从低调上线到口碑爆棚，《宸汐缘》反差营销打造年度真香

由张震、倪妮领衔主演的东方极美爱情故事《宸汐缘》VIP会员今日收官，该剧一反同类爱情剧的脸谱化表演、套路化剧情，凭借真情动人又脑洞大开的剧情，将轻松幽默的元素融入偶像爱情中，俘获了一众年轻观众的心，堪称暑期档众多影视剧里的一股泥石流，让你一会泪流满面，一会又笑到根本停不下来。
目前该剧热度值峰值达8029，豆瓣评分更是一路飙升至7.4。
持续上扬的趋势是因为《宸汐缘》给观众带来了极大惊喜。简而言之，《宸汐缘》提供了很多种让观众意想不到的反差，这种反差造成了认知的错位，导致观众“报复”性的追捧和赞誉。
有反差才有意外，有意外才有口碑，有口碑才有流量。反差成就了《宸汐缘》，也开创了反差式营销这一全新的理念。
《宸汐缘》到底缔造了哪些反差，这些反差又对广告主、品牌方有哪些启示，不妨跟TOP一起盘点下。
反差一：精致画面VS接地气剧情

看过《宸汐缘》的观众都知道，该剧画面极其精美，兼具东方气韵，无论是烟渺的宫殿、熙攘的市井，还是栖隐的桃林，山间的溪流，皆美轮美奂，勾勒出一幅传统东方美学图鉴。
剧中的服装也极具特色，不同种族所着服饰与居住环境相呼应，充分体现出“一针一线情丝绕，一颦一笑皆是缘”的唯美与匠心独具。
然而，与精致的画面形成强烈反差的是其十分接地气的剧情。剧情和人物表演并没有因为精致的画面而“高处不胜寒”，反而非常日常和温情，是烟火气十足的小情侣插科打诨，也是三观极正的追求梦想、保护爱人。精致高大上是《宸汐缘》的外表，温暖接地气是它的内核。
营销启示：对品牌方或广告主而言，产品的包装、形象要高大上，“有颜”抓住消费者的眼球；与此同时，也有要内容，不能金玉其外败絮其中，“有料”才能抓住消费者的心。
反差二：冷酷冰山VS冒失呆鸟

傻白甜攻陷万年冰山的故事总让人百看不厌。在《宸汐缘》中，张震饰演的九宸与倪妮饰演的灵汐本身就是一组最大的反差，一个机灵冒失，一个冷酷坚韧。
然而，《宸汐缘》的特别之处在于，男女主的反差是动态的、多元的。九宸虽然坚强，但也会在灵汐面前展露脆弱；灵汐虽然柔弱，也会在九宸寒疾发作，拥他入怀。
此外，《宸汐缘》中，人物不是扁平、静态的，而是随着剧情变化、成长的。最开始出场的九宸何止是冰冷的，简直是冰冻的，但是随着剧情的发展，陷入爱情的冰山被融化，变身温柔男友；与之相对的，灵汐虽然柔弱冒失，但是因为爱人的力量，也从最初状况百出的小呆鸟变成统领一方的女领袖。
除了男女主自身的反差外，还有一对有毒的副线CP与主CP形成反差。尤其是其中的十三更是被网友称为泥石流般的快乐源泉。
副线CP的性格恰好跟主线CP相反，作为女性的十三豪气、鲁莽，武艺超群，而男性司命却文弱、智慧，手无缚鸡之力。如同十三和司命，《宸汐缘》从主角到配角都演技在线，承担起各自的笑点。
营销启示：反差式营销也包括营销策略本身的反差，这种反差包括横向和纵向两个维度。首先营销策略本身需要有反差，其次策略本身需要迭代、变化，有反差，一成不变的营销策略会让消费者厌倦，这样才能能持续吸引消费者。
反差三：套路类型剧VS创意新类型

