徐新:“风投女王”,投资竟要约谈创始人老婆

#干货分享读书会# 徐新,《福布斯2020年全球最佳创投人榜》第14名,成为除沈南鹏等3名男士外的中国第4名。作为中国风投界为数不多的女性掌门人,徐新被誉为“创造品牌的女王”。她凭借敏锐的直觉和独特的眼光投资了网易、娃哈哈、永和大王、京东、中华英才网、美团等等,成为《2020胡润全球白手起家女富豪》的一员。

《福布斯2020年全球最佳创投人榜》徐新,中国女性第一名

人们十分好奇,在风投这个“阳盛阴衰”的从业者的领域,为何会出现这样一位风风火火、精明干练的“风投女王”。今天就让我们一起来了解这位,年少以“野孩子”、逃课出名的重庆辣妹子,如何成为了“风投界女王”。

徐新,今日资本创始人,中华英才网的初始投资者和董事会主席

读万卷书系列:《风投女王徐新:专注才会比别人更优秀》,作者刘志则,知名传媒人、畅销书作家,博文书友会“社群裂变”发起人。

“野鸡”变“凤凰”

徐新,降生于一个万人军工厂厂长之家。军工厂坐落于大足石刻而闻名的重庆山城之中(原名大足县),是一个独立于社会之外的“小型社会”。无拘无束、衣食无忧的她,每天疯跑在这个小社会中。由于父亲的地位,无人不知无人不晓。

一个女孩子,就在样的环境中“野蛮生长”,满山遍野都是快乐的童年。上小学之后,这种野性并没有被驯化。不仅上课说话、吃东西,逃课也成为了家常便饭。没人能管得了这个大人口中的“野孩子、坏孩子”。所以经常受到父亲的教诲——打。但是性格倔强的她,并没有因此而改变。

不过,徐新却有一手“临时抱佛脚”的绝活,小学升初中的时候,她凭借考试前的专注和努力,考了第8名,进入了军工中学的优等班。在初中的升学选择中,她放弃了有着国家补贴并“包分配”的技校,报考了高中。在坚定的信念支撑下,她再次专注而努力,考上了重庆的重点高中——南开中学。

中学时期的徐新

高中,她离开了“小社会”,独自一人“闯天下”。离开父母的温暖怀抱,在家乡的思念中开始成熟。她看到了不一样的世界,学到了不一样的知识,三年寒窗后,成功考上南京大学外语系。“野鸡变成了金凤凰”。

山沟里长大的野孩子,经过7年独立生活的历练,已经成熟。临时抱佛脚的成功,也展现了她与生俱来的专注力,可以在短时间内高效的完成内心所想。同时,在父亲职位及工作的影响之下,她心中早早就种下了企业管理的种子。这些都是她今后能够成功的主要因素。

10年职场,初露锋芒

在那个大学生还是天之骄子的时代,徐新一毕业,就顺利的进入了中国银行,成为一名普通的柜员。一改童年的坏习惯,专注、努力成为了徐新的新代名词。仅仅一年的时间,就得到中国银行员工千分之一的荣誉——三八红旗手。

“三八红旗手”的荣誉称号,至今仍在延续

随着改革开放步伐的加快,中国为了培养一批拥有国际水准的中国财务人员,促进国内金融行业的发展。1992年,中英两国政府决定联合培养一批注册会计师。

通过部门领导的争取,让每日重复数钱、记账的她得到一次提升自己的绝佳机会。依靠专注的力量和临时抱佛脚的“杀手锏”,徐新以第二名的成绩通过初试。因为复试是英语面试,英语专业的她再次锋芒毕露,顺利成为普华永道的实习生。

香港普华永道的实习,是徐新进入金融圈、风投界的重要转折点。地狱般的实习生活和繁重的考试压力,让徐新快速转型、成长。

1993年,青岛啤酒在港交所上市,紧接着又有数十家公司在H股成功上市。作为为数不多的内陆人,徐新成为了H股国企的总协调人。

经过3年的实习和工作之后,徐新通过了CPA的18门专业考试,成为正式的注册会计师。同时,养成了从财务的角度去切入企业的核心、商业模式、经营风险等量化指标的习惯。

普华永道——世界上最顶级的会计师事务所之一

实习期满,经过上司的推荐,徐新加入了可以与华尔街金融巨头们一决雌雄的“百富勤”投资部。然而好景不长,索罗斯和他的量子基金引发了亚洲“金融风暴”,百富勤在这次风暴中轰然倒塌。徐新转而进入了霸凌投资。

