为什么外贸做了几十年，还是没有什么长进？
为什么外贸做了几十年，还是没有什么长进？
很多人觉得不会做外贸就慢慢来，无所谓的，谁不是从无到有呢，经验神马的，慢慢就有了。于是，一直没有一个正确的方向，人云亦云，盲目从众，天天无所事事的混日子，时间过得很快，一年很快就会过去，十年亦然。时间给与我们的不光有美好的回忆，也有难以磨灭的伤痛，因为世上没有后悔药。很多所谓的外贸老人”坚持摸爬滚打在外贸路上，一晃就是十几年甚至几十年的光景，回头望望，时代发生了翻天覆地的变化，而自己却貌似没有丝毫改变，客户还是那么几个，订单还是少得可怜，小的可怕。于是使劲儿拍了拍脑门，却想不通究竟哪里出了问题。
其实，我无数次说过这个问题，比如之前的分享：
是的，你没看错，我就是这么不厌其烦的无数次的提醒着大家，大方向的选择，自我能力的提高，努力+运气的配合，公司内部因素价值观等等，对于一个业务的发展都起着举足轻重的作用。
很多刚毕业的小鲜肉，上来啥也不会（这很正常），就在网上一通乱学，对的不对的，自己都不清楚，盲目追求所谓的模板化工作，对于网络上的东西全部按部就班的照抄不误（这很糟糕），觉得这样就是找到方向了，只要自己有毅力，坚持努力下去，终会有所成。其实，这类人没有意识到一个问题：你看到的这些东西究竟对不对，你用的模板适用于所有客户所有谈判情况么？
大方向的选择
大方向的选择决定着你接下来的努力是否是有用功，方向错了，再多努力也白费，因为才刚刚起步，你就跑错了方向，又何谈未来呢？比如网上有些人告诉你印尼的都是骗子，印度的都是穷逼，美国的都是土豪，澳洲的都很豪爽等待，于是你信了，心里有意无意的对每个潜在客户做了明确划分，对待每个客户不再客观，而是具有 明显的差别与针对性，谈跑了一个又一个客户，引来了一个又一个骗子。
是的，我也曾经无数次在微信朋友圈分享过，千万不要给客户随意定性戴帽子，这样的思维和行为是要不得的，因为这是一个很简单的道理，哪里都有好人坏人，当你意识到这一点，把客户真正看出活生生的人的时候，你也许就会明白自己以前的举措究竟有多么的愚蠢。
这些例子都是大方向的问题，思维模式的问题，无法改变，就会一直坑害你，阻碍你的发展。
自我能力的提高
很多人固执的以为自己的路子是毫无问题的，适合每个类型的客户，每个类型的谈判局面，每个时代的外贸大环境。盲目的自信，导致无法获取更多有价值的信息或蒙受潜在的损失，于是能力与业绩停滞不前，甚至退步，长久的自我坚持终于成功的把自己拍死在了沙滩上。就像我最初在阿里巴巴名人堂发布领英相关的分享时，还是有很多人在高谈阔论SNS的虚假无用，觉得SNS根本就是一个噱头，毫无价值，应该老老实实的守着阿里巴巴店铺，发产品，烧广告。其实这部分人应该好好反思一下，为何别人在操作SNS的时候能够接触到更广阔的市场，更精准的人脉，更具有针对性的询盘，更加优质的订单，而自己的操作却毫无功效？！
嗯，你的惯性思维害了你。惯性思维才是真正的致命伤。思维层次的缺失，导致行为者缺失了基本的出发点和朝向，导致自己的路越走越偏，越走越窄，这是非常可怕的事情。因为长此以往，重复性错误所带来的损失以及停滞不前甚至退步带来的损失，都是无法估量和弥补的。真的，时间有限，时间有限，时间真的很有限，你年纪越大，你就越会更深的认识到这个问题。
李小龙，大家并不陌生，他不仅是一个武术家，也是一个哲学家，他曾经也说过，“清空你的杯子,方能在行注满。空无以求全。”
运气自来
有一句话，相信大家并不陌生，叫做“越努力，越幸运”。乍一听，就是一句普普通通的心灵鸡汤嘛，其实不然，仔细想想，是有道理的。在之前的分享3个月试用期被辞退，外贸新人一般多久出单正常？中就有提到过，方向找到了，努力多点，机会自然就会多。我曾经也在微信朋友圈问过，“请问问自己，抛开平台，你还会什么？你还剩下什么？” 如果答案是一无所有，那句很可悲了，因为你只能不断的盲目投入，不断的价格战，不断的累死累活的抢那些小订单，还不一定能搞到手。扔出去的钱，赚得回来么？钱是没少花，问题是你能把成本赚回来么？
就像我有些学员的公司一样，只有阿里巴巴，也只会阿里巴巴，出了阿里巴巴啥也不会，对于他们来说，阿里巴巴就是外贸，外贸就是阿里巴巴，这未免太可悲了。
公司内部因素
这一点在3个月试用期被辞退，外贸新人一般多久出单正常？中也有提到，但是更多的是针对业务员，而不是一些满足了多方条件，选择自己去做SOHO或者开公司的人。
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