员制？如果不做会员制我们还可以做什么？
站在商家的角度来说，希望通过会员制锁定用户，让用户继续消费获得更多的收益，这个本意是没有错。但是，如果你认为会员制仅仅是一个锁定用户的手段，你是很难留住用户的。
因为留住用户的核心是价值。
为什么有些公司能把会员制做大，核心不在于一个产品，而是他们为用户提供了一系列的生活服务。
所以，如果今天你还幻想着靠一个产品就能死死的把用户锁住，是不太现实的。
但是，对于很多创业者来说，自己搞一个会员平台，成本太高，难道就没得搞了？
当然不是，比如最简单的社群，通过管理社群把用户留住，有了用户你还怕赚不到钱？如果有了用户你还赚不到钱，一定是你的产品出现了问题。
包括今天的直播，我们发现，有粉丝主播一晚上赚个几十万几百万都很轻松，因为他们卖的都不是一个产品，他们可以卖任何的产品，因为他们不是卖产品，他们是在给用户提供生活服务，我帮你挑产品，你们买就好了。
同时，又因为他们具备大量的用户基础，所以，他们可以有很强的议价能力，他们可以把产品卖得更便宜，依然有可观的利润。
所以，回到文章开头，为什么被大家认为割韭菜的项目还能融资几千万美金？就是因为他们有几千万会员，而且具备消费能力的会员，更重要的是，他们整个项目完全就是一个轻资产的项目。
所以，不是会员制不行了，而是你能不能给用户提供他们想要的价值。
未来我们似乎可以看到没有粉丝的创业者将会越来越难，所以，今天波罗若依然要告诉你，无论是会员制也好还是社群，你都必须建立起属于你自己的私域流量。
有用户才能赚大钱。
特别提醒：6月18号波罗若将推出“天价社群”大老板创业社群，欢迎来围观！！！