由柜员变成了注册会计师,进入金融行业。经过H股国企总协调人的历练,进入了投资行业。经历了亚洲“谈虎色变”的金融风暴后,徐新已经能够掌握风投的基本要领。

“风投女王”崛起

初入投行的徐新,将目光放到了改革开放后,国内的中产阶级市场。她认为中国的中产阶级正在形成,且队伍在不断壮大,跟着他们的消费走就对了。她选择宗庆后的娃哈哈和林猷澳的永和大王,在消费行业和餐饮行业分别各下一城。助力宗庆后度过南关,并荣登中国首富宝座。

危难之际,徐新雪中送炭,助推宗庆后成为中国首富

刚加入霸凌,只有2500万美元投资权的她,与同事合资,“凑了”5000万美元。经过缜密分析,控股了印度的IT外包公司,3年翻6倍。后续投资了中联系统350万美元,2年翻10倍。

中国提出“工业经济和信息经济两手抓”之后,一直关注国内互联网行业的徐新,选择了注资网易,助推网易建立门户网站,占有10%的股份。网易上市之后,股价却由开盘15.5跌至12.125。因为网易上市的时间是2000年6月,而2000年3月互联网泡沫就开始破裂。

屋漏偏逢连夜雨,2001年9月,网易涉嫌财务造假,被纳斯达克停牌,停盘价0.6492。人员传动,人心惶惶。徐新力挺丁磊,直到2002年初复牌,终于熬过了“互联网寒冬”。

随后,开发《大话西游》进军网游,开始盈利。2004年,股价飙升到36美元,徐新陪同丁磊熬过所有,助力丁磊成为中国首富,获得8倍收益。徐新等到上市,并没有套现,而是选择持有,因为她相信这个人。

从中产阶级市场转向互联网市场,徐新看到了互联网的发展前景和未来。同时,她的每次投资还要看人,这是作为女性投资者独有的直觉判断。除了对行业前景、企业模式等下注,还要对企业的创始人下注,靠着直觉和信任的力量,风雨同舟,携手共赢。网易一战,徐新名声鹊起。

如何优选企业家?

徐新把赌注压在人身上,并不是完全凭自觉。她同样有她的对人把我的要求和标准。1999年,因为看中了中华英才网的运营模式,开始投资,最终成为中华英才网的董事长。在挑选CEO时,给出了她对CEO的标准:

  • 身家入股,这就能把个人与企业绑在一起。企业就是CEO的家,不是所有,胜似所有。
  • 不相信多元化,退掉其它公司的股份。一心一意的专注于企业。
  • 轻资产运作,工资为辅,股份为主。公司的发展才能让你挣到钱。

徐新选的CEO张建国,上数月引进MONSTAR5000万美元战略投资

因此我们可以看出,徐新所说的凭“直觉”,不仅仅是感观上的直觉,更是专业的“内”审。同样,对于投资,徐新对企业家的筛选也很严格。

在中国,创业者无非两类:一种是长期在国外摸爬滚打,积累了丰富经验、广泛人脉的“海龟”;一种是对中国市场非常了解,但是人脉、经验远不如“海归”的本土创业者。

徐新看好的不是“海归”,而是更加了解中国市场,有着企业家精神的本土创业者。她认为,这些跨国公司中国区经理创业,虽然起步很高,管理完善,但是最缺乏“生意直觉”。因为他们是打工者变成创业者,思维容易被固化,外加不了解中国市场,很难有所突破。所以。这类的创业者的第一次创业,徐新都不投。

然而,中国的本土创业者,虽然起步很慢,但是凭借企业家的精神,能够在不断的历练中,制定企业的战略方向、产品定位、价格定位等等。他们不是企业中打工的执行者,而是成长起来的企业家。这样的企业,主要有好的商业模式,好的创始人,中小企业也是徐新的投资目标。


这就是“风投女王”寻找合作伙伴的标准与直觉。依靠着自身的财务视角,投资行业的果敢和耐心,寻找合作伙伴的敏锐察觉和信心,创办了自己的投资公司——今日资本。

在今日资本与京东的天作之合才能被传为佳话后,持续创造高回报的投资合作,比如益丰药房、贝贝网、三只松鼠等等。

今日资本投资京东,回报率高达150多倍

同时,不以获得公司的绝对控股权,挤走公司创始人为初心,寻找与合作伙伴的共同利益点为目标,相濡以沫,也是今日资本的投资哲学。不要让创始人惧怕投资人,而是让创始人为投资人赚取更多的利润。这就是徐新的专注和职业道德。

最后还有一些作为女人的投资细节,同样能够展现“风投女王”的直觉。就是投资前,需要约谈创始人的老婆。因为一旦创始人离婚,公司的股权将要发生重大变化。所以投资人婚姻生活的牢固与否,同样影响着企业的未来。

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