聚焦 | 外贸人的职场能力晋升四阶段，你认为你爬到了哪一层？

对于绝大多数外贸人来说，都是没有定向的发展规划的，他们往往就是执着于完成公司交代的任务，很少思考自己应该做些什么来提升自己当下的能力；也正是因为这点，很多外贸人的发展都被自己妥妥地滞后或抹杀了；

前些天，有位朋友文末留言，称自己在外贸岗位已逾两月，自认为已由外贸新人变成外贸老手，对此，Mike想要讲一个普遍的事实：

对于没有师傅带的外贸小白，无论公司资源多么丰富、多么优质，都很难在短短两个月进阶成老手阶段；

外贸业务员的发展阶段与内贸销售类似，都要随着时间、经验的沉淀，经历不同的成长阶段，直至真的对业务操作游刃有余；

我们基本可以把外贸销售的发展分为4个阶段：

01、外贸新手阶段

02、外贸熟手阶段

03、外贸能手阶段

04、外贸专家阶段

01

外贸新手阶段

绝大多数初入外贸行业的人，基本都是零经验，零星几个专业对口毕业生或许对贸易中的一些基本术语有所了解，但对于业务操作却也助力甚微；

对于这部分人来讲，一切都是新的，一切都是懵的，没有努力方向，工作中也往往不知道该做什么，只是每天呆愣愣地坐在电脑前，机械地重复着公司安排的“体力劳动”，比如在付费B2B平台持续发产品，但即便是如此简单的入门工作，仍然会有很多人遇到各种各样的问题，一时间不知所措；

这个阶段，我们可以称之为外贸新手阶段，也是第一阶段，一切懵逼，一切不懂；

这个阶段一般持续一个月，学习不积极的人，可能持续1~3个月；

02

外贸熟手阶段

当外贸新人在公司待一段时间以后，对于公司安排的日常任务操作起来，已经非常熟练；

不仅如此，还能简单地回复一些客户的邮件，只是严重缺乏谈判力，只是在以自己当下不够纯属的业务思维去机械性回复客户，而不是真的做到解决问题，协商条件，引导接受，缔结成交；

这个阶段，我们可以称之为熟手阶段，也是第二阶段，操作熟练，缺乏思维；

这个阶段一般持续半年到一年，严重的，可能会在这个阶段待上1~3年，甚至更久；

比如一些公司并不要求业务员谈业务，只要帮助老板跟单就好，或只要操作平台就好，这样，他们的能力发展就被锁死了，难有进步；

03

外贸能手阶段

当外贸熟手持续在本行业历练一段时间后（持续开发、持续谈单），对目标市场、公司产品以及业务操作上，认知水平都会有很大的提升，能够谈下一些订单，帮助公司牟利；

这个阶段，我们可以称之为能手阶段，也是第三阶段，熟悉产品及其市场，拥有一定业务能力；

这个阶段一般持续1~5年或一辈子，因为这个阶段属于外贸人的发展瓶颈，如无深入学习，很难“大彻大悟”，突破瓶颈；

04

外贸专家阶段

当外贸能手经过一段时间的业务历练和定向深入学习以后，对于市场调查与规划、对于产业链纵深、对于客户调查分析与配比、对于自我能力剖析、对于公司现状与发展规划、对于原料采购与成品生产，对于业务谈判与售后纠纷处理等，其综合能力在广度与深度都将比一般的外贸人强悍许多；

这个阶段，我们可以称之为专家阶段，也是第四阶段，懂市场、懂产业链、懂客户、懂自我、懂业务等，综合能力强悍；

无论是继续在企业深造，还是告别职场，自主创业，都将是外贸人的最后一个发展阶段，也是最好、最强的阶段；

05

是否实现跳跃性增值

试想一下，如果按照上面的发展路径，你可能要熬上很多年才能实现自我，即便拥有一颗强大的事业心，恐怕也会被时间磨得日渐消退，何况，你根本没有多少时间可以浪费；

持续性犯错，每一天都是浪费，都是在重复失败！

如何才能短期逆袭，实现跳跃性增值呢？

两个字，“学习”！！！！

人类之所以愈加强大，就是因为我们拥有学习的能力，能够吸取他人成功的经验与失败的教训；如果靠自己胡乱摸索，不知道要栽多少坑，吃多少苦，挨多少教训，运气好也许能够熬出头，运气不好，一辈子就那样了；

所以，对于外贸人来说，学习更是必不可少的；

当我们看到自己不熟悉或从未听过的概念时，千万不要立刻否定，一定要抱着一颗学习的心，去认真分析，认真思考，争取能够像他们一样成功，如果你每次都是抱着怀疑和唾弃的态度，那你永远不能踏足山巅，领略别人高高在上的风景；

想一想，你是否一直在拒绝他人的经验，傲慢固执地重复失败呢？