永辉第1000家门店开业，10年门店业绩翻10倍
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2020.12.19
by: 零售圈
《零售圈》了解到，12月19日，永辉超市四川巴中容邦万达广场店将正式开业，永辉在20周年，迎来自己的第1000家超市。
昨日，永辉分别在全国7个省份8家门店同时开业，全国门店总数达到了999家。
999+1
区域渗透，下沉市场，差异增量
昨日（12月18日）是个特别的日子，各大品牌纷纷宣布开店，据《零售圈》不完全统计，家家悦四省七家门店同时开业，万达七省七店同时开业，京东旗下七鲜也将迎来三家门店同时开业。
永辉超市年底新开门店按下快进键，12月18日在全国七个省份八家门店同时开业。分别是山东济南奥体天街店、福建漳州宝龙广场店、四川西昌万达广场店、湖北随州吾悦广场店、湖北宜昌宜陵万达广场店、浙江宁波中山西路印象城店、河北张家口张北天保广场店、安徽池州远东国际广场店。这是永辉迎来的第999家门店，距离1000家门店仅剩1家。
本次开业的门店中，大部门门店分散在省会城市的周边，呈现出向“下沉市场”进军的态势。据永辉介绍，通过“区域渗透+点面结合”，持续向周边市区县延伸扩张，不断巩固和提高各重点区域的渗透率。
以“生鲜”为核心竞争力的永辉，通过加码二到六线市场，将农超对接直连供需两端，并依托到店到家一体化服务，解决“最后一公里”，实现差异化增长。 这与目前华润的新业态迭代不同，而是通过下沉市场的布局，进一步拉开与竞争对手的差异化。
对于近日火热的“社区团购”，永辉则有着不同的态度。在永辉2020年第二次临时股东大会上，永辉超市总裁李国表示“永辉超市目前并不会追风口，其实我们也在看，但之所以没有追风口，是因为社区团购的关键是团长，而团长需要很大的补贴，从用户来看是有风险的，所以我们还是会先坚持自己现有的理念。”
20年
人、货、场重构
2020年6月24日，永辉超市迎来了自己的20岁生日。
2000年，永辉开始创业，开出福州第一家"农改超"超市
2004年，永辉走出福建，在重庆开出永辉外阜第一家门店，重庆也成为永辉目前第二个大阵营。
2009年，永辉的第一个10年来临之际，实现了100家门店100亿的销售业绩。
2010年12月15日，永辉超市在上海证券交易所上市，迎来了全新的时刻。
时隔20年，永辉进入一个全新的发展阶段，目前永辉实现了1000家门店开业的骄人成绩，1000亿的销售额指日可待，这个业绩是永辉2010年（十周年）的10倍。
20年来，永辉围绕“人、货、场”三个要素，不断重构，永辉建立了自己的核心竞争力，构筑了企业发展的护城河：
重构“货”，深耕供应链：以生鲜商品为核心，将长、短半径商品结合，搭建"源头直采＋区域直采＋自有品牌"的三重模式，搭建供应链的竞争优势。
重构“场”，地网+天网。2004年永辉开始外阜发展，进入重庆，拉开全国布局的序幕。如今在完成全国布局之后，围绕二到六线城市渗透布局，开快速占领下沉市场，形成全国线下门店的“地网”。完成红标店到绿标店的改造，制定了“大店+小店”战略。推动线上线下融合发展，实现“天网”布局，将到家与到店服务深度融合，构建消费者全新的消费场景。
重构“人”，客户需求+合伙人制度，在“人”这个要素的重构中，永辉对内实行"合伙人制度+人才梯队"的管理机制，通过内部盐工激励机制，形成对消费者的服务的深度优化。不论在商品采购，服务理念上，都采取了以“消费者需求”为服务改进的基本要求。
有效融合“人、货、场”，通过商品体系，员工体系，激励体系，场景搭建完成了零售模式的重构，成为驱动永辉发展的基本要素。
1000家门店，意味着什么？
2020年，6月29日晚间，中国连锁经营协会发布了《2019年中国超市百强》。2019年中国超市百强销售规模近9792亿元，同比增长4.1%约占全年社会食品零售总额的18.1%；超市百强企业门店总数为2.6万个，比上年增长6.6%。
华润、大润发、永辉、沃尔玛、联华、盒马鲜生、物美、家乐福、家家悦、步步高位列榜单前10位。
永辉首次超越沃尔玛排名第三，大润发距离华润只有4亿销售差距，永辉距离大润发只有16亿销售额差距。
根据中国连锁经营协会发布的《2018中国快消品（超市/便利店）连锁百强》和《2019中国超市百强》榜单数据，《零售圈》对两年的排名数据进行了对比，结果显示如下：
2019中国超市TOP10
单位：销售额（亿）、门店数（个）
| 2019 | 品牌 | 销售额 | 门店数 | 单店销售 |
| 1 | 华润 | 951 | 3234 | 0.29 |
| 2 | 大润发 | 947 | 414 | 2.28 |
| 3 | 永辉 | 931.5 | 911 | 1.02 |
| 4 | 沃尔玛 | 822.8 | 442 | 1.86 |
| 5 | 联华 | 546.3 | 3381 | 0.16 |
| 6 | 盒马鲜生 | 400 | 250 | 1.60 |
| 7 | 物美 | 379 | 475 | 0.79 |
| 8 | 家乐福 | 312.8 | 233 | 1.40 |
| 9 | 家家悦 | 276.3 | 755 | 0.37 |
| 10 | 步步高 | 242.5 | 355 | 0.68 |
数据来源：CCFA 制表：零售圈
2020年前三季度，永辉超市实现营收726.70亿元，同比增长了14.36%；毛利160.20亿元，同比增长15.22%；归属于上市公司股东的净利润为20.28亿元，同比增长31.86%；扣非后归母净利润15.19亿元，同比增长19.75%。
结合前三季度销售实现726.7亿元，按照2019年1.02亿的店均销售额，永辉2020年实现1000亿的销售也基本不成问题。
不过根据永辉方面的介绍，公司并不以门店数量论英雄，对于永辉来说，1000家门店，1000亿销售，只是其发展中的一个新起点，下一个十年，对于永辉，或许有更大的期许。