「人物」这是一个将“萌”做到了极致的男人！

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导语

这个世界从来不缺乏机遇，缺乏的是发现它的眼光和能力。萌奇文化CEO林武锋，一个将“萌”做到了极致的男人，在本期《人物》中，就让我们一起来了解他和他的萌奇文化。

「人物」这是一个将“萌”做到了极致的男人！

“萌奇文化” 是一个文化衍生品平台，为文化品牌提供从授权管理到衍生品设计开发，再到营销推广、渠道管理的综合服务。

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萌奇文化联合创始人兼CEO：林武锋

三年链接上下游，打造文化衍生品平台

2012年，林武峰和他的合伙人通过朋友介绍认识，那个时候他们觉得要创业做一点东西，做什么东西，首选是要感兴趣的，然后是行业发展空间比较大的，他们在2013的3月15日注册了萌奇文化发展有限公司，主要集中做文化创意产品。当时一开始还没非常明确的思路，所以先代理了一些国内外比较出名的潮牌和文化品牌，之后发现了很大的问题，有些产品质量不够好，有些品牌不够好，或者设计不够好，很多代理的那些产品是拿着文化品牌然后就往原有的模具上贴牌，林武峰当时就觉得这个道路不是长久的，他们开始聘用第一位设计师进行产品自主的开发设计，从外观到造型到功能都由自己包办。

林武峰大学的时候读的是新媒体设计，所以对新媒体这一块有很强的敏感，毕业后从事网页游戏的营销推广，也是基于网络，所以他们在早期做文化衍生品的时候，接的都是网络上一些比较火的文化品牌，比如“张小盒”，就是新媒体传播，它不是基于传统的电视漫画或者纸质媒体去传播的，是基于互联网，表情，优酷视频，萌奇的第一个品牌就是“张小盒”，之后第二个品牌泡芙小姐“也是基于新媒体传播，林武峰并表示新媒体在未来还会继续成长。

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我们的第一个品牌是“张小盒”，当时是做了一系列的U盘，大概是16款，很多U盘还处在商务U盘外形的时候，我们已经在做人形U盘，当时销量是非常好的，到了后面接了”泡芙小姐“,我们做了多品类，做了一个U形枕，是基于人体工程学的记忆棉，那个也销售的非常好。后来我们接触了”魔鬼猫“，魔鬼猫这个形象非常新，在业内非常少的用户知道，但是他的可塑性非常强，而且他有潮的感觉，我们做了一些潮的东西，包括蓝牙耳机，做了不到半年时间已经销售了好几万个，我们会根据每个品牌的特性去研发产品，不限制他的品类。”

萌奇刚开始尝试切入的时候是做代理商，先进去了解，然后拿到品牌授权，再做出这个产品试水这个领域到底是怎么样，接着尝试明白之后，比如说“泡芙小姐”,我们接的是多品类独家授权，我们还给他开了天猫旗舰店，还做转授权，整个项目给他操纵下来，再做一个综合的服务商，因为我们认为只有一连贯的东西产生的价值才是最大的，林武峰表示说，到了第三阶段萌奇已经服务过三十多个品牌，自然而然顺水推舟的推出了一个平台的计划，现在萌奇连接的文化品牌三十多个，链接的厂家以及销售渠道已经有数百上千个合作伙伴，他们已经在往这一步更深的去走。

打造“萌++”模式，盘活整个生产闭环

成立至今，“萌奇” 瞄准人群是深受互联网文化影响的 85 后到 00 后，因此，其会侧重选择带有新媒体属性的文化品牌、自留品类和营销渠道。首先他们对文化品牌的接受度要高，也有一定的消费能力。

萌奇打造的两个核心竞争力，一方面是产品的设计研发，这方面是公司人力的重点，有二十多名才华横溢的设计师，而且非常年轻，平均年龄在91年左右，他们本身就非常热爱这方面。另外一个优势是营销，包块市场推广和渠道销售，林武峰表示全国才用一年多的时间铺设渠道已经铺完全国的省份一二线城市，另外线上京东天猫唯品会都在同时进行。

萌奇现在推出一个平台化运作模式叫萌++,是把萌字上面的草字头拆成两个加号，这里面第一个+号是加上游，加文化品牌，第二个加号是加下游，生产产家以及销售渠道，这样萌奇文化处在中间，能够盘活整一个链条，从文化品牌的接入，服务变成设计，通过设计变成产品，然后进行生产以及销售，整个链条现在在搭建完成的基础上可以延伸出更多的玩法，和上下游有更多紧密的合作。

