波罗若：老板免费模式玩得好不好？主要看心

这是大老板商道的第 432 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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在21世纪创业，光靠勤奋可不行，世界上比你有钱比你勤奋的人多了去了。但是并不是每个人都能成功，成不成功取决于脖子以上的部分。

因此，由原来拼产品的时代转变成了拼智商的时代，同样的一个产品，看谁的模式套路厉害，谁能勾引用户的心，谁的智商就高。

所以，表面上看是产品之间的竞争，但真正竞争的是商业模式。

很多人也意识到了商业模式的重要性。这就是为什么市面上出现各种各样的营销套路，那么在众多的营销套路里面有没有一招致命，让消费者欲罢不能的那种招数呢？

当然有，而且这也是很多创业老板苦苦追寻的目标，希望通过一个招数，直接引爆用户。

那就是——免费模式

免费模式最早流行于互联网行业，做互联网免费模式是必须掌握的最基本的技能。刚开始使用免费模式的威力非常大，就好比把一个男人扔到女儿国里面一样，基本上无法抗拒。

而现在很多实体行业引流困难，他们正是看到了免费模式的威力，然后，免费模式被很多传统行业的老板拿去玩...............

免费模式真的能拯救你的困境？

有一个做餐饮的老板，主营中餐晚餐，他是把别人的餐饮店盘过来的，然后做了自己特色的品牌，因为最近生意不是很好，所以，这几天他搞了一个活动，而且还全程直播。

这里有一个不怕死的商家，从25号到27三天三夜，所有菜品，饮品，啤酒都免费。不要任何的一分钱，也不需要充值，只要你排上号，凭号就可以免费吃。

老板为什么这样干？疯了？

老板认为：

1、靠人的口碑传播比这些媒体的效果要好得多。

2、这些传统媒体广告价格也偏高，把广告费直接转为让用户受益更有价值

这个老板在做活动之前就知道会亏本，因为真的全部免费。他也知道来的这些人都不是精准客户，都是一些占便宜的，他们基本上不会第二次消费。但是他就是要这样干，目的是想让更多人知道他的店。

那么，他的目的真的达到了吗?

虽然说是3天3夜，但是只营业中餐晚餐，其他时间不营业，按照他的报道，大概亏三四万左右。

但是，他发现了一个很大的问题，这几天里面有好几个熟悉的面孔，甚至有的还是用面包车拉人来。

也就是说钱虽然投进去了，但是效果会非常差，你认为这些人会帮你做传播？传播对他们有什么好处？难道是因为他们吃了你的免费午餐就会帮你传播？

没有去消费过的用户也不会因为别人的一个随便介绍而去消费，除非，那里的口味非常非常好，但是对于他们用免费模式吸引来的这些用户，波罗若保持怀疑的态度。

那么这种活动做下来其实没多大意义，不但钱浪费了，还没有达到你想要的结果，就跟你把钱仍进大海一样。

所以，对于这种纯免费的玩法，大家一定要慎重，除非你家里有矿。因为这种模式吸引来的都是一些不愿意付费占便宜的用户，他们更不会为你做传播。

能为你做传播的都是一些愿意付费的用户，因为他们觉得你的产品服务好，他们才愿意分享给朋友啊对吧。

如何让用户自愿帮你传播呢？

那就是免费模式的另外一种玩法，这种玩法就要看你的发心了，玩好了别人心肝情愿的免费帮你传播，对提升品牌的知名度和忠诚度非常有好处。

去年，有一家饭馆，老板专门针对环卫工人推出了一个免费午餐的计划，两荤两素还有汤，管饱。

但是3个月以后，老板发现这些环卫工人不来了，调查后发现，因为环卫工人长期免费吃，觉得不好意思，所以逼着老板收费，你收费我就来，不收费我就不来了。

最后老板没办法推出最低价7块钱一位，你们随便吃。

这个老板自从推出免费为环卫工人提供午餐的事情，得到了很多媒体的报道，而且很多市民都给他点赞，因为这是正能量啊，而不是让人感觉是占便宜。

然后今年1月的时候这个记者又去这家饭店看看现在什么情况，结果是除了附近的环卫工人，还有多了很多建筑工人，外来的务工人员。

为什么没有做广告宣传反而多了这么多人？有时候打广告这些人都不来？为什么？

这就回归到我上面说的，发心很重要，你是真诚的为这些城市的服务劳动者提供好处免费，大家都会觉得这是一个善举，是爱心。

是人都有爱心，社会也需要这种正能量，所以，免费的报道，用户也会帮你传播，这种没有一定境界是做不出来的。

所以，看到这里，我相信大家应该明白了，为什么你提供的免费，没人帮你传播，没人帮你报道，而别人提供的免费，有人免费报道，免费传播，核心在于，你的发心错了，你是在推广还是在做公益。

上个月的时候大老板群里进来了一位老板，他在集团中负责做中老年人旅游这块，他说他遇到了很棘手的问题要请教我。

他原来是和线下一些商家合作，在商家消费满多少就送旅游，通过这种模式来引流，但是，效果不是很好，非常头疼，他问我怎么办，我跟他说，稍微改变一下玩法就好，你去合作商家那里搞，消费满多少抽奖送礼品。

就是这样一个简单的思路，他的流量直接翻倍。他非常开心，但是，他还想搞更大规模的引流，比如去和一些老年机构合作，举办一些活动，或者通过赠送一些小礼品的模式来引流等等，问我应该怎么办？

我给了他两个思路：

一、通过赠送礼品引流继续做，因为有效就可以做，进行一些优化就好。

二、就是搞公益，公益其实是一个很好的命题，用好了事半功倍。

如果他两个思路结合起来玩，流量，品牌知名度翻翻是没有任何问题的。

所以，同样是免费，但是境界却相差很大，完全是不同的两个层面，第一种直接给消费者免费，老板的发心基本上就是，吸引眼球，顾客转介绍，从而获得品牌传播。

从道的层面来说，这种只能算是术，一种低端的玩法，通过破格获取的方式来快速达到自己的目的。

破格获取虽然说可以用最快的速度达到目的，但是，往往这种都是短暂性的。

就像你小时候读书，你老爸说考不到90分就别回来，但是你平时成绩就不好，怎么快速拿到这个90分呢？很简单，只能是抄啊。

但是，第二种免费，是给社会上有贡献的人提供免费。这给社会传递的是一种正能量，你做的事情是大家所关注的。

通常来说，看一个老板免费模式玩得好不好，不是看他吸引来了多少人，又收了多少钱，或者是亏了多少钱。

这些都是表象，我们要直击精神层面，直击道的层面，看他的发心是什么，如果他的发心是建立在帮助他人，利他利社会的情况下，这样的免费模式才能得人心。

得人心者得天下！