【CES】 CES知多少与全攻略

CES,是“Consumer Electronics Show”的缩写，即美国拉斯维加斯CES消费电子展，于每年的1月份举行，距今有50年的历史了。一直以来都以其规模和专业度引来无数商家的积极参与，是发现商机和寻求合作的宝地，也是技术更新不可或缺的交流点。

怎么才能了解更多关于CES的信息呢？

https://www.ces.tech/About-CES.aspx

（这是美国拉斯维加斯CES消费电子展的官网上面的详细介绍。）

他们的时间安排是怎么样的？

https://www.ces.tech/Schedule

参加CES需要注意哪些问题？

1

展位计划

提前展位预订+找设计人员布置规整一下整体的布局计划，免得到时候乱七八糟，手忙脚乱.

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2

老客户展会邀请函

提前给老客户发邀请邮件，告诉他们，我们即将参与拉斯维加斯CES消费电子展，展位号是****，希望您能抽出时间和我们见一面，聊聊，不胜感激，这样，老客户来了，就可以增进感情，并且相当于一次面对面的跟进，聊聊业务和产品上的东西，比如货卖的怎么样，产品有米有任何要求，大概什么时候需要补货等等。

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邮件怎么写？（Mike觉得这是大多数人，尤其是新人关心的）

其实，只要简洁明确的说出展位信息和邀请目的就OK了，没必要整的花里胡哨的，没有任何实质意义。

题目： LETTER OF INVITATION | ABC Co., Ltd.

邮件内容：

Hello, Mario

Hope this email finds you well.

We hereby sincerely invite you and your company people to visit our booth at The Consumer Electronics Show from ***  Jan 2018 to ***  Jan 2018.

It would be our great honor to meet you at the exhibition.

Exhibition Center :

Booth Number :

Date :

Best Regards

Michael

除了和老客户寒暄+咨询产品销售情况+下批订单的套话，临走别忘记送客户小礼品。小礼品能送什么？ Mike之前在帖子【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略中提到过，基本是一些中国风的东西，这样比较有异国风情，大家都会很喜欢。

3

潜在客户展会邀请函

复制时候不要使用键盘复制，请用复制按钮，不然复制到公众号上显示错了。

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邮件怎么写？（Mike觉得这是大多数人，尤其是新人关心的）

还是这句，只要简洁明确的说出展位信息和邀请目的就OK了，没必要整的花里胡哨的，没有任何实质意义。

当然，这里因为是新客户，自然会多了自己公司产品的介绍，公司在收尾的时候自己加，前面主要是讲自己的展位信息和主要产品的名字，没必要长篇幅，长篇大论的讲自己的企业史和专业度。而且在题目已经有了公司名字。

题目： LETTER OF INVITATION | ABC Co., Ltd.

邮件内容：

Dear ***,

Good day

We hereby sincerely invite you and your company people to visit our booth at The Consumer Electronics Show from *** Jan 2018 to *** Jan 2018.

We are professional manufacturer and exporter of **** in northern China.

Surely that our products will bring both of us potential benefits in the days to come.

It would be our great honor to meet you at the exhibition.

Exhibition Center :

Booth Number :

Date :

Warm Regards

Michael

无论是新客户，还是老客户，都可以送一些小礼品，让他们深刻的记住你，在礼品盒子里放入自己的名片甚至产品小册子，Mike之前在帖子【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略中提到过，基本是一些中国风的东西，这样比较有异国风情，大家都会很喜欢。

4

展位是死的，人是活的

参加展会，不要像雕塑一样 站在原地不动，要主要和路过展位的客户搭讪，试探合作的可能性。因为很多人会受到你的气氛感染，如果你比较呆板木讷，可能对方也不太有可能靠近你和你的展位。

当然，参加展会必须提前准备好产品资料，产品样板，产品图册，个人名片，合同模板，以及备忘录等等，不要到了现场再抓瞎。

更不要学很多人的坏习惯，生怕记不住客户或者遗漏信息，当着客户的面，接过名片在上面乱写乱画，这样是很不尊重人，很不礼貌的表现。可以用小夹子将名片夹在A4纸或者小备忘录上，在纸张上写下具体的信息或自己补充的一些构思，而不是直接在人家名片上洋洋洒洒。

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5

对来过站位的人进行二次邀请

一些客户可能第一天来过你的展位，并没有明确表示采购意向，或者没有确认对那些产品感兴趣，当第二天你再次见到这些客户时，一定要再次邀请他们进来聊聊，利用引导式谈判，逐一确认各个细节，争取搞定他们，不要放过任何机会，更不要自己想当然，认为客户如何如何，或拿到订单可能性如何如何。

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