美国一部票房十亿的产品，他的衍生品可能是几十亿，在中国一部票房十亿的电影，他的衍生品应该在一千万以内，这里面有数十倍的空间，这既是空间又是挑战，挑战就是国内的一些电影或文化品牌在一开始就没有做好商业上的计划，但萌奇从一开始就已经跟上游实现合作，一些影视公司包括华谊兄弟，光线传媒，奥飞动漫等等。在商业立项之初，就想好商业化的计划。另外，现在处于消费升级阶段，常规的一些产品竞争非常激烈，像萌奇这样的个性化产品，文创产品在渠道里面非常吃香，林武峰表示基本上谈的很多渠道都会很顺利就能够打进去，几乎没有什么渠道出现障碍，因为他们缺这样的东西，他们需要我们，他们摆设了很多常规的产品之后，他们需要我们去点亮他的整个专区。

一家轻松愉快，鼓励创造性思维的美女公司

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年轻人的学习能力是非常强的，可以看到萌奇的部门有过半数的部门经理都是只毕业两三年的，他们的成长在其他的公司可能需要六七年的锻炼才能成长到这个程度，但基于巨大热爱以及在这个新的领域里面，他的成长非常快，我们两三年走的路子可能其他公司要用七八年才能完成，我们已经形成了一个品牌从不知名到很多用户知道，这种运作这需要花一年的时间，这个过程被我们缩短了，因为我们链接的是上下游，整合的是资源，传统的授权模式是假设魔鬼猫这品牌为例他授权给一家水杯工厂，水杯工厂就只给他做水杯，他没办法做别的，他也没能力做别的，那么通过我们一下子就会细分品类，二十多款产品推向市场，好的继续发挥，错的继续试错调整，迅速的找到他能够爆发的几个品类和适合他的销售渠道，在整合里面极大的提高了效率。除了学习能力，我们能够多品类多渠道的去尝试，比以前单一的模式要快。”

林武峰说，一般对于刚加入公司的新人，哪怕他有其他的经验，他来了也需要一定的适应时间，我们公司会比较包容，给的时间会比较长，比如说三个月你要适应公司的这个思路和氛围，适应之后你再用三个月的时间去做出你的成绩，但是如果给了你半年的时间你还没办法适应，那我们这个团队可能不太适合你，我们不会说在一两个月的时候他不太适应我们就放弃他啦，我们会给更长一点的包容时间，因为有的时候量变才会引起质变。

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公司现在成员有百分之六十的女生，而且颜值都还可以，每个人出来都可以做产品代言人，正不是我故意的啊哈哈，人以群分哈哈，高颜值的人吸引高颜值的人。”

在萌奇日常工作中，公司没有人把林武峰合伙人叫老板的，都是叫老武，以前年轻一点叫小武嘛哈哈，有了小孩以后叫老武，我儿子都已经读幼儿园了。林武峰笑着跟我们说到，林武峰和合伙人的办公室都是全天外对外开放的，员工经常来这里面吃喝玩乐，把他们都“不放在眼里”，这是很正常的。

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我真的是首席卖萌管，我天天在卖萌，我去一些合作伙伴那里我都会带一些很萌的卡通玩具去，然后我们跟西方的那套管理方式可能不太相同，他们可能用CEO这种叫法，我们都不在care这些，我们在内部的管理上也是比较扁平，以小组制运作，比如说有一个项目进来了，那么谁擅长谁就上，然后带领其他几位同事一些来协调做这件事，我们这里面的等级不会太森严，更会注重整个轻松愉快的工作氛围。这种环境下可能自发性比较强的人会拔尖出来，他有一些好的idea会提出来，敢想敢说敢做，如果在别的公司他可能会觉得有点越权了有点不太合适，释放不了他的潜力，那在我们公司他就敢提出来他就敢带头去做。”

沉稳耐心深耕文化产业，迎接挑战

创业初期，每一次公司转型的时候萌奇都面临很多挑战，从代理走向服务商需要有设计师，刚开始萌奇几位创始人都不是设计师，他们找的第一个设计师花了三个月，因为提供不了高的薪资，只能用理念去说服这名设计师，原来他在设计公司工作，拿着比较高的薪水，但被萌奇几位创始人花三个月时间说动了，拿着很低的薪水来到萌奇，林武峰说这是一道坎。第二道坎是在从服务商往平台转的时候，面临多品类多品牌，会面临协调以及各种流程的规范，没有现成的公司和现成的章程去学习，需要去面对这些挑战。

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当然很开心这两步我们都能够克服，第一个设计师到现在是产品总监，是产品总负责人，跟公司一起成长的。第二个往平台走的时候也是非常成功，有几十个平台支持我们，有数百个工厂以及渠道在支持。”

林武峰说真正能把文化衍生品平台给搭建起来还需要三五年，才能让很多的资源在上面得到对接和壮大，让进来的品牌都能够得到成长，实现收益。萌奇可能未来三五年都在做这样一个平台，让每一方的参与者都能在乎这里成长都能实现自己的价值。

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