影视剧喜欢套路，因为套路是成功范式，因此代表安全。众所周知，韩剧有三宝，车祸、癌症、医不好。但是套路多了，就让人厌倦。《宸汐缘》的题材类型很容易让人误以为也是一出套路满满的剧，但让粉丝意外的是，《宸汐缘》却一反套路，经常有出其不意的桥段，譬如上了热搜的那个“摸耳垂”，被网友称为甜到“犯规”。
此外，制片方还将轻松幽默的元素融入偶像爱情中， 不是靠“霸道总裁爱上我”猛灌糖水，而是慢慢堆积可爱有趣的生活日常，诞生了一个与众不同的极美爱情新类型。让粉丝欲罢不能，从此走上“哈哈哈哈哈我真的笑不动了”的真香追剧历程。
营销启示：反差式营销需要反套路，套路是缺乏创新的表现，会让消费者厌倦，从而对产品失去兴趣。只有反套路才会不断刺激消费者的好奇心和购买欲。
反差四：精品剧定位VS接地气宣发

最初粉丝和市场对《宸汐缘》的预期是一部带有东方气韵的极美爱情剧，但这种类型太多了，于是爱奇艺采用十分接地气的方式宣发，跟同类型剧形成反差。
譬如《宸汐缘》在成都投放了方言版广告，一侧是《宸汐缘》的海报，另一侧是四川方言广告词，“买菜必须要新鲜，看剧斗看《宸汐缘》”，“金钩吊龙七对，看哈《宸汐缘》对不对”。方言一下子拉近了与观众之间的心理距离，也因此独特与反差，在社交媒体上产生二次传播。
剧中的原生广告也十分接地气，云风一记“风火轮”打出苏宁818发烧购物节，一本正经的表演和广告内容形成鲜明反差。因为是剧中人物和场景，让观众在无意识的情况下注意到了广告信息，起到了普通广告无法达到的高关注度。
营销启示：无论是在剧的宣发还是其他产品的营销中，把身段放低，接地气、讲人话才能获得更多关注。而在接地气的宣发中被触达的用户在消费了精致的产品后，并不会认为自己是“上当受骗”了，反而会认为自己是“赚到了”，从而在反差中产生更强烈的满足感。
反差五：我才不看VS停不下来

由于《宸汐缘》上线前期比较低调，有少部分粉丝先入为主认为它跟以往同类型差异不大，于是傲娇地表示“我才不看”，没想到打脸来得太快，刚看两集就陷入了追剧根本停不下来的境地。
心理预期跟观看效果的反差让很多粉丝纷纷化身自来水，不遗余力的安利该剧，甚至自费拉横幅表达对剧的喜爱。
反差式营销最高境界就是让观众真心爱上产品，从被宣传的客体，摇身一变成为主动宣传产品的主体。在通常的营销概念里，消费者完成购买或观看后，营销路径就结束了。但是在《宸汐缘》的营销中，观众不仅看了，还摇身一变成“投资人粉”，自己化身影视剧营销志愿军，自费宣传该剧。
营销启示：在社交媒体时代，口碑的力量是巨大的，粉丝口口相传的力量远胜过片方苦口婆心的劝说。这正是反差式营销的最高境界。
广告主要认识到，营销永远是锦上添花，只有将产品做好，观众才会心甘情愿宣传，脱离产品，营销就是无本之木。
总结与反思

营销，从诞生开始，本质上是在售卖“预期”。随着品牌越来越多，“反差”开始比“符合或超越预期”更重要。管理心理学中有一个期望管理的概念，如果前期期望与最终的事实差别过大，就会出现心态的失衡。
反差营销本质就是在做期望管理，两个核心点，一个是适当调低预期，另一个是预期差异化。

好与不好，观众才是最终的评委。如果一开始电影或者剧宣传的太好，导致观众期望太高，后期一旦发现达不到宣传承诺，批评谩骂也随之而来。反之，如果一个剧前期比较低调，后期慢慢呈现其优点，反而更容易引发观众的好评。
《宸汐缘》将舞台交给观众。将内容做好，在宣传中不是说剧多好，而是呈现剧情、道具等丰富细节，让观众自己发现、对比该剧的与众不同之处，反而让该剧获得了更多粉丝的赞许。
此外，在反差营销中，期望管理不仅仅是调低预期，还有预期的差异，这样才能让观众有意外和惊喜。《宸汐缘》就是别出心裁的打出“土味缘”的营销概念，瞬间就与其他同类型剧形成反差，也通过接地气的“土”拉近了与观众的距离。
在内容选择越来越多的今天，营销效果异常残酷：你没做到，别人骂你失败；你做到了，别人觉得应该这样；你做好了，别人觉得还可以更好；只有反差，才会赢得心悦诚服的认可，让审美疲劳的观众眼前一亮